Глава 13 Система рычагов щедростиКто в действительности жаден?

Я часто слышал такие комментарии, когда был еще ребенком.

Мой богатый папа же имел совсем иную точку зрения. Он часто говорил: «Каждый из нас в некоторой мере жаден. Но, ведь вполне естественно, желать жить лучше и получить достаточно денег, чтобы иметь возможность обеспечить себя, когда мы не сможем работать. Но тот факт, что некто занимается бизнесом или богат, совсем не делает его более жадным, чем кто-либо другой. В действительности, все может быть совсем по-другому». И тогда он оговорил: «Причина, по которой множество людей не богаты в том, что они не достаточно щедры».

В предыдущей главе, когда мы с Ким решили купить еще недвижимость, перед нами открылся поток денег от правительства. В нашем желании стать еще богаче, самым важным шагом было найти способ стать еще больше щедрыми ... в этом случае обеспечить жильем большее количество людей по более доступной цене.

Когда вы посмотрите назад в историю, то увидите, что богатые люди, тем или иным способом, всегда были щедрыми. Как уже упоминалось, Генри Форд стал миллиардером посредством обеспечения людей доступными автомобилями в то время, когда автомобили были привилегией богатых. Кстати, множество автомобильных компаний, которые изготовляли автомобили только для богатых, больше не существуют. Компании по изготовлению автомобилей для богачей вышли из бизнеса, в то время как компания «Форд Мотор» набирала всемирной силы, воплощая в жизнь миссию Форда.

Коэффициенты богатых

Богатый папа любил коэффициенты потому, что как он говорил: «Ты можешь сказать многое благодаря маленькому сравнению». Для богатого папы коэффициенты были просто способом сравнения. Когда дело касалось денег, он говорил: «Самая крупная причина того, что бедные и средний класс борются за выживание в том, что у их коэффициентов низкий уровень целеустремленности». Он использовал коэффициент 1:1 чтобы продемонстрировать целеустремленный коэффициент бедных и среднего класса.

Бизнесы 1

Рабочие 1

Недвижимость 1

Доллары 1

Акции 1

Однажды пока я еще учился в колледже, богатый папа показал мне свою систему коэффициентов. На листе бумаги он написал:

:5

:300 :450

:6 миллионов :2 миллиона

То есть, коэффициент его бизнеса означал, что у него 5 компаний. У него было больше чем 300 работников, которые работали на него. У него было больше 450 арендаторов его недвижимости, куда он не засчитывал свою индустриальную недвижимость, магазины или рестораны. С годами цифры в правой колонке возрастали, и именно поэтому он становился богаче и богаче, работая при том меньше и меньше.

Коэффициенты моего папы начинались с 1:1 и в конце жизни также составляли 1:1... что делало его еще беднее. Согласно этому коэффициенту вы можете видеть, что мой бедный папа верил в каждодневную оплату каждодневного труда. Были времена, когда бедный папа работал на двух разных работах. Но, не смотря на это, его коэффициент все же оставался 1:1. Богатый папа говорил: «Если у человека две работы, то он просто больше времени работает на тот же коэффициент».

так:

Между 1985 и 1990 годами наш с Ким коэффициент выглядел

Бизнесы 1:1

Недвижимость 1:0 Доллары 1:не много

У нас была одна компания, которую мы только начали развивать, у нас был дом но мы не считали его активом, так как тратили на него деньги каждый месяц, и у нас почти не было сбережении.

До 1995 года наш коэффициент уже выглядел так: Бизнесы 1:0

Недвижимость 1:70 Доллары 1:300000

До этого времени мы уже продали нашу компанию, купили прибыльную недвижимость и положили некоторую сумму в банк. Здесь важно будет упомянуть, что недвижимость приносила нам прибыль, на которую мы могли жить в достатке, не работая до конца своих дней.

В 2000 году наш коэффициент выглядел так: Бизнесы 1:7

Недвижимость 1:70 Доллары 1:миллионы

Акции 1:1,5 миллиона

Несмотря на то, что этот коэффициент нарисовал красивую картину финансового прогресса, настоящие доходы находятся в сфере бизнеса, в той сфере, где денежная оценка или поток наличных денег нельзя выразить коэффициентом. Я представляю эти цифры не для того, чтобы произвести впечатление, они не настолько уж и впечатляющи, и, ни в коем случае я не хвастаюсь ими. На самом деле, я сомневался, нужно ли представлять здесь эти цифры, ведь они личные. Но я представил их только потому, чтобы показать наш путь и наш план. А еще я представил эти цифры, чтобы показать людям, чтобы начать свое дело с нуля и построить финансовый дом из кирпича возможно, как в сказке о трех поросятах.

Хотя эти цифры в сравнении с очень богатым и не очень большие, мы планируем увеличить свой капитал на протяжении еще нескольких лет. И если все пойдет согласно плану, то через несколько лет мы станем очень богатыми.

Взглянув на эти цифры, вы можете увидеть, что в то время наш план был сконцентрирован на развитии бизнеса, а не недвижимости. В следующие пять или десять лет, мы и дальше планируем развивать новые бизнесы, но на этот раз, сконцентрировав внимание на покупке крупной недвижимости с помощью правительственных программ.

Но то, чем я хочу удивить вас сейчас, это идея постоянного расширения контекста или реальности и постоянного увеличения содержания или знаний. Если вы хотите прийти к богатству простым путем, я не знаю, как еще подчеркнуть необходимость иметь восприимчивый разум, действовать, не смотря на сомнения, ограничения и сложность, иметь желание учиться и действовать.

Богатый папа часто говорил: «Если ты не изменишь свою реальность или содержание, то твой коэффициент останется неизменным». У меня есть друг, который каждый раз выдумывает новую идею, как заработать миллион долларов. Однажды он позвонил мне и попросил инвестировать деньги в его последнюю идею. У него появилась прекрасная идея насчет той одежды, которую магазин, в котором он работает на пол ставки, не продает. Он сказал: «Каждый день люди заходят в этот' магазин в поисках такой одежды. Мой босс не хочет этим заниматься. Почему бы, тебе не дать мне денег, чтобы я открыл магазин прямо напротив этого. Доходы мы поделим пополам».

