Почему столько предприятий терпит крах?
Они полны энтузиазма и желания сделать большие деньги. Их мечта — заработать миллион или два, достаточно, чтобы комфортно жить, иметь дом на берегу океана, яхту и быстрый автомобиль...
Явление довольно распространенное. Каждый год тысячи людей открывают собственный бизнес. Основывают компанию, предлагают тот или иной товар и ждут, пока успех постучится в двери. Но он, как правило, не торопится этого делать. Мечты растворяются в воздухе, как дым.
Что же они сделали неправильно?
Начинающий предприниматель видит, как добиваются успеха другие, и пребывает в полной уверенности, что и он сможет развернуться — ведь в этом нет ничего сложного, не так ли? Майкл Гербер в своей книге «Предпринимательский миф» исследует причины поражения и приходит к выводу, что во многих случаях оно обусловлено «предпринимательским зудом».
Люди, испытывающие такой «зуд», зачастую прекрасно справляются со своей работой. Они пре-восходные водопроводчики, архитекторы, кондитеры, агенты по продаже компьютеров... Их специально обучали, они годами накапливали опыт и шлифовали свое мастерство. Но будь вы хоть самым распрекрасным водопроводчиком в мире, это вовсе не означает, что у вас имеются необходимые навыки для управления собственным бизнесом. Вам нужно будет заниматься подбором персонала, найти свою нишу на рынке, разбираться с документацией и вести свой бизнес к росту и процветанию. Управление бизнесом — самое что ни на есть важное умение, и приобретается оно нелегко. Все предыдущие умения и навыки могут оказаться совершенно бесполезными, когда перед вами встает новая задача.
Те, на кого напал «предпринимательский зуд», очень сильно рискуют.
Для бизнеса необходим не только телефон: нужны помещения, основной капитал, мебель. Необходимо учитывать множество мелочей: консультации с юристами и бухгалтерами, отпечатка фирменных бланков и визитных карточек. Чтобы «раскрутить» бизнес, его основатели либо пускают в ход собственные сбережения, либо одалживают деньги. А единственный залог, принимаемый банком? Это дом.Начинающий предприниматель переживает вол-нительный период, он увлечен бизнесом, но не про-думывает наиболее существенные моменты:
как он будет привлекать клиентов,
как будет их удерживать и,
если дела пойдут хорошо, сможет ли он с выгодой
продать предприятие?
Очень скоро несостоявшийся магнат осознает, что его бизнес нежизнеспособен и невыгоден. Все, что у него есть, — это работа без перспектив на будущее. И на этой работе ему придется вкалывать больше за меньшие деньги. Нет возможности взять отпуск, нет даже нормальных выходных. Если не работать без остановки в ускоренном режиме, то можно потерять все, включая дом. От подобного стресса страдает и семейная жизнь.
И нет никакого выхода.
Обычно слишком поздно учиться вести бизнес, когда главные ошибки уже совершены. Но если вы этому не научитесь, причем быстро, бизнес пойдет ко дну.