§ 2. Спрос

Спросом покупателей на рынке платежеспособная потребность, их пить товар при данной его цене в деленного времени.

С позиций продавца, спрос выступает как возможность продать определенное количество товаров при той или иной рыночной цене в течение известного времени.

Для простоты анализа рассмотрим зависимость спроса от цен на потребительские товары. По ним наиболее четко проявляется на рынке

закон спроса, выражающий обратно пропорциональную зависимость его от величины цен. Чем выше цена на тот или иной товар, тем меньше, при прочих равных условиях, будет на него спрос.

Эта функциональная зависимость спроса D (от английского — Demand) от цены Р выражается формулой QI) =/(?)

Таблица 10.2. Спрос индивидуального покупателя на мясо Цена за 1 кг в рублях Величина спроса и и h 5 10

4 15 — ————————,

3 20

25 ——^—— 30

151

Проиллюстрируем эту зависимость таблицей условных цен и величины спроса, например на мясо одного и того же сорта.

10 15 20 25 30

Зависимость спроса от цены можно выразить в виде двухмерного графика, показывающего на горизонтальной оси величину спроса, а на вертикальной — уровень цен (рис. 10.1).

Рис. 10.1.

Спрос на графике выражается кривой DD. В ней представлены возможные для нашего примера варианты динамики спроса в зависимости от изменения цены. Она наклонена вниз вправо: чем выше цены на товары, тем меньше на них спрос. Эту простую зависимость используют на практике в торговле. Если за товарами выстраивается чрезмерная очередь, свидетельствующая о большом спросе на товары, продавцы повышают на них цены, сокращая спрос, и очереди уменьшаются. Вместе с тем если необходимо резко сократить запасы, например сезонных товаров, то понижают цены, и они раскупаются быстрее.

Как же проявляется в этой зависимости спроса от цен их стоимостная основа?

Если цена устойчиво держится на относительно высоком уровне, то это может свидстсльспювать о повышенных затратах общественно необходимого труда на воспроизводство определенного товара и обусловленную этим его редкость.

Снижение цен вытекает также из ранее рассмотренного нами закона Госссна об уменьшении полезности благ по мере насыщения ими потребностей. Огсюда каждый последующий товар имеет меньшую полезность, а потому и соответственно меньшую цену, расширяющую его спрос.

Кроме цены товара на объем спроса влияют и цены других товаров, а также численность покупателей, их доходы,

152

вкусы и предпочтения, рыночные ожидания и т. д. С учетом этих факторов формулу функциональной зависимости спроса можно переписать так: Qn = / (Т^, Pz..Pn, I, Ts), где: Pz..Pn — цены на другие товары, 1 — доходы (от английского — Income), Ts — вкусы (от английского — Tastes).

На рынке потребительских товаров всегда существуют товарысубституты (заменители) и комплиментарные (взаимодополняющие) товары. Например, субститутами выступают мясо и рыба, масло и маргарин, а ко\1плиментарными товарами — автомобили и бензин, (}ютоаппараты я фотопленка и т. д. Изменение цен на них прямо влияет на объем спроса на заменяющие или дополняющие их товары. Если происходит, к примеру, повышение цен на мясо, это может, при прочих равных условиях, увеличить спрос на рыбу. Если дорожает сливочное масло, то увеличивается объем спроса на маргарин и т. д.

При изменении цен на взаимозаменяемые товары воздействие на объем спроса оказывают два эфкоторого стала относительно более низкой (эффект замещения).

Представим это графически (рис. 10.2, 10.3).

Р масла

D

D мар|арина О Рис. 10.2.

153

1)маргарина

Рис. 10.3.

На рис. 10.2 показано, что повышение цены на масло (Р масла) обусловливает соответствующий рост спроса на маргарин (D). На рис.

При снижении цен на масло кривая объема спроса на маргарин будет смещаться влево от DoDo к D2D2.

Смещение кривых спроса на товары происходит и при изменении доходов населения. При их увеличении объем спроса на нормальные и высшие по качеству товары возрастает, смещаясь вправо, а на низшие товары, напротив, сокращается, смещаясь влево.

Сдвиг кривых спроса в ту или другую сторону отражает изменение потребностей, выражаемых спросом, их перемещение с одних товаров на другие. Такие же его перемещения имеют место и при изменении вкусов и моды, числа покупателей, рыночных ожиданий и даже под влиянием погоды. Все это многообразие факторов, влияющих на объем спроса, изучается маркетингом применительно к каждой группе товаров. В рамках общей экономической теории важно установить, что

спрос на товары меняется двояко: в зависимости от динамики цены покупаемого товара он движется по кривой, а в зависимости от всех других факторов его динамика выражается смещением этих кривых в плоскости, показывающих изменение объема спроса при всех уровнях цен на данный товар.

