Сила слов
Отрывок из интервью приводится ниже:
Репортер: "Почему вы вкладываете в недвижимость, а не в ценные бумаги".
Автор: "Ну, вообще-то я вкладываю и в то, и в другое. Но совершенно верно то, что больше вложено в недвижимость. Прежде всего, каждый тип вложений имеет различные сильные и слабые места. Одной из сильных сторон, которые меня устраивают в недвижимости, является то, что недвижимость дает мне больший контроль, когда я плачу налоги".
Репортер: "Вы говорите, что люди должны избегать уплаты налогов. Разве это не рискованно?"
Автор: "Я не сказал избегать. Я сказал, что недвижимость дает мне больше контроля над моими налогами".
Только одно различие в определениях и понимании слов избегать налогов и контроль над налогами огромно. Мне потребовалось целых 20 минут, чтобы объяснить разницу между словами избегать и контроль. Чтобы объяснить различие, мне потребовалось объяснить разницу между налоговым законом для служащих и налоговым законом для вкладчиков. Я также вынужден был объяснить отличие между налоговыми законами о ценных бумагах и о недвижимости. Суть проблемы коммуникаций состояла в том, что как служащий, он лишь немного контролировал свои налоги.
Так как он их слабо контролировал, слово избегать звучало для него как уклоняться, а большинство из нас знает, что уклонение от налогов незаконно. Поэтому, когда я сказал контроль над налогами, он услышал уклонение от налогов, для него это было как знак опасности и он занял оборонительную позицию". Унция понимания иногда требует тонны образования, чтобы что-то изменить. В данном случае не требовалось тонны образования, но потребовалось около 20 минут детального объяснения, чтобы разрядить обстановку. Я определенно не хотел, чтобы вся сила прессы обрушилась на меня из-за простого непонимания определений двух слов.После этого интервью было продолжено:
Репортер: "Проблема с вашим советом заключается в том, что вы больше не можете здесь купить недвижимость. Цены здесь, в Фениксе, слишком высоки. Кроме того, как я могу найти собственность, купить ее дешево, отремонтировать ее и продать. У меня нет столько времени".
Автор: "Ну, я не продаю недвижимость, я только вкладываю в
нее".
Репортер: "Вы говорите, что ремонт собственности и продажа ее с прибылью, это не вложение денег?" *
Автор: "С точки зрения терминологии инвестирования вы можете назвать покупку и продажу недвижимости вложением. Но в мире инвестирования люди, которые покупают что-то, не планируя использовать или владеть этим, чаще называются торговцами. Они покупают, чтобы продать. А инвестор обычно покупает, чтобы владеть и использовать актив для зарабатывания и получения капитала. Вот в чем заключается различие".
Репортер: "Но вам не нужно продавать вашу собственность, чтоб получить капитал".
Автор: "Нет, настоящий инвестор делает все возможное, чтобы получить капитал не продавая свою собственность. Первое правило инвестора - покупать и держать, покупать и держать, покупать и держать. Основная цель настоящего инвестора - увеличение своих активов, а не продажа. Они могут продать, но это не основное. По мнению инвестора, требуется слишком много времени, чтобы найти хороший объект инвестирования, поэтому лучше купить и сохранить его.
Торговец покупает и продает в надежде увеличить свою денежную выручку каждый раз. Инвестор покупает и хранит, торговец покупает и продает".Репортер посидел немного, тряся головой и наконец сказал: "Это звучит для меня как тумба-юмба". Затем он перешел к следующему вопросу.
Я чувствовал себя плохо, потому что был втянут в ту область дискуссии, которую должен был бы избегать. Я делал все возможное, чтобы использовать простой язык, но это дела не меняло. В своих попытках давать более четкие различия, я делал все еще более непонятным. Репортер: "Вы говорите, что не ищете собственности по низкой цене, которую можно отремонтировать и продать с прибылью для себя".
Автор: "Я могу искать такую собственность, особенно если я могу купить и сохранить ее. Но мой ответ "нет". Я не обязательно ищу дешевую собственность, требующую ремонта".
