8.3.4. Условия платежа

Наряду с условием поставки важной позицией контракта, ко­торую необходимо согласовать партнерам, является условие пла­тежа. Оно в свою очередь, так же как и условие поставки, оказы­вает влияние на цену товара.

Экспортер стремится гарантировать оплату товара импортером и к тому же старается добиться максимально быстрого поступления платежа (в идеале еще до отгрузки или до начала производ­ства товара). Он заинтересован согласовать такие условия плате­жа, которые давали бы ему возможность распоряжаться товаром в случае невыполнения импортером платежных обязательств.

В свою очередь импортер заинтересован в том, чтобы по воз­можности затянуть оплату товара. Он старается согласовать такие условия платежа, которые позволили бы ему сначала получить товар, продать его, а затем уже осуществить оплату товара за счет его перепродажи. Если добиться такой значительной отсрочки платежа не удается, он старается заключить контракт, по крайней мере, на таких условиях, которые не требовали бы привлечения финансовых ресурсов на слишком длительный срок.

От ситуации на рынке и от положения участников сделки на этом рынке зависит, кому с наибольшей выгодой удается отсто­ять свои интересы в процессе переговоров.

В табл. 8.2 перечислены основные функции банков для разных условий платежа.

На рис. 8.1 схематично показано, как изменяются интересы экспортера и импортера для разных условий платежа.

Та б л и ца 8.2