7.1. Анализ основных этапов лизинговых сделок
Сделки по финансовому лизингу заключаются обычно на длительный срок — от одного года до 10 лет. Как правило, срок, на который имущество передается в лизинг, совпадает по продолжительности со сроком его полной амортизации.
Объектом лизинга может быть любое движимое и недвижимое имущество хозяйственного пользования. Однако в настоящее время в России лизинговые сделки чаще всего осуществляются с дорогостоящим оборудованием. Из оборота сделок практически исключены земля, здания, сооружения.Отраслями, наиболее привлекательными для развития финансового лизинга в России, справедливо считаются сельское хозяйство, строительство, тяжелое машиностроение, транспорт (особенно авиа- и судоперевозки), торговля, а также малое предпринимательство.
Изучение структуры потребителей лизингового сервиса представляет собою самостоятельную и довольно трудоемкую проблему, решение которой в России на данный момент невозможно, поскольку статистика такой структуры не ведется.
В решении этой проблемы большую помощь может оказать изучение опыта других стран, добившихся успехов в совершенствовании механизма лизинговых сделок, с учетом экономических интересов потребителей лизинговых услуг. Во всем мире финансовый лизинг наиболее часто применяется при продаже дорогостоящего оборудования. Наибольший интерес по данной проблеме для российских потребителей лизинговых услуг представляет опыт Германии — одной из крупнейших стран Европы по оказанию лизинговых услуг.
Почти половина импортного оборудования поставляется на российские предприятия из Германии. Большая часть сделок заключается на условиях финансового лизинга. По количеству лизинговых компаний Германия находится на третьем месте после Франции и Великобритании. Однако по объемам лизинговых сделок, приходящихся на одну лизинговую компанию, она опережает их, что делает более привлекательным изучение структуры потребителей лизингового сервиса именно этой страны.
В таблице 7.1 приведена структура потребителей лизингового сервиса в Германии за 1994—1996 гг.Таблица 7.1
Структура потребителей лизингового сервиса в Германии1 Отрасль 1994 1995 1996 Перерабатывающая деятельность 26,1 22,5 22,5 Бытовые услуги 19.7 21,2 21,4 Торговля 19,1 18,2 18,0 Частное домашнее хозяйство 10,6 12,6 12,2 Транспорт и связь, служба доставки 9,3 10,1 10,3 Кредитные институты, страхование 5,2 5,4 5,5 Строительство 5.1 5,0 4,8 Энергоснабжение, горное дело 2,4 2,6 2.8 Государственный сектор 2,0 1.9 2,0 Земельное и лесное хозяйство 0,5 0,5 0,5
Из таблицы видно, что структура потребительского сервиса в Германии за указанные годы сложилась довольно стабильная. Потребность в лизинговом оборудовании наиболее проявилась в перерабатывающей деятельности, в сфере бытовых услуг, в торговле, на транспорте и связи.
' Финансовые известия. — 1997. — 13 марта.
в снабжении. За период с 1994 по 1996 гг. незначительно снизилась потребность в оборудовании, полученном на условиях финансового лизинга, в перерабатывающей деятельности предприятий, торговле, строительстве. Незначительно удельный вес потребителей финансового лизинга возрос в сфере бытовых услуг, в частном домашнем хозяйстве, на транспорте, связи, в кредитных институтах, страховании, энергоснабжении и горном деле. Обращает на себя внимание стабильный, хотя и незначительный, удельный вес таких потребителей в государственном секторе, а также земельном и лесном хозяйстве.
Сопоставляя данные о структуре потребителей лизингового сервиса в Германии и динамики его развития с прогнозами российских специалистов по выявлению наиболее привлекательных для развития финансового лизинга отраслей народного хозяйства, можно сделать вывод о корректировке этих прогнозов в пользу приоритета предприятий перерабатывающей промышленности, бытовых услуг, торговли, транспорта и связи.
Весьма проблематичным, по нашему мнению, будет развитие лизинговых услуг в сельском хозяйстве, а также на государственных предприятиях и в учреждениях, поскольку финансовый кризис именно в этих секторах хозяйства наиболее глубок.
Большой интерес для отечественных лизингополучателей представляют данные о потребностях в лизинговом сервисе по видам оборудования.
Сводных данных по видам оборудования отечественная статистика не имеет. Анализ заключенных договоров позволяет судить, что для российских предприятий наиболее привлекательны лизинговые сделки по промышленному и транспортному оборудованию. Офисные, торговые помещения и промышленные здания объектом лизинга, как правило, не являются.Анализ зарубежной и отечественной литературы по вопросам финансового лизинга, а также фактически заключенных лизинговых договоров показывает, что экономические преимущества имеют все субъекты лизинговой сделки. Однако состояться она может только в том случае, если удовлетворит экономические интересы прежде всего лизингополучателя. Определяющая роль его как инициатора всей лизинговой сделки проявляется на всех этапах ее проведения.