Репортер: "А что же вы ищете?"
Автор: "Во-первых, я обычно ищу мотивированного продавца. Часто людям нужно продать что-то быстро и тогда они не обращают внимание на цену. Или вы ищете в банке объекты, которые стоят на пороге закрытия".
Репортер: "Это звучит так, как будто вы выискиваете людей, у которых неприятности. Ведь это нечестно".
Автор: "Ну, во-первых,, человеку нужно продать. Он будет рад иметь заинтересованного покупателя. Во-вторых, разве у вас не было случая, когда вы хотите избавиться от чего-то, в чем больше не нуждаетесь, и получить за это деньги?"
Репортер: "И все же звучит для меня так, что вы ищете людей, над которыми у вас будет преимущество. Если нет, тогда почему вы покупаете объект, который вот-вот должен закрыться? Разве не будет причиной их закрытия то, что они переживают тяжелые экономические времена?"
Автор: "Вообще-то я понимаю, как вы это видите. С вашей точки зрения это имеет под собой основу. Но другая сторона медали в том, что банк подвергает процедуре банкротства владельца потому, что человек не выполнил свои обязательства перед банком. Не я их закрываю, а банк".
Репортер: "Хорошо, я понял вашу мысль.
Но я все-таки думаю, что именно так богатый отбирает что-то у бедного и слабого. Итак, после того, как вы найдете мотивированного продавца или закрывающийся объект, что еще вы ищете".Автор: "Следующее, что я делаю, это просматриваю суммы и смотрю, подходящее ли значение имеет коэффициент 1КК. (внутренняя норма дохода)".
Репортер: "1КК? Почему это важно?"
Сразу же сказав 1КК, я понял, что снова попал впросак. Возможно, я должен был сказать "КО1" или "наличные деньги от прибыли". Тем не менее, я чувствовал, что я проигрываю по многим пунктам, разговаривая с этим репортером. Мне нужно было скорее из этого всего выбираться. Мне нужно использовать простые определения, такие, как использовал мой богатый папа. Поэтому я вернулся опять к разговору.
Автор: "Как я говорил ранее, моя цель как инвестора - покупать и держать. 1КК. или Внутренняя норма дохода важна, потому что она измеряет, как быстро я смогу вернуть свой вложенный начальный капитал, который часто называют первоначальной платой. Я хочу, чтобы мой начальный капитал вернулся как можно быстрее, потому что мне нужно быстрее закончить с этим и на полученные деньги купить другой актив".
Репортер: "А как насчет дома. Разве вы не заинтересованы в выплате долга?"
Я понял в этот момент, что интервью проиграно. Я прекратил пытаться быть учителем и просто выдавал ему формулу вложений, которая была у меня в голове, и позволил ему решать самому, что делать с его газетной статьей.
Автор: "Нет, моя цель не выплата долга. Моя цель увеличить долг". Репортер: "Увеличить долг? Почему вы хотите увеличить ваш долг?"
Как я сказал, в этот момент я понял, что интервью проиграно.
Я проигрывал еще больше, когда начал рассказывать ему о налоговых рисках, связанных с потерями ценных бумаг. Ему не понравилось то, что я сказал о ценных бумагах, потому что все его пенсионные накопления были в них. Пропасть в понимании друг друга становилась все шире, вместо того, чтобы уменьшаться. Куда же мы подошли к предмету инвестирования, мы не только использовали разные слова, но и были по разные стороны баррикад.
Тем не менее, в конце концов, он написал на удивление точный отчет о моих инвестиционных идеях, даже если с ними был совсем не согласен. Он даже прислал мне копию статьи для одобрения прежде, чем отдал ее в печать. Я же послал ему благодарственное письмо за его объективность вместе с одобрение статьи. Статья была так хорошо написана, что мне не нужно было вносить поправок. Однако, позже он позвонил мне и сказал, что редактор не будет печатать эту статью но причинам, которые тот не объяснил.