В первом случае движение спроса по кривой нс затрагивает динамики пропорций общественных потребностей, а во втором случае, при смешении кривых объема спроса, получаст свое выражение динамика потребностей.

При изменении доходов населения смешение кривых спроса по разным видам товаров происходит своеобразно, принимая иногда аномальный вид. Так, английским экономистом Р. Гиффсном было установлено, что с палением доходов бедных слоев населения при росте цен на товары первой необходимости (картофель и хлеб) спрос на них не уменьшается, а возрастает, поскольку еще больше дорожают другие товары. Эти случаи замещения одних товаров другими известны в экономической теории как эффект, или феномен, Гиффсна, когда при росте цены спрос на товар не уменьшается, а, наоборот, возрастает.

154

D

Q

Рис.

Рис. 10.5.

Рис. 10.6.

Функциональную зависимость спроса от доходов населения QD = f(\) можно проиллюстрировать с помощью графиков (рис. 10.4, 10.5, 10.6).

На рис. 10.4 показана кривая увеличения спроса на товары, купля которых увеличивается пропорционально росту доходов населения. Это так называемые товары относительного ненасышения в определенных границах.

Динамика спроса по насыщаемым товарам представлена на рис. 10.5. Он возрастает до определенной точки, а затем становится стабильным (продукты питания, одежда).

На рис. 10.6 иллюстрируется динамика спроса низших (простейших) товаров. Он вначале увеличивается, а затем сокращается.

В целом общая величина рыночного спроса ([юрмирустся в результате суммирования индивидуального спроса всех покупателей при данных ценах на товары. Совокупный спрос на товары, как правило, убывает с ростом цен, исключая эффект «снобизма». Но конкретное проявление этой закономерности у отдельных покупателей бы

Рис. 10.7. Спрос А.

Рис. 10.8. Спрос В. 155

Рис. 10.9. Спрос С.

Рис. 10.10.

васт неодинаковым, что связано с различием многих факторов, определяющих спрос того или иного покупателя,— величина доходов, потребности, вкусы. Покажем различия индивидуального спроса, например, на яблоки (рис. 10.7, 10.8, 10.9).

Для наглядности предположим, что спрос покупателей А, В, С меняется с изменением цены линейно. Представим псе три графика индивидуального спроса в одной системе координат (рис. 10.10).

Если учесть, что выше определенного порога цены спрос того или иного потребителя равен нулю, то по данным таблицы 10.2 можно составить уравнения индивидуального и общего спроса:

QA =305 QB = 40 — 1С Qc = 40

?QA= 110—35 p 0

од0н j^ "~^~ ДР Q

^Д^ДРО

Нисходящая кривая спроса всегда будет давать отрицательное значение коэффициента эластичности спроса по цене, В экономической интерпретации такой закон не имеет смысла, поэтому от него абстрагируются, принимая во внимание лишь абсолютное значение величины коэффициента.

Если коэффициент будет больше единицы, Еи>1, то спрос эластичен. При нем незначительное изменение цены вызывает большее приращение объема спроса. Напротив. когда Ей > 1, спрос неэластичен, изменение цены товара на 1% вызовет изменение спроса менее этой величины. Неэластичностью характеризуются товары первой необходимости.

Когда изменение цены на 1% повлечет за собой такое же изменение на 1% объема спроса, т. с. EI) == 1, эластичность является единичной. Если спрос на товары совершенно не зависит QT изменения цены, то EI) = 0. Это товары нулевой эластичности (например, спрос на соль). Наконец, спрос на товар может меняться до бесконечности при малом изменении пены, т. е. Е|) == о".

Кривые спроса на товары различной эластичности в системе координат имеют различный характер, 'по видно из графика (рис. 10.11).

* Q li Т' средние iwJiiriilni.1. Q = (Q() + Qi.) / 2, Р = (Pu + Pi) / 2.

157

На линейной кривой эластичность спроса по цене поднимается при высоких ценах. Графически это представлено на рис. 10.12.

Изменение спроса по цене на товары субституты, комплимснтарные товары и по доходам называется перекрестной эластичностью. Она выражается формулой

д^ц, лра Pi '^Д^^ДР: W

" Д''И>г ДР2 W

Если цена на товарсубститут Р2 повышается и растет спрос на товар Q], то такая перекрестная эластичность является положительной.