Когда спросил его, будет ли он посещать семинары на тему управления наличными деньгами, управления продажей в розницу, продажи, маркетинга и как нанимать и увольнять людей, он отказался. Его ответ был:

«Зачем мне это? Я работал в этом магазине много лет. Я знаю, как управлять магазином». После того, как я отказал ему, он позвонил мне еще раз, но уже по поводу нового проекта, и я снова отказал ему.

Я отказал ему потому, что сомневаюсь в его желании менять его реальность и увеличивать свои знания. Он просто хочет делать деньги ... и в его возрасте, если бы он правильно вел себя с деньгами, то уже давно был бы богат. Таким образом, он продолжает думать, что именно следующая его прекрасная идея или деловая возможность сделает его богатым, нежели его реальность и знания, что не пускают его вперед. Даже если бы он и открыл этот магазин, и его дело было бы успешным, я думаю, что его коэффициент все равно оставался бы 1:1. Другими словами, ему пришлось бы проводить в магазине дни и ночи, а его шансы на развитие были бы очень маленькими, из-за его неизменного контекста и содержания.

Почему стать богатым так трудно

Имея реальность и содержание, которые удерживают вас на уровне коэффициента 1:1, разбогатеть практически невозможно. Это так трудно потому, что здесь нет целеустремленности. Если вы внимательно посмотрите на Квадрант денежного потока, приведенный ниже: вы сможете понять, почему для левой стороны квадранта, Е и 8, тяжелее стать богатым из-за целеустремленности их коэффициента. В большинстве случаев, секторы Е и 8 - это люди с коэффициентом 1:1, хоть и есть несколько исключений. Например, большинство работников могут работать только на одной компании. Хотя они могут, конечно, работать на еще одной работе, их коэффициент все равно будет 1:1. Тоже касается и большинства малых бизнесов или людей, которые работают на себя. Мой друг, который хотел открыть магазин с одеждой, скорее всего, был бы привязан только к одному этому магазину. Я сомневаюсь, что он мог бы управлять больше чем одним магазином. Зубной врач может лечить только один зуб одновременно.

Мой налоговый советником, Дайен Кеннеди, сказала: «Многие высокооплачиваемые профессионалы из сектора 8, останавливаются на прибыли от $ 100 000 до $ 150 000. Те, кто зарабатывает больше, это высокообразованные люди и они получают больше денег в час или за проект. Эта группа людей достигнет прибыли в размере приблизительно $500.000 в год. И совсем немногие смогут заработать больше этой суммы». И снова проблема в коэффициенте 1:1.

В предыдущей главе о сказках, одна из них была сказка о Черепахе и Зайце. Один из способов, благодаря которому зайцы становятся на быстрый путь, это их особый дар, умственные способности или талант. Они могут стать великими учеными, знаменитыми атлетами или актерами, как например кинозвезды. Многие из них живут хорошо, еще только начав свой жизненный путь. И все же будучи черепахой, я знал, что выиграю состязание, если буду использовать систему коэффициентов. Такой же план использовал и мой богатый папа. Возможно, если бы я был действительно смышленым или ученым-ракетчиком, возможно, тогда я бы смог добиться успеха в традиционном мире бизнеса или взобраться наверх по корпоративной лестнице. Но когда у меня в школе начались проблемы, еще в начале моего пути, я понял, что должен отыскать свой собственный путь к победе. Сегодня моя прибыль намного больше, чем тех моих сверстников, кто нашел высокооплачиваемую работу сразу после окончания колледжа. Моя прибыль значительно больше потому, что я использовал целеустремленность активов, а не работы.

Те из вас, кто решил уйти в отставку молодыми и богатыми, должны принять решение по поводу того, какое состязание у вас есть больше шансов выиграть. Например, если вы, как бейсбольная звезда Алекс Родригес, который получил 252 миллиона за десятилетний контракт, плюс комиссионные, тогда сектор Б будет для вас самым лучшим. Хотя коэффициент Родригеса и равен 1:1, это вполне неплохой коэффициент, когда добавить денежные единицы. Если вы можете стать такой кинозвездой как Джулия Роберте, которая получает 20 миллионов за фильм, тогда это без сомнений лучший путь для вас. Министр Казначейства при Джордже Буше Пол О'Нил, получал 100 миллионов в акциях и других биржевых бумагах, как работник «А1соа». Несмотря на то, что его работа давала ему коэффициент 1:1, его комиссионные были очень высокими. Если вы считаете, что для вас самый хороший путь это путь наверх по корпоративной лестнице, тогда это действительно самый хороший путь для вас, даже если его коэффициент будет 1:1. Причина, по которой мы пошли по следам богатого папы в том, что мы почувствовали, что на этом пути у нас самые большие шансы достичь финансового успеха. Это был путь, на котором мы должны были покупать активы. Этот путь требовал от нас постоянно работать над нашим коэффициентом целеустремленности.

Хороший путь для черепахи

Но есть еще одна причина, по которой я лично выбрал путь богатого папы. Причину вы можете увидеть в диаграмме Квадранта Денежного потока, нарисованного ниже:

Много лет тому назад, богатый папа указал на левую часть квадранта и сказал: «Прибыль, которую ты получишь, будучи в секторах Е и 8 - ограниченна. Но прибыль, полученная в правой части квадранта - безгранична».

Он объяснил: «Проблема продажи твоего труда в том, что ты можешь продать только, что умеешь делать. Если ты научишься покупать или строить имущество, чтобы получить деньги, ты сможешь медленно, но наверняка, умножить свою прибыль. Кстати, правая сторона квадранта - это прекрасное место для черепах, которые медленно, но уверенно приумножают свои активы».

Богатый папа также говорил: «Проблема продажи твоего труда в том, что твой труд не имеет долгосрочной ценности. Если ты покупаешь дом и сдаешь его в наем, труд который ты вложил в покупку этой собственности, будет вознагражден снова и снова, на протяжении многих лет. То есть, ты сможешь получать деньги многие годы за то, что ты сделал за одну неделю». И пример этому наша с Ким покупка в 1991 году, когда мы купили собственность в курортном районе за $50 000 наличными. Это была хорошая сделка, так как первоначальная цена была $134 000. Мы выкупили ее в банке, так как владелец был лишен права выкупа. С 1991 года мы получали $1 000 чистого дохода в месяц и $ 12 000 в год годами. Время, за которое мы купили эту недвижимость и оформили все документы, составило восемь часов. Мы думали о том, чтобы продать эту недвижимость, но на этот раз это заняло бы гораздо больше времени.