Лизингополучатель выбирает необходимое ему оборудование у предприятия-поставщика и практически несет все риски собственника, хотя юридически им не является. При договоре финансового лизинга лизингополучатель за свой счет осуществляет техническое обслуживание и текущий ремонт имущества. И только капитальный ремонт осуществляется лизингодателем, если иное не предусмотрено договором.
В данных условиях, чтобы лизинговая сделка состоялась, лизингополучатель еще на стадии заключения договора обязан убедиться в ее экономической целесообразности.
Ранее были сформулированы преимущества финансового лизинга перед другими, традиционными источниками вложений в основные фонды предприятий. Перечислим теперь, каких преимуществ лизингополучатель должен добиваться при заключении договора о поставках имущества для инвестиций по условиям лизинга. В первую очередь это:
у полное финансирование получаемого по лизингу оборудования (или другого имущества), не требующее немедленного начала платежей; >
уменьшение размера налогооблагаемой прибыли за счет отнесения лизинговых платежей на расходы по основному производству; >
непрерывное и ускоренное обновление производственных мощностей за счет своевременных инвестиций при недостаточности собственных финансовых ресурсов; >
уменьшение риска возникновения убытков при освоении новой техники;
У экономия финансовых ресурсов на хозяйственных операциях по приобретению, содержанию, обслуживанию, ликвидации и продаже оборудования; >
возможность выбора лизингополучателем наиболее выгодной стратегии уплаты лизинговых платежей;
> имущество, переданное в лизинг, может выступать в качестве залога, что не требует дополнительных гарантий со стороны лизингополучателя и ведет к снижению цены заимствования.
Рассмотрим обычную практику заключения лизинговой сделки.
Хозяйствующему субъекту — будущему лизингополучателю — в качестве инвестиций требуется определенный тип оборудования.
Он самостоятельно нашел поставщика, предприятие-изготовителя данного оборудования и сообщил лизинговои компании стоимость нужных ему основных производственных фондов с указанием их технических данных и условий эксплуатации. Лизинговая компания в свою очередь заключает с хозяйствующим субъектом договор, согласно которому она полностью оплачивает предприятию-поставщику стоимость данного оборудования и сдает его в аренду хозяйствующему субъекту с правом выкупа в конце срока аренды. Одновременно лизинговая компания и поставщик оборудования заключают договор о его покупке. Часто при заключении лизингового договора требуются банковская гарантия, ссуда, залог или страхование, которые являются объектом лизинговой сделки.1 — кредит 2 — оплата оборудования 3 — продажа оборудования 4 — лизинговый договор. 5 — лизинговые платежи; 6 — поставка оборудования. 7 — страхование оборудования
Схема механизма лизинговой сделки и финансовых потоков по ее проведению представлена на рис. 7.1.
Схема показывает, что механизм заключения лизинговой сделки довольно сложен и требует оформления многих документов. Условно проведение любой лизинговой сделки можно разделить на три этапа: >
подготовительный; >
юридическое оформление; >
использование объекта лизинга.
Российские предприятия, планирующие использование финансового лизинга для своей инвестиционной деятельности, мало знакомы с особенностями проведения таких сделок. Между тем ошибки в оформлении юридических документов могут привести к значительным финансовым потерям. Анализ основных этапов лизинговых сделок должен дать российскому лизингополучателю четкое представление о механизме и экономической целесообразности их проведения. Решению проблем совершенствования механизма лизинговых сделок способствует также обобщение пока еще небольшой практики российских предприятий.
Дальнейший анализ лизинговых сделок проведем последовательно по их основным этапам.
Подготовительный этап. На данном этапе осуществляется первичная работа по подготовке и обоснованию юридических документов. Необходимость этой работы обусловлена сложным характером многосторонних отношений при лизинге, а также требованием обязательного тщательного изучения всех условий и особенностей предстоящей сделки. На подготовительном этапе оформляются: >
заявка лизингополучателя лизингодателю на покупку оборудования; >
заключение о платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизинговой сделки; >
заказ-наряд, направляемый лизингодателем предприятию-поставщику оборудования; >
заявка, направляемая лизинговой компанией банку либо другой финансовой структуре о предоставлении ссуды для проведения лизинговой сделки.
