3. Продают только эффективные продукты
Они, как правило, не занимаются продажей собственного времени, а продают «упаковки» — продукты, которые были произведены лишь однажды — все остальное перекладывается на систему.
Отнеситесь серьезно к данному совету.
Неважно, насколько велик ваш рынок сбыта или уникален предлагаемый продукт, если вы не продаете эффективные товары, объем сбыта всегда будет ограничен, что самым непосредственным образом скажется на ценности вашего бизнеса.Возьмем, к примеру, «МюгозоГс». Они разрабатывают уникальное современное программное обеспечение (делая это один раз), а затем продают столько копий, сколько фабрики в состоянии наштамповать дисков. Сам диск стоит несколько центов, а «М1СЮ8ОЙ» продает свои программы за сотни и даже тысячи долларов.
Какой замечательный бизнес! У вас нет иного выбора, кроме как платить установленную цену, если хотите приобрести последнюю версию «\У1п- йоте», поскольку нигде более ее не найдете.
А теперь сравните данный пример с примером станций обслуживания в главе о наименее выгодных предприятиях и задумайтесь над тем, как легко клиенты меняют место, чтобы сэкономить пятьдесят центов. В каком бизнесе вы бы предпочли быть занятым?