Проблема работы и рабочего места в том, что вам приходиться продавать свой труд каждое утро снова и снова. В большинстве случаев, ваш труд не имеет долгосрочной ценности, если вы работаете ради денег. Более того, если вы работаете на деньги, то ваш шанс получить хорошую прибыль ограничен. Если же вы медленно работаете над приумножением ваших активов, ваши шансы на прибыль безграничны, и вы будете получать эту прибыль годами. Вы не можете завещать своим детям работу или профессию.

Жизнь становится проще

Богатый папа всегда говорил, что работать ради денег продавая свой труд часто означает, что ваша жизнь станет труднее, и это случиться потому, что вам придется больше работать чтобы получить больше денег. Он говорил: «Если твой коэффициент целеустремленности остается 1:1, тогда твоя жизнь станет намного труднее. Если ты работаешь ради возрастающего коэффициента целеустремленности, тогда жизнь станет проще, и ты получишь больше денег».

Квантовый прыжок богатства

Многие из нас слышали термин квантовый прыжок. Другие могут использовать термин постепенный, то есть больше чем просто линейное увеличение чего-то. То есть, 1+1 не равняется 2. в квантовом прыжке богатства или в постепенном приумножении денег, 1+1 равняется 5,6,7 и больше. Иначе говоря, если вы усердно работаете и строите надежный дом из кирпичей, то в таких случаях происходят внезапные квантовые прыжки богатства. Квантовые прыжки, которые люди придерживающиеся 1: 1 коэффициента даже не замечают.

Например, для нас с Ким жизнь в период с 1985 по 1990 год была борьбой за выживание. Внезапно, с 1990 по 1994 год, мы с Ким пережили неожиданный постепенный всплеск богатства и финансового успеха. С 1994 года по 1998, жизнь снова была стабильной. Мы усердно работали над умножением наших активов, и над развитием наших бизнесов. Мы не покупали много недвижимости, так как цены на недвижимость выросли, и процесс поиска хорошей сделки стал очень долгим. И тогда, неожиданно в 1999 году не только мои книги и игры начали продаваться, но и большинство из наших бизнесов и инвестиций начали приносить большие доходы.

Казалось, что волна удачи накатилась на нас, волна новых друзей, новых возможностей, хотя на самом деле это были годы работы малых результатов и временных финансовых подъемов, что послужили основой для финансового всплеска. Причина этому то, что зачастую ценность активов часто растет постепенно, в то время как ценность вашего труда растет по возрастающей. Например, мой бухгалтер сказал мне, что ценность одной из моих компаний выросла до 40 миллионов в 2000 году. Это была цена, по которой мы бы могли продать ее, если бы захотели. В то же время один из моих адвокатов поднял свою плату на $25 в час. Вот прекрасный пример того, как активы возрастают в цене постепенно и как прибыль растет по возрастающей. Это пример того, что прибыль представителей левой стороны квадранта ограничена, а прибыль представителей правой стороны квадранта почти безгранична.

Еще один пример квантового прыжка можно проследить на численности акций, которыми мы владели. С 1996 по 1998 год мы работали над приобретением акций открытой акционерной компании. Неожиданно эта компания стала банкротом, и мы потеряли все, что в нее вложили. Наши акции стали практически бесполезными. Но, использовав тот опыт, который мы получили, когда покупали акции этой компании, мы использовали свои знания, чтобы купить акции более надежной компании, но за низкую цену. Таким образом, мы начали покупать акции компаний, которые успешно начинали развиваться и вскоре эти акции начали приносить нам прибыль, даже когда фондовая биржа переживала упадок.

В начале этой книги я писал о журналисте, который критиковал меня, говоря, что многие начинающие компании прогорают еще в начале. В настоящее время, несмотря на риск, что существует при открытии нового дела, опыт, который я получил, руководя маленькими компаниями, переживающими кризис, помог мне основывать более стабильные и успешные компании. Когда я вижу успех книги «Богатый папа, бедный папа» и нашей компании, псМай.сот, я понимаю что, в основном, я достиг успеха благодаря ошибкам прошлого. Шерон и Ким тоже переживали неудачи, делали ошибки и разочаровывались в бизнесе, и эти неудачи стали для нас уроками, которые сделали огромный вклад в наш совместный успех. Именно зги знания которые мы приобрели как группа, исходя из наших индивидуальных неудач, дали нам возможность достичь в настоящее время неожиданного успеха, квантового прыжка.

Я все это говорю, чтобы приободрить вас не падать духом и продолжать свой путь, несмотря на то, что некоторые неудачи могут сопровождать вас всю вашу жизнь. Если вы будете из каждой неудачи черпать что-то полезное, вместо того чтобы обвинять или извиняться, то богатство ваших знаний увеличиться. Если вы постоянно будете работать над тем, чтобы стать более щедрым, работать с целью, послужить множеству людей, работать, чтобы увеличить свой коэффициент целеустремленности, я уверен, что вскоре вы сами переживете такие же квантовые прыжки или постепенный прыжок богатства. Кажется, что даже черепахи могут двигаться вперед с порывами попутного ветра.

Сила сети

Я натолкнулся на закон, так называемый Законом Меткалфа, который частично дает объяснение квантовому прыжку истремительному увеличению богатства. Роберт Меткалф, один из основателей компании «3Сот», компании, которая принесла нам «Ра1т РПо1». Его закон гласит, что экономическая сила бизнеса равняется числу пользователей сети в квадрате.

История факсов сможет помочь нам лучше понять эту концепцию. Во время работы в корпорации «Хегох Согрогайоп», перед нами поставили задание продать факсы. Проблема в 1970-х годах состояла в том, что очень малое количество людей имело тогда факсы, и еще меньшее количество знали, что это такое, и так как тогда было очень мало факсов, их экономичная стоимость была очень низкой. Но с годами все больше и больше начали ими пользоваться, и спрос на них внезапно вырос. Сегодня у большинства моих друзей есть факс, как на работе, так и дома.

