16. Блефуйте до победного конца

Иногда возникает необходимость потратить деньги на то, чтобы вы и ваш бизнес выглядели на все сто, даже если вы и не можете себе этого позволить. Люди ожидают от вас высокого уровня профессионализма, в противном случае они не захотят иметь с вами дела. Никто не проникнется симпатией к продавцу в дешевом костюме и поношенных ботинках. Такая одежда не позволит вам излучать уверенность и создать вокруг себя ауру преуспевания и благополучия. А если ваши клиенты не будут увере-ны в вас, можете даже и не мечтать о сотрудничестве.

Купите дорогой изысканный костюм, одевайтесь со вкусом, вы должны выглядеть суперпреуспевающим (пусть пока только выглядеть). Назначайте встречи в дорогих отелях, если вам не по карману симпатичный офис — обстановка и атмосфера дорогого отеля помогут произвести должное впечатление. Даже если чашка кофе в нем стоит пять долларов, не жадничайте: это всего лишь десять долларов арендной платы в нас.

Если у вас туго с деньгами, спите в машине, но отведите клиента в роскошный ресторан. Ради-кальное предложение, я знаю, но если вы правильно выработаете свою стратегию и будете строить бизнес на верных принципах, делать подобные вещи вам придется недолго.

Кто-то возразит, что это нечестно. Не думаю. Просто вы показываете себя с лучшей стороны, чтобы иметь возможность следовать за своей мечтой. Ваше упорство говорит о том, что вы достойны помощи и поддержки. Я не одну ночь провел в разъездах и спал во взятой напрокат машине, а душ принимал в спортивных клубах. Я не мог себе позволить одновременно взять напрокат машину и оплачивать номер в отеле, так что приходилось выбирать между кровом и деловыми встречами.

Я до сих пор довольно скуп на накладные расходы и трачу деньги лишь на то, что принесет нам непосредственную.прибыль. Это искусство, которым вам следует овладеть, иначе, сколько бы денег вы ни выручали, все будет вылетать в трубу.