18. Готовьте свой бизнес для продажи с первых же дней

Итак, с первых же дней внедряйте в бизнес системы буквально для всею — маркетинговые системы, системы продаж, системы обслуживания покупателей, системы найма и увольнения сотрудников, административные системы, системы поощрения и вознаграждения, системы по разрешению проблем и так далее.

В дополнение к вышесказанному, вы должны найти такой бизнес, чтобы создавать продукт только один раз, а затем перекладывать на «плечи» системы его бесконечное производство.

Для большинства людей эти требования покажутся слишком жесткими. Советую вам с самого начала отобрать те компании, которые будут заинтересованы в приобретении вашего бизнеса через год. К ним могут относиться даже потенциальные партнеры совместного предприятия.

План отступления должен быть разработан на самых ранних этапах, и вот почему: если вы будете четко представлять себе конечную цель, то сможете более точно направлять свои действия, чтобы получить желаемый результат.

Существует пять основных путей к отступлению:

продажа стратегическому покупателю;

продажа финансовому покупателю;

публичные торги;

продажа собственным сотрудникам;

ликвидация активов.

И с самого начала вы должны ориентироваться и строить свой бизнес именно в расчете на выбранный вами вариант.

Существует огромная разница между публичными торгами и продажей по частному соглашению. Чтобы иметь возможность выставлять свою компа-нию на публичные торги, вы обязаны иметь прове-ренные счета за три года, в то время как продажа по частному соглашению подобного условия не вы-двигает. Если вы намереваетесь продавать компа-нию на публичных торгах, можете предложить сво-им сотрудникам какую-то часть акций, что не имеет смысла при частном соглашении.

Так что задуматься над тем, кому и как вы продадите свой бизнес, никогда не рано, и я советую задаться данным вопросом с первого же дня.