Значит, суть Закона Меткалфа звучит так: Если у вас есть один факс, то ваша экономическая стоимость равняется одному, согласно формуле:

1:1 (в квадрате)

Экономическая стоимость I в квадрате равняется 1. Но как только у вас появляется второй факс, его стоимость не растет линейно. Его стоимость растет объемно. Когда вы покупаете второй факс, его стоимость становиться 4, а не 2:

1:22 = экономическая стоимость 4 Когда же у вас есть 10 факсов, то цифры выглядят так: 1:102 = экономическая стоимость 100 Проблемы сектора 8 квадранта Те, кто выступает как единственный владелец, или в другой форме малого бизнеса, часто не получают пользы от Закона Меткалфа. Одна из причин, например, почему сеть МсБопаЫ'з имеет больший успех, чем первые гамбургеры, снова состоит в Законе Меткалфа.

Я заметил, что люди, работающие на строгих индивидуалистов, должны работать вдовое больше, только чтобы удержать свою независимость. Именно поэтому множество профессионалов формируют ассоциации, для того чтобы получить в жизни больший кусок.

Профсоюзы сектора Е квадранта

Годами представители сектора Е знают всю важность необходимости вступить в профсоюз. Объединившись вместе, работники сектора Е имеют намного больше силы, чем поодиночке. Сегодня, одной из самый мощных и богатых профсоюзных организаций является КЕА, Национальная Ассоциация Образования. Одна из причин, почему наше образование так медленно меняется в этих учительских организациях - они прекрасно понимают силу сообщества.

Сила монополии

Богатый папа часто говорил: «Формула большого богатства находится в игре "Монополия"». Многие из нас знают эту формулу, купить четыре зеленых домика, чтобы потом сторговать за один красный отель. Эта формула игры "Монополия", тоже следует Закону Меткалфа. Когда вы взглянете на сравнение коэффициента моего бедного папы и богатого папы, вы поймете, почему экономическая сила богатого папы продолжала расти, а экономическая сила бедного папы оставалась неизменной.

Бедный папа Богатый папа

Недвижимость 1: 1 никогда не менялся 1:450 постоянно рос То есть, экономическая сила бедного папы равнялась 1. А один в квадрате тоже 1. Все чем он владел, это был его дом. В этом примере экономическая сила богатого папы равнялась 45 02. Он владел почти 450 домами, которые сдавал в наем. Его экономическая сила росла постепенно. Когда же вы взгляните на коэффициент бедного папы 1:1, и еще примите во внимание влияние налогов на его прибыль, то вы увидите что экономическая сила моего бедного папы не росла, хотя он работал все труднее и труднее. Прибыль моего богатого папы росла, его экономическая сила росла, и он платил все меньшие и

меньшие налоги.

В 1985 году, мы с Ким поставили перед собой цель покупать по два новых дома в год. Мы купили нашу первую собственность в 1989 году. Когда у нас было пять домов, наша экономическая сила равнялась 52 или 25. Но выросла не только наша экономическая сила, выросла также наша уверенность в себе и наш опыт. Когда мы купили этот 12- ти квартирный дом, коэффициент целеустремленности составлял 1:17, а экономическая сила 1:172 или 289. Другие же, владеющие одним домом и те, кто не покупал недвижимость во времена спада, остались с неизменным коэффициентом в 1:1 и экономической силой в 1. Мы с Ким поставили перед собой цель до 2005 года купить 1000 или даже больше домов в наше портфолио. Вопрос в том какая экономическая сила 10002?

Этот пример показывает как человек, представитель секторов В или I, с легкостью может обойти умного, талантливого или хорошо образованного представителя сектора Е или 8, даже если эти люди зарабатывают больше. Закон Меткалфа объясняет, почему богатый папа зарабатывал в год больше, чем бедный папа заработал за всю свою жизнь. Этот Закон объясняет также, почему черепаха может победить зайца, если он покупает активы, а не работает всю жизнь, как большинство зайцев.

Сеть торговых компаний

После того как я понял Закон Меткалфа, закон сетей, я понял, почему торговые компании предлагают таким обычным людям как мы с вами, такой мощный инструмент. Применив Закон Меткалфа к торговому бизнесу, вы увидите, насколько этот тип бизнеса является важным.

Например:

Представитель сектора Е или 8 решил присоединиться к сети торговых компаний и учиться как перейти в сектор В. Он работает год или два, получая необходимое образование и меняя ход своих мыслей. Скажем так, на протяжении двух лет ничего особенного не происходит. Люди начинают и уходят из своего бизнеса, и не задерживаются в нем. Таким образом, спустя год или два, коэффициент целеустремленности или экономическая сила остались неизменны. Это почти тоже самое, что оставаться в секторе Е или 8:

1:12

экономическая сила 1

Внезапно, на третий год, контекст этого человека расширился, и он получил новое содержание и откуда ни возьмись, он привлек к себе внимание трех крупных бизнесменов, которые хотят открыть с ним бизнес.

Его коэффициент целеустремленности и экономическая сила будет выглядеть так:

1:3

Экономическая сила 9 Еще через три года, происходит квантовый прыжок. Спустя пять лет, этот человек владеет уже сетью десяти компаний и его коэффициент целеустремленности выглядит так:

1:10

Экономическая сила 100 И теперь давайте предположим, что этот человек решил, что десяти компаний достаточно, и он на этом останавливается. Вскоре, через несколько лет, эти десять человек задействованные в его бизнесе, тоже уже задействовали каждый по десять человек (1:10:10). Это значит, что этот человек имеет уже 100 человек в своей сети.

Тогда, имея излишек наличности, этот человек начинает покупать многоквартирные дома. Он начинает с 100 квартирного дома: Бизнес 1:10:10

Недвижимость 1:100

За десять лет, этот человек не только смог уйти из сектора Е и 8, но и смог забросить свою экономическую силу как в сектор В, так и в I, что было бы очень трудно сделать в секторах Е или 8. Внезапно этот человек становиться намного богаче, зарабатывает намного больше денег и имеет больше экономической силы, чем равные ему люди, которые остались позади в секторах Е и 8.

Через пятнадцать лет цифры могут быть ошеломляющими. Это упрощенный пример, почему я рекомендую общие торговые компании. Как название, это сеть,... которая использует Закон Меткалфа, закон, который измеряет силу сети.