Заявка лизингополучателя на покупку оборудования составляется в произвольной форме. Однако, как пока- зывает практика, лизинговая сделка осуществляется гораздо быстрее и правильнее, если изначально имеются основные, обязательные для ее оформления сведения. К ним относятся: наименование инвестиционного проекта; комплектность и стоимость оборудования; срок лизинга; возможный поставщик оборудования; обеспеченность проекта управленческим персоналом, производственным помещением, поставщиками сырья, оборотным капиталом; гарантии. Заявка подписывается на конкретную дату заявителем — руководителем предприятия лизингополучателя с указанием необходимых реквизитов предприятия. Заявитель в заявке подтверждает и гарантирует, что вся информация, содержащаяся в заявке, подлинная и соответствует истинным фактам. Проставляя подпись, заявитель тем самым подтверждает, что он ознакомлен с содержанием заявки и полностью и однозначно понимает ее. Рекомендуемая предприятиям форма заявки на предоставление оборудования в лизинге приводится в приложении 5.
В зависимости от стоимости заявленного в лизинг оборудования лизингодатель вправе затребовать к представленной заявке и другие документы. Обычно в число таких дополнительных документов входят: нотариально заверенные копии учредительных документов лизингополучателя, бухгалтерский баланс (с приложениями) на последнюю отчетную дату, экономическое обоснование эффективности проведения лизинговои сделки (возможно в форме бизнес-плана), наличие гаранта сделки.
После представления лизинговой компании заявки с приложением названных документов работа лизингополучателя на первом этапе совершения лизинговой сделки заканчивается. Лизинговая компания определяет способность клиента своевременно производить лизинговые платежи.
Проблема правильной оценки платежеспособности клиента возникает из-за нестабильности отечественной экономики, необходимости оценки не столько текущего состояния лизингополучателя, сколько его будущего положения, так как лизинговый договор заключается на длительный срок.
Приложение 5
ЗАЯВКА НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ В ЛИЗИНГ
Номер заявки Дата получения Регистрационный
номер в Реестре
Наименование проекта
Комплектность и стоимость оборудования Срок лизинга
Возможный поставщик оборудования
Трудовыми ресурсами Оборотным капиталом Потребителями Наличием гарантий
Проект обеспечен:
Управленческим персоналом Производственным помещением Поставщиками сырья Поддержкой городских органов
Заявитель (наименование предприятия)
Руководитель
Телефон для контакта
Факс
Заявитель настоящим подтверждает и гарантирует, что вся информация, содержащаяся в Заявке и прилагаемых к ней документах, является подлинной и соответствует истинным фактам. Проставляя свою подпись. Заявитель тем самым подтверждает, что заявитель ознакомлен с содержанием настоящей заявки и полностью понимает ее.
Дата
(подпись заявителя)
м.п.
Штамп
Заявку получил
Ф.И.О.
Должн ость
Подпись
Дополнительные проблемы возникают при международном лизинге. Они связаны с выбором валюты платежа, оценкой изменения курса валюты, таможенным режимом лизингополучателя, наличием соглашения о неприменении двойного налогообложения между странами, защитой прав собственности. При раздельном лизинге, т.е. лизинге с дополнительным привлечением средств, возникают проблемы, связанные с залоговым правом, страхованием, гарантиями.
Заключение о платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизинговой сделки дается лизинговой компанией по: 1) юридическим вопросам (наличие регистрационных документов, документов на необходимое помещение, договора аренды и т.п.); 2) экономическим вопросам (правильность расчета налогообложения, учет динамики производства, состояние хозяйственной деятельности предприятия по анализу баланса за последний отчетный период); 3) маркетинговой проработке проекта (обоснованность выбора покупаемого оборудования, расчет его стоимости, анализ возможностей поставок сырья и проработанность рынка потребителей выпускаемой продукции). В конце заключения делается вывод о целесообразности финансирования.
В случае положительного заключения о платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизингового процесса на данном, предварительном, этапе оформления лизинговой сделки между лизингодателем и лизингополучателем целесообразно подписать соглашение. В нем даются основные реквизиты будущего лизингового договора, характеристика поставляемого в лизинг оборудования и условий его эксплуатации, указываются обеспечение исполнения обязательств сторон путем страхования, права и обязанности лизингодателя, действия сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.
Приняв положительное заключение о платежеспособности лизингополучателя, лизинговая компания сообщает об этом клиенту и подтверждает поставщику готовность оплатить заказываемое клиентом оборудование. На базе полученных документов компания готовит лизин- говый контракт с клиентом. После этого она направляет поставщику заказ-наряд на поставку продукции.
По существу заказ-наряд на поставку продукции — это документ, которым лизингодатель извещает поставщика о том, что принял заявку лизингополучателя по прилагаемому описанию объекта сделки и потому выдает поставщику соответствующий наряд. Форма заказ-наряда достаточно прочно вошла в хозяйственную деятельность, ее образец приведен в приложении 6. Получив заказ-наряд, поставщик уведомляет об этом лизингодателя, а также о готовности его выполнения.
