Вы должны продавать не время, а «упаковки»
Они продают «упаковки». Я не имею в виду упаковки в буквальном смысле, а подразумеваю лишь то, что они создали продукт, который на них работает.
Возьмем, к примеру, музыкантов или спортсменов.
Они продают собственное время, да? А вот и нет! Они экономят и, максимально выгодно используя свое время, продают «упаковки». Музыканты записали песню один раз, а потом продают ее миллионными копиями и получают соответствующие гонорары. Род Стюарт продал свыше ста миллионов альбомов. Он никогда не смог бы зарабо-тать столько денег одними билетами на концерты. Пол Маккартни — самый богатый английский музыкант. Его состояние, оцениваемое в 500 миллионов фунтов стерлингов, практически полностью состоит из гонораров за песни.Боксеры получают десятки миллионов долларов за часовой бой за звание чемпиона мира. Каким образом? Благодаря выгодному использованию времени посредством продажи прав на трансляцию матча. Один бой известных боксеров транслируется на весь мир, его смотрят сотни миллионов человек. Это еще один пример максимально выгодного использования времени.
Экономия и выгодное использование времени — это самый быстрый и мудрый способ делать деньги из воздуха. Создав продукт один раз и продавая его снова и снова, вы сможете заработать в десятки, сотни и даже тысячи раз больше, чем продавая личное время. Но самое главное, ваш бизнес превращается в очень дорогое и выгодное предприятие.
Когда я затрагиваю данный вопрос на семинарах, то в ответ всегда ловлю удивленные взгляды. Тут же сыплются вопросы о создании такого продукта.