Сегодня, когда я читаю лекции людям, которых беспокоит их отставка и взаимный фонд на их пенсионном счету, я часто рекомендую им добавить в свое портфолио сеть торговых компаний. Я говорю им: «Если вы будете следовать тем урокам, которым научитесь у торговых компаний и откроете надежный бизнес с надежными людьми, вы поймете, что бизнес будет намного надежнее, чем взаимный фонд, относительно ваших сбережений на пенсию. Если вы будете честно работать для того, чтобы сделать людей вашей сети компаний богатыми, они в ответ сделают богатыми вас и обеспечат надежность. По моему мнению, такой бизнес намного надежнее, чем биржа, потому что вы надеетесь на людей, которых любите и которым верите, и все вы лишь используете Закон Меткалфа ... закон, что измеряет силу сетей».

Сеть использует силу щедрости Богатые и имеющие власть понимают силу сетей. МсБопаЫ'з - сеть кафе быстрого питания, которая имеет филиалы по всему миру. «Оепега1 Мо!о㧻 - сеть дилеров автомобилей по всей Америке. «Еххоп» - нефтеперерабатывающая компания, имеющая поля,

танкеры, нефтепроводы и газовые станции по всему миру. Если богатые используют силу сети, то почему вы не можете? Надежный путь - это сеть продовольственных магазинов, что будут поставлять продукты во всех частях страны. СВ8, КВС, АВС, РВ8, СВК - могущественная сеть средств массовой информации.

Богатый папа говорил: «Если ты хочешь разбогатеть, ты должен построить свою сеть и повязать ее с другими сетями. Причина по которой легко разбогатеть с помощью сетей в том, что в сетях легко быть щедрым, С другой стороны, люди действующие в одиночку, ограничивают свои шансы на достижение экономического успеха». Он продолжал:

«Сети - это люди, бизнесы или организации, к которым ты щедр потому, что ты поддерживаешь их, а они поддерживают тебя. Сети - могучая форма силы воздействия. Если ты хочешь стать богатым, построй сеть и объедини ее с другими сетями».

Наш бизнес-план для псЬйай.сош основывается на сотрудничестве, а не конкуренции, с другими организациями, особенно если они больше нашей. На сегодняшний день мы сотрудничаем с АОЬ Тте ^ашег, Тте Ы&, №§Шп§а1е-Сопап1;, РВ8, издательствами в более чем сорока странах, церковными организациями и несколькими торговыми компаниями. Мы работаем вместе, чтобы сделать друг друга сильнее и более жизнеспособными, так же как и богаче. Здесь нужно и давать и брать, делиться силой и минимизировать слабость, что делает нас сильнее.

Мы узнали, что сотрудничая с людьми и зная, что люди, с которыми мы работаем, чувствуют себя хорошо в финансовом плане, мы сами постепенно росли. Я заметил, что люди, которые концентрируют свое внимание только на том, чтобы разбогатеть самим, не имеют хороших партнеров. Я заметил что люди, готовые только принимать и волнуются только за себя самих, в конечном счете, много работают и мало зарабатывают.

Однажды, будучи за границей, я посетил одну компанию, но было четко видно, что президент компании не заботился о ней. Он заботился лишь о своей оплате и своем золотом парашюте. Он не заботился о сети, в этом случае это была компания с сотней рабочих, что обеспечивали ее существование. Но он заботился только о себе. Я думаю, не стоит упоминать, что мы наняли другого президента. Самое важное в этом бизнесе то, чтобы быть уверенным, что компании, с которыми сотрудничаете или люди, с которыми вы сотрудничаете, также живут в достатке. Вы не можете заботиться только о себе, как делает множество людей и организаций.

На протяжении многих лет Ким, Шерон и я встречались с профессионалами, консультантами или организациями, которые были согласны с нами работать только тогда, когда им заплатят. То есть, их больше волновала оплата, которую мы платим, а не услуги, которые

они нам предлагали.

Вскоре мы наняли консалтинговую фирму, что бы она оценила нашу торговую систему. Но перед тем, как они начнут что-либо делать, мы должны были им заплатить. Мы заплатили им, и через три месяца пришел их отчет. Прочитав всю эту белиберду, о которой шлось в отчете, мы поняли лишь одно, «мы должны были нанять эту компанию и платить им на протяжении трех лет». В отчете не было ни одной рекомендации о том, как улучшить нашу торговую систему. В отчете было лишь приглашение дальше сотрудничать. Это пример торговца, который ставит свои комиссионные превыше потребностей клиента. Я думаю не надо говорить, что мы не подписали этот контракт.

Когда я был в старших классах школы, богатый папа попросил меня прийти и понаблюдать, как он нанимает нового человека, чтобы тот управлял одним из его индустриальных парков. На встрече в его конференц-зале сидело три претендента. После того как богатый папа объяснил задание, он спросил, нетли у кого-нибудь вопросов. Вопросы последовали очень интересные. Вопросы были следующие:

«Сколько свободного времени у меня будет каждый день?»

«Сколько можно будет брать отпусков по болезни?»

«Какие будут премии?»

«Когда я получу прибавку к зарплате или повышение?»

«Сколько оплачиваемых отпускных?»

После встречи богатый папа спросил меня, что я заметил.

Я ответил: «Их интересовало лишь, что они будут с этого иметь. Никто не спросил вас, как они могут помочь вам развивать ваше дело или что они могут сделать для того, чтобы оно было прибыльным».

«Именно это и я заметите», - сказал богатый папа.

«Вы собираетесь нанять кого-нибудь из них?»

«Конечно», ~ сказал богатый папа. - «Я ищу работника, а не партнера. Я ищу человека, который хочет зарабатывать деньги, а не становиться богатым».

«Разве это не звучит жадно?», - спросил я. Те, кто читал мои предыдущие книги, должны помнить, что богатый папа говорил мне, что я должен работать даром, а не за деньги.

«Да, конечно», — ответил богатый папа. — «Но в некоторой мере мы все жадные. Причина того, что они возможно никогда не статут богатыми не в том, что они жадные; они никогда не разбогатеют потому, что не достаточно щедры».

То есть, их коэффициент целеустремленности так навсегда и останется 1:1. Повторяя слова богатого папы: «Многие так и не смогут добиться богатства потому, что они думают только о том, сколько им заплатят за день работы. В этом нет ничего хорошего потому, что независимо от того, сколько вам платят или как тяжело вы работаете, ваш коэффициент все равно будет 1:1».

