РОЛЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Любое предприятие в процессе осуществления коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими партнёрами, поставщиками и клиентами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются понятием «хозяйственные связи».

Экономическая теория и практика определяют коммерческие (хозяйственные) связи как совокупность экономических, правовых, организационных, финансовых и других взаимоотношений, которые возникают между поставщиками и потребителями (продавцами и покупателями) в процессе товарного обращения.

На формирование коммерческих связей оказывают влияние экономический механизм развития общества, масштабы общественного производства, сложность его отраслевой структуры, процесс углубления специализации и кооперирования в промышленности, количество и качество производимой и потребляемой в обществе продукции. От формирования коммерческих связей, их структуры и организации в значительной степени зависят экономические показатели сферы обращения: объём оптовой реализации, издержки обращения, доходы торгово-посреднических организаций.

Все эти обстоятельства определяют особенности формирования коммерческих связей, характер их организации и методологию управления ими в современных экономических условиях нашей страны.

Коммерческие связи классифицируются по различным признакам:

- насыщенности;

- отраслевой структуре;

- рыночной структуре;

- степени участия в них оптово-коммерческих организаций;

- формам организации поставок;

- продолжительности действия.

Учитывая основные элементы в коммерческой логистике, коммерческие связи подразделяются по признаку насыщенности потоков. Насыщенными потоками являются потоки товарных ресурсов, транспортные потоки, информационные потоки, энергетические потоки и потоки трудовых ресурсов; ненасыщенными - потоки научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, инноваций, основных фондов, уставного капитала и потоки капиталовложений.

Рассматривая признак отраслевой структуры, можно заметить, что все возникающие между предприятиями коммерческие связи можно разделить на два типа: связи между организациями и компаниями, относящимися к различным отраслям промышленности, и связи между фирмами и предприятиями, относящимися к одной и той же отрасли экономики. Первый тип связей называется межотраслевыми коммерческими связями, второй тип носит внутриотраслевой характер.

По признаку рыночной структуры коммерческие связи бывают внутрироссийские и межгосударственные. Внутрироссийские связи - это коммерческие связи, которые устанавливаются между предприятиями, находящимися внутри России, межгосударственные - связи, устанавливаемые между российскими субъектами рыночного пространства и их зарубежными партнёрами.

Согласно признаку по степени участия в коммерческих связях посреднических организаций все связи подразделяются на прямые межфирменные и опосредованные оптово-посредническими организациями.

Прямыми связями являются те, при которых экономические, правовые, финансовые и организационные взаимоотношения по поставкам продукции устанавливаются непосредственно между предприятиями- изготовителями и предприятиями-покупателями продукции.

Опосредованными являются такие коммерческие связи, при которых в качестве посредника по взаимоотношениям между продавцом и потребителями продукции и в организации её поставок принимают участие различные торгово-посреднические компании. Они не только налаживают коммерческие связи между производителями и потребителями, но и выступают в качестве участника этих связей, в экономических, финансовых, организационных и правовых взаимоотношениях сторон: согласовывают между поставщиками и потребителями ассортимент и количество поставляемых товаров, их технические характеристики, сроки поставок, заключают хозяйственные договора, осуществляют поставки товаров, принимают участие в расчётах с поставщиками и потребителями, несут ответственность за невыполнение договорных обязательств. Другими словами, при опосредованных коммерческих связях торгово-посредническое звено выступает не только как организатор, но и как участник рыночного торгового оборота.

По формам организации поставок продукции следует различать коммерческие связи, устанавливаемые при транзитной форме поставок, когда продвижение продукции происходит непосредственно от производителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные звенья, и связи, организуемые в форме складских поставок через оптовую сеть.

В зависимости от продолжительности действия коммерческие связи бывают долгосрочные и краткосрочные.

Долгосрочные коммерческие связи играют в экономике предприятий важную роль. Они обеспечивают возможность поставщикам и потребителям лучше изучать друг друга, согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, точнее определять её качество и ассортимент. Важным условием установления долгосрочных коммерческих связей выступает стабильность производства и потребления продукции.

В случае мелкосерийного и особенно индивидуального производства с часто меняющейся программой выпуска продукции коммерческие связи, как правило, носят краткосрочный характер, иногда сводятся до разовых поставок.

Отличительной особенностью и сущностью коммерческих связей независимо от форм и разновидностей является то, что они в условиях рыночной экономики устанавливаются строго на коммерческой основе исходя из принципа взаимной выгодности в их реализации всех участвующих в них сторон. Соблюдение этого принципа обеспечивает возможность создания экономической заинтересованности сторон в установлении наиболее эффективных коммерческих связей для снижения издержек производства и обращения, получения на этой основе максимальной прибыли каждым участником рыночного оборота.

Эти обстоятельства определяют особенности существующих проблем формирования и развития системы коммерческих связей в России:

1. Коммерческие связи должны быть всесторонне экономически обоснованы их участниками, приносить пользу всем участникам.

2. Связи должны устанавливаться и реализовываться непосредственно хозяйственными звеньями рыночного оборота, учитывая их экономические интересы.

3. Государство должно выступать в них как участник лишь в той части, которая связана с выполнением государственных заказов, решением целевых комплексных программ, в которых оно выступает в качестве заказчика, созданием и использованием государственных запасов и резервов, реализацией заданий, связанных с обеспечением других общегосударственных нужд и т.п.

4. Должна быть увеличена роль государства в плане регулирования и контроля деятельности всех участников рыночного оборота, в создании надёжной их экономической и правовой защищённости.

5. Важное место принадлежит торгово-посредническому звену в формировании опосредованных коммерческих связей, так как это звено - проводник товарной, финансовой и инвестиционной политики.

6. Активную роль в системе коммерческих связей должна играть банковская система посредством осуществления и совершенствования расчётного, платёжного, кредитного и валютно-финансового механизмов их реализации.

7. Непосредственным участником коммерческих связей должна стать система страхования в связи с неизбежностью коммерческих рисков и необходимостью надёжного их страхования.

8. Эффективное функционирование коммерческих связей в значительной степени зависит от надёжного их транспортного, информационного и экспедиторского обеспечения, а также других звеньев рыночной инфраструктуры.