Если лизингодатель планирует привлечь заемные средства для приобретения имущества в лизинг, банку или другой аналогичной финансовой структуре направляется соответствующая заявка о предоставлении ссуды для проведения лизинговой сделки. На основе такой заявки с банком либо иным кредитным учреждением заключается договор о предоставлении ссуды.
Еще один возможный участник лизинговой сделки — страховая компания. Анализ договоров финансового лизинга показывает, что все риски гибели, утраты, порчи, хищения оборудования при его транспортировке к месту доставки и до подписания акта его приемки несет лизингодатель. Он, как правило, страхует оборудование от всех рисков.
Все риски гибели, утраты, порчи, хищения, преждевременного износа, повреждения оборудования с даты подписания акта приемки принимает на себя лизингополучатель. Он обязуется за свой счет застраховать оборудование от всех рисков. Такой раздельный порядок страхования не исключает возможность по соглашению сторон оформить страховой договор только на имя лизингодателя, но за счет лизингополучателя. Порядок страхования, при котором выплата сумм за страхование лизингового имущества возлагается на предприятие, имеющее недостаток средств для своей инвестиционной деятельности, не дает лизинговой компании гарантии в своевременном и полном возврате лизинговых платежей и не всегда оправдан в отношении лизингополучателя.
Приложение 6 ЗАКАЗ-НАРЯД НА ПОСТАВКУ ПРОДУКЦИИ
* _» 200 г. 1.
Организация, выдающая заказ,
(наименование организации и ее местоположение)
поручает организации-исполнителю
(наименование организации и ее местоположение)
изготовить оборудование .
(наименование оборудования)
для передачи его организацией-заказчиком в лизинг. 2.
Общее количество изготавливаемого оборудования ,
в том числе изготавливаемого по этапам
3. Срок изготовления оборудования число
месяц год, в том
числе по этапам:
4. Общая стоимость оборудования
(сумма цифрами и прописью)
в том числе изготавливаемого по этапам:
5. Другие необходимые условия
Заказчик (подпись)
(печать)
Примечание. Выполнение работ по этапам производится, если в этом есть необходимость для изготовления оборудования.
К заказ-наряду прилагаются технические задания (требования) и другие документы, определяющие условия выполнения работ.
Не оправдалась надежда и на государственную поддержку в страховании лизинговых операций. Постановлением Правительства РФ № 633 предусматривалось создать фонд содействия развитию лизинга. Однако до настоящего времени фонд не создан и нет перспектив его создания.
В печати высказываются предложения о целесообразности образования с участием государства, лизинговых, страховых компаний, банков специального фонда страхования лизингового имущества и возврата лизинговых платежей. Целесообразность создания такого фонда заключается в том, что лизинговые компании, получив в его лице серьезнрго гаранта, смогут расширить взаимовыгодное сотрудничество с коммерческими банками, другими инвесторами, а также упростить процедуру получения инвестиционных кредитов. Кроме того, это позволит им значительно увеличить масштабы своей деятельности и способствовать ускорению технического перевооружения производства.
Однако Законом «О лизинге» среди мер государственной поддержки деятельности лизинговых организаций (компаний, фирм) создание специального фонда страхования лизингового имущества и возврата лизинговых платежей не предусмотрено. Более того, в ст. 13 Закона указывается, что при договоре финансового лизинга с даты приемки имущества по акту или другому документу лизингополучатель принимает на себя все риски его гибели, утраты, порчи, хищения и преждевременного износа. Лизингополучатель обязан за свой счет застраховать имущество от всех видов возможного ущерба в пользу лизингодателя и в течение 15 дней направить ему страховой полис или его копию.
Таким образом, лизингополучатель обязан за свой счет застраховать оборудование в пользу лизингодателя на весь срок договора лизинга. Как правило, он еще покрывает форс-мажорные обстоятельства, скрытые дефекты оборудования и проч. Ясно, что в целях стимулирования дальнейшего развития финансового лизинга необходимо уменьшить страховую ответственность лизингополучателя. На- пример, в случаях форс-мажорных обстоятельств или причин порчи оборудования, происхождение и фактического виновного которых невозможно доказать, по нашему мнению, страховую ответственность следует делить поровну между изготовителем оборудования, лизинговой компанией и лизингополучателем.
Состав участников проведения сделки по финансовому лизингу может быть расширен при международном лизинге. Особенно если речь идет о крупной сделке, требующей государственных гарантий иностранным инвесторам.