Богатый пала учил нас с его сыном работать даром в основном

потому, что так вы быстрее научитесь давать и строить активы, еще до того как получили их. Много лет назад, богатый папа нарисовал диаграмму, чтобы объяснить свою точку зрения. Богатый папа называл ее «Кому платят первым и Кому платят больше всего»: 5. Бизнесмен 4. Инвесторы

3. Профессионалы (бухгалтера, рабочие, консультанты) 2. Рабочие

1. Активы (бизнес или другие инвестиция) Богатый папа говорил: «Бизнесмен сначала должен платить активам. То есть, постоянно делать новые инвестиции для того, чтобы активы были надежными и чтобы постоянно росли. Очень много бизнесменов ставят себя выше активов, работников и всех остальных. Именно поэтому их дело терпит крах. Бизнесмен должен получить свою плату последним потому, что основал это дело для того, чтобы получить наибольше денег. Но чтобы получить хорошую прибыль, бизнесмен должен удостовериться, что все остальные участники бизнеса, уже получили свою плату. Именно поэтому я учу вас работать даром. Вы научитесь отказываться от вознаграждения, и будете работать, ради быстро растущих в цене активов. Я хочу научить вас умножать активы, а не работать ради денег».

Множество интернет-компаний или других начинающих компаний, не могут придерживаться этой диаграммы и не прислушиваются к советам таких людей, как мой богатый папа. Я встречал людей, которые начинают свое дело, одалживая деньги у друзей, родственников или других инвесторов. При этом они немедленно снимают большой офис, покупают дорогую машину и платят себе огромную зарплату из денег инвестора, а не с прибыли от бизнеса. Но так как капиталом инвестора не правильно распоряжаются и прибыли все нет, они тогда начинают вкладывать в дело и платить рабочим как можно меньше. Чаще всего в таких авантюрах страдает инвестор, оставшись с неоплаченными счетами, как уже происходило со многими интернет компаниями.

Богатый папа говорил мне и своему сыну: «Те, чей труд должен быть оплачен в первую очередь, получают свою плату последними. Бизнесмен должен платить себе в последнюю очередь потому, что он в этом бизнесе для того, чтобы приумножать активы. Но если он занимается бизнесом ради чека выписанного на большую сумму денег, он не имеет права заниматься бизнесом ... он должен искать работу. Если же бизнесмен хорошо постарался чтобы оплатить труд всех участников дела, то вскоре его активы будут стоить намного больше, чем плата, которую бы он сам заплатил себе».

Богатый папа говорил: «Многие начинают заниматься бизнесом не ради приумножения активов. Большинство начинает свое дело ради чека на большую сумму. Это еще дна причина того, что лишь 5% американского населения богаты. Только 5% населения осознали, что ценность активов стоит выше денег». Он также говорил: «Бизнесмены или предприниматели со временем получают огромною прибыль, но для этого они должны быть щедры в начале своего пути. Владелец компании берет на себя наибольший риск и, также, получает наибольшую прибыль. Если он хорошо вел дела, сумма прибыли может быть ошеломляющей». Именно поэтому я следую диаграмме богатого папы, когда начинаю новое дело и продолжаю работать даром. Я работаю даром потому, что хочу получить большую прибыль от своего бизнеса.

Очень много людей из секторов Е и 8 ограничены количеством людей и фирм, на которых они могут работать ... и таким образом их прибыль тоже ограничена. Настоящий владелец бизнеса из сектора В, который концентрирует свое внимание на создании компании, что будет служить как можно большему количеству людей, получит очень большую прибыль. Такой бизнесмен получит огромную награду потому, что их компания служит большому количеству людей. Поэтому владельцы бизнеса богатеют стремительно, а люди, работающие ради денег, богатеют постепенно.

Как быстро вы можете разбогатеть?

Хорошая новость в том, что разбогатеть никогда не было легко или дешево. Все что вам для этого нужно это сконцентрировать свое внимание на служении большому количеству людей. Во времена Джона Д. Рокфеллера, ему потребовалось приблизительно пятнадцать лет, чтобы стать миллиардером. Чтобы он смог разбогатеть, ему нужно было купить много нефтяных скважин и создать широкую сеть заправок и систему поставки нефтепродуктов. Это заняло у него много времени, и он истратил большое количество денег. На сегодняшний день, чтобы сделать то, что сделал Рокфеллер, понадобиться миллиарды долларов.

Биллу Гейтсу, для того чтобы разбогатеть, понадобилось 10 лет. Он предвидел, что 1ВМ вскоре будет популярна, и использовал ее для своего развития. Майклу Деллу и Ставу Кейс, основателю АОЬ, понадобилось меньше чем 5 лет, чтобы разбогатеть. Один предприниматель использовал постоянно растущий спрос на компьютеры, а другой использовал взрывную силу мировых тсеЬ- ресурсов, чтобы заставить силу интернета работать на себя. Для каждого нового поколения предпринимателей требуется все меньше времени и денег для того, чтобы стать миллиардерами, благодаря новым возникающим сетям. Вы также можете стать миллиардером.

Если вы понимаете силу сетей и коэффициента целеустремленности, вы также постепенно можете стать богатыми за короткий промежуток времени наименьшими затратами. Если у вас есть базовые знания о бизнесе и опыт, вы можете организовать мировой магазин через интернет. Так как цены на ведения бизнеса через интернет падают, сила тоеЬ сети растет. То, что Стив Кейс и АОЬ (молодой человек и молодая компания) смогли купить Тте ^агоег и СКК (старая компания и среднего возраста директора), случилось благодаря тому, что АОЬ имела большую сеть. Чем больше сеть вашей кампании, тем больше сила экономики.

Я много писал о людях, которые разбогатели в свое свободное время. Многие из теперешних миллиардеров начинали свой бизнес дома на кухонном столе, так как «Нето1ей-РаскаМ» был основан в гараже, «Бе11 Сошри^егз» была основана в комнате общежития. Поэтому, даже если вы работаете на низко оплачиваемой работе, вы все равно можете стать очень, очень богатыми, если вы начнете развивать свое дело в гараже, в общежитии или в свободное время. Помните: «Ваш начальник не обязан делать вас богатыми. Он лишь обязан платить вам за ваш труд, а сделать себя богатыми это уже ваша задача, независимо от того дома ли или в свободное время».