Перекрестная эластичность на комплимснтарные татары отрицательна. При ней повышение цены Р2 соответственно уменьшает спрос товара Qi.

Чем уже отношение' взаимозаменяемости, или комплимснтарности Toiapoa, тем в большей мере изменяется спрос от динамики цен.

Перекрестная эластичность по доходу определяется влиянием процентного изменения доходов на такую же динамику спроса, т. с.:

Лфункциональная зависимость предложения товаров от изменения цен:

предложение товаров возрастает, если повышаются цены, и понижается, когда понижаются цены на товар. В этой прямой функциональной зависимости выражается закон предложения.

Его можно выразить формулой Qs = / (Р). Представим данные таблицы графически (рис. 10.13). Повышение цен товаров стимулирует расширение их производства и предложения. Снижение цен означает уменьшение доходов производителей, сокращение об1,смов производства и продаж данного товара.

Есть и аномальные явления, нарушающие закон предложения. Например, предприниматель придерживает товары в за

Рис. 10.13.

Рис. 10.14.

пасах при росте йен, чтобы поднять их уровень еще выше. Но при совершенной конкуренции от таких явлении можно абстрагироваться. Иной случай — произтодитсль увеличивает поставки товаров при снижении цен, если они уже произведены и относятся к числу скоропортящихся. Товар способен продашться и по любой йене, если нормальные сроки его погребления истекли и он утратил свою потребительную стоимость (например, совершенно вышедшие из моды товары).

Кроме цен производимых товаров на их предложение оказывают влияние и уровень пен на товарызаменители и цен комплимснтарных товаров, а также уровень общественно необходимых затрат на их производство, величина налогов или дотаций государства, число продавцов на рынке, рыночные ожидания, уровень доходов. Общую функцию предложения можно записать:

Qs = / (Pi, PzPn, С, Т... ),

где С — затраты на производство, Т — налоги.

Кржая предложения смещается вправо или влево, если меняются указанные факторы, определяющие о&ьсм предложения при всех уровнях цен. Смещение происходит, если:

1) падают цены, например, на факторы производств;», снижая общественно необходимые затраты на выпуск товара:

2) внедряется более передовая технология:

3) уменьшаются налоги и т. д.

Тогда увеличивается объем предложения товаров при всех возможных ценах. Если движение этих факторов имеет обратное направление, повышающее уровень общественно необходимых затрат на производство товаров, то кривая предложения, естественно, будет смешаться влево. Такие смещения кривой предложения товаров представлены на рис. 10.14.

160

Os

Индивидуальные предложения товаров на рынке агрегируются в их общую величину. Но поскольку кривая рыночного предложения имеет восходящий, положительный характер, то и линейные его уравнения будуг со знаком «плюс». Величина аргумента Р показывает цену товара, при которой обеспечивается соответствующее его предложение. Линейное уравнение кривой предложения будет записытоться как Qs = с + d • р, где d — коэффициент прироста предложения при каждом изменении йены.

Эластичность предложения тогаров в связи с динамикой цен отражается показателем ES — процентным изменением предложения товаров на единицу процентного изменении цены товаров:

^yjj AQs Р

Es=

Формула эластичности предложения аналогична эластичности спроса по цене с той лишь разницей, что в числитель подставляются значения изменения предложения при соотвстстуюших изменениях цен товаров. Эластичность предюжения имеет положительное выражение, так как при росте или падении цен предложение будет изменяться в этих же направлениях.

Особенность эластичности предложения связана с возможностями производителей отрсагиротъ на изменение ц.;н в течение того или иного времени. В краткосрочном юриодс производители часто нс в состоянии отреагировать »всличе.чием или снижением предложения товаров на повышение или снижение цен. особенно если они требуют значительного цикла производства и являются скоропортящимися продуктами. Предложение в течение этого периода будет совершенно неэластичным (& = 0).

Напротив, в среднесрочном периоде производители, оставляя производственные мощности неизменными, используют и\ более интенсивно, увеличивая предложение товаров при повышении ни них пен. Предложение товаров будет эластично (ES > 1). В долгосрочном периоде, когда имеются все возможности отреагировать на рыночные цены перестройкой производственных мощностей, входом в новую отрасль, покинув прежнюю и т. д., эластичность предложения приближается к совершенной (Es°°).

Гак же как и эластичность спроса, эластичность предложения имеег и перекрестное выражение по пенам 'юваровсубсттугов, комплиментарных товаров, по уровню налогов, дотаций и т. д.