Стать богаче, чем вы мечтали, и при этом затратить мало усилий и денег, никогда не было легче. Я знаю, что многие из честолюбивых интернет-компаний стали банкротами ... как и большинство из нас и ожидало. По моему мнению, те интернет-компаний, которые обанкротились, могли иметь правильные реалии, но содержание было неправильным. Многие из этих компаний имели хорошие идеи, но большинству не хватало опыта в бизнесе и базовых знаний о бизнесе. Многие просто планировали достичь успеха благодаря мании, а не потому, чтобы служить людям.

Я недавно прочитал, что некая компания платила своему директору около миллиарда долларов, и что этот директор привел компанию в упадок. Другая интернет-компания в 1999 году выплатила своим рабочим рождественскую премию в размере трех месячных зарплат. Эта же компания ушла с рынка и обанкротилась еще до Рождества 2000 года. Это именно тот пример, когда цель компании ставилась в том, чтобы сделать богатыми в первую очередь предпринимателя и рабочих, а не служить клиентам. Эту миссию и цель компании выполняли инвесторы.

Они не смогли придерживаться диаграммы богатого папы в том, кто должен получать плату первым, а кто последним. Эти люди, включая инвесторов, вместо того чтобы сконцентрировать внимание на цели бизнеса, то есть быть щедрым, уделяли внимание жадности. На сегодняшний день наш сайт в интернете зарабатывает 50% прибыли от клиентов, которые живут в странах за пределами США. Мы работаем над усовершенствованием нашей игры «СА8НРЬО^», которую можно купить с помощью интернета. Мы хотим, чтобы в нашу в игру одновременно играли и в Африке, и в Азии, и в Албании, и в Австралии, и в Америке. Сайт будет обществом игроков, которые будут платить ежемесячные взносы за то, что их научат, как играть в эту игру и научат тому, как быть богатым, а не рабочим. Цель сайга - чтобы помочь сообществу уйти в отставку молодыми и богатыми. Вся эта работа была проделана с одной целью, и эта цель послужить как можно большему количеству людей. Концентрируя внимание на щедрости, мы умножаем актив, что развивает мировую сеть.

6,5 миллиардов потенциальных клиентов

Теперь, если вы обратитесь к коэффициентам и биржевым потенциалам, которые не предусмотрены игрой, что происходит в реальном времени в интернете, проверьте, сможете ли вы оценить стоимость актива, что развивается сайтом псМай.сот: на сегодняшний день в мире около 6,5 миллиардов людей. Из них около 2 миллиардов, потенциальные клиенты. СКК, основано Тедом Тернером, имеет приблизительно 30 миллионов подписчиков во всем мире. Эти 30 миллионов сделали Теда Тернера настолько богатым, что это позволило ему пожертвовать миллиард долларов ООН.

Если мы привлечем на наш сайт псМай.сот 1 миллион клиентов, и они будут платить эту минимальную месячную плату, тогда согласно Закону Мекалфа, какой будет экономическая стоимость сайта? Что произойдет если цифра клиентов поднимется до 5 миллионов, 10 миллионов, 30 миллионов? Вопрос в том, какое реально число тех людей, кто хочет научиться разбогатеть? Что произойдет, если интернет сможет делать синхронный перевод и игру смогут играть одновременно люди из разных стран и владеющие разными языками и смогут таким образом учиться друг у друга? (Что мы и планируем сделать для игры, что происходит в реальном времени в интернете). Что произойдет с инвестиционным рынком если тсеЬ-страницы начнут рекламировать хорошие и самые выгодные инвестиции в таких городах как Феникс, Токио, Сеул, Детройт, Виржиния Бич, Сингапур, Куала Лумпур, Гонг Конг, Портланд^ Дубаи, Каир, Сидней, Перт, Шанхай, Иоганесбург, Флоренция, Иорк, Брюссель, Сан Паоло, Мехико, Ханой, Лондон, Лима, Торонто, Нью-Иорк и так дальше? Скольких людей привлечет этот сайт, и какой будет экономическая стоимость такого бизнеса? Сколько будет стоить развитие такого мирового бизнеса? Будет ли стоимость равноценна тому, сколько это стоило Рокфеллеру, Форду или Телу Тарнеру развить свой бизнес?

Еще одна сфера на которую псМай.сот концентрируют внимание это образовательные учреждения. Развивая курсы, которые бы могли научить молодых людей как управлять деньгами, делать инвестиции и составлять свое собственное портфолио, то, сколько образовательных сетей мы бы могли создать? Если бы наши курсы стали частью школьной системы по всему миру, какая бы была тогда ценность экономики?

В будущем, когда полоса новых технологий заполонит Мировой Интернет Мир, какой станет ценность нашей экономики, когда мы станем одними из тысяч бизнесменов, что будет иметь свою частную телевизионную сеть в интернете? Я понимаю, что все это в будущем, но как говорит богатый папа: «Твоя задача приготовится и быть готовому, когда перед тобой появиться возможность». Он также говорил: «Лучше быть готовому на пять лет раньше, чем опоздать на пять минут».

Я не хвастаюсь, что наш бизнес-план обязательно сработает. Это лишь план, и я прекрасно понимаю, что не все всегда происходит согласно плану. Я понимаю, что в процессе мы можем или изменить план или потерпеть неудачу... но как вы знаете, я уже переживал неудачи и раньше, и если моя компания провалиться на этот раз, то мы исправим ошибку, выучим урок и снова поднимемся, но уже мудрее и сильнее. Смысл того, чтобы делится своим бизнес-планом в том, чтобы продемонстрировать огромному количеству людей силу воздействия в нынешнем мире. Не все могут позволить себе создать телевизионную сеть как Тед Тернер. Но все могут позволить себе купить старый использованный компьютер и начать создавать мировую интернет сеть.

Через несколько лет, те кто был готов и ждал своей возможности, использует в свою пользу силу новых технологий. Люди, использующие новые технологии, могут стать намного богаче чем Тед Тарнер создав телевизионную сеть, или Бил Гейтс, разработав компьютерное программирование, или Джеф Безос который разбогател на интернете. Много лет назад богатый папа сказал мне: «Люди из секторов В и I имеют доступ к первоначальному богатству. Люди из секторов Е и 8, ограничены рамками своего физического труда. Те, кто хочет перейти из секторов Е и 8 в секторы В и I, во- первых должны стать щедрыми ... они должны иметь желание помочь большому количеству людей, а не стремиться к тому чтобы им заплатили первым».

Если вы посмотрите на Сема Уолтона владельца ^а11-Маг1, то все, что он сделал - это лишь создал сеть дисконтных интернет- магазинов, магазины что предлагали большой выбор товара по очень низким ценам для очень большого количества людей. Поэтому Сем Уолтон сейчас намного богаче чем юрист, зарабатывающий $750 в час. Секрет этого в щедрости.

Заключительное слово о щедрости

Во время бума развития интернет-компаний, много говорилось о бизнесе старой экономики и бизнесе новой экономики. Не обращая внимания на то, является ли бизнес представителем новой или старой экономики, все предприниматели, которые хотят достичь успеха, должны следовать старым принципам и законам.

Щедрость подпадает под рамки старого закона. Закона о Взаимодействии, который гласит «Делись с другими, и твоя щедрость вернется к тебе сторицей». Но не Закон, который гласит «Сначала возьми, а лишь после этого поделись с другим». Это закон, который выдержал проверку временем и он выдержит проверку будущего. Сегодня, более чем когда-либо, очень важно заботиться о себе и своих любимых ... но если вы хотите быть богатыми, сначала вы должны подумать, как вы можете послужить большому количеству людей ... в первую очередь. Таков закон.

Богатый папа верил в Закон Взаимодействия и в концепцию, что быть щедрым это самый лучший путь к богатству. Такова была его жизненная позиция, и его действия не расходились с его убеждениями.

Богатый папа часто приводил нам пример того, как можно использовать Закон Взаимодействия. Он постоянно напоминал нам, что необходимо быть щедрыми. Он говорил: «Если ты хочешь, чтобы тебе улыбнулись, улыбнись первым. Если ты хочешь, чтобы тебя поняли, то стань понимающим сам». Он также говорил: «Если ты хочешь получить удар в лицо, тогда нанеси свой удар первым».

Богатый папа верил не только в то, что необходимо быть щедрым по отношению к другим людям, но и в то, что вы должны быть щедры и по отношению к деньгам. Имея такие убеждения, он также верил в силу пожертвований. Поэтому богатый папа делал пожертвования на свою церковь, в фонды милосердия и школы. Он отдавал деньги потому, что хотел получить больше денег. Он часто повторял: «Богу не обязательно принимать, но человеку необходимо давать».

Он говорил: «Многие люди говорят, что они щедры со своим временем, так как у них нет денег. Люди, которые щедро относятся к своему времени, имеют на самом деле много времени потому, что они делятся им. Но не имеют много денег потому, что они не делятся деньгами. Они не делятся ими потому, что они ограничены в них и всегда боятся, что у них не достаточно денег ... таким образом, их страх становиться явью. Если вы хотите иметь много денег, делитесь деньгами ... а не временем. Если вы хотите иметь много времени, делитесь временем.

Если у вас возникли проблемы с тем, чтобы поделиться своим временем, вы можете начать это дело постепенно, маленькими порциями. Каждый раз, делясь своим временем, вы услышите голос своей реальности, обращающейся к вам. В тот момент, когда вы услышите голос своей реальности, реальности бедного человека, у вас появиться шанс изменить свою реальность. В момент, когда вы пожертвуете хотя бы доллар на свою церковь или ваш любимый благотворительный фонд, ваш мир измениться. В момент, когда вы начинаете бизнес или инвестируете деньги с целью помочь большому количеству людей, вы навсегда увеличите свои шансы на то, чтобы стать очень богатым и иметь возможность уйти в отставку молодым и богатым.

Политика нашей компании

Те из вас, кто уже играл в "СА8НРЬО^", наверное, заметили, что на доске игры есть много квадратов, отведенных благотворительности или другим социально ответственным событиям. Игра была создана согласно урокам богатого папы.

Также, во время декабрьских выходных, мы предоставляем каждому нашему работнику возможность пожертвовать некоторую сумму либо на церковь, либо в фонд милосердия, по их выбору. Мы просим наших работников помочь нам решить, кому лучше пожертвовать деньги фирмы. Пожертвования делаются от имени компании, но в честь наших работников, так как мы верим, что успех нашей компании полностью зависит от командной работы наших рабочих - таким образом, команда должна помогать принять решение, куда будут пожертвованы деньги компании. Это наш способ следовать урокам и политике богатого папы и наших продуктов. Это также одно из самых приятных занятий нашей компании. Мы осознали, что самая лучшая сила воздействия это сила воздействия шедрости.

Станьте щедрыми по отношению к себе Богатый папа всегда говорил: «Начинай с малого, но мечтай о большом». Когда дело касается улучшения ваших коэффициентов целеустремленности, богатый папа советовал придерживаться правдивого настоящего. В четвертой книге «Богатый ребенок, умный ребенок», я писал о тройной системе копилок для детей, системе которой мы с Ким сейчас пользуемся. Первая копилка для сбережений, вторая для инвестиций и третья для пожертвовании денег на церкви и в благотворительные фонды. Улучшить ваш коэффициент целеустремленности так же просто, как и опускать каждый день по десять центов, пятьдесят центов или $1 в каждую из трех копилок. Если каждый день вы будете складывать в копилку $1, то в конце месяца ваш коэффициент будет выглядеть так: Сбережения 1:30

Инвестиции 1:30

Пожертвования 1:30

Это прекрасное начало. В течение месяца каждый из ваших коэффициентов увеличился, и это происходило каждый день. Только представьте, что произойдет через тридцать лет. Вы должны помнить, что таким образом вы совершенствуете привычку платить себе первым или быть щедрым к самому себе. Богатый папа говорил: «Одна из причин, по которой столько людей бедны, в том, что относятся к себе как бедным». И говоря это, он вовсе не имел ввиду сразу бежать и покупать новое платье или новые клюшки для гольфа. Он хотел сказать, что бедные люди не делают тех вещей, которые их финансово обогащают. Будучи щедрыми, по отношению к самим себе, вы финансово обогащаете себя, свою душу и свое будущее.