Выбор продукта определяет успех

Многое из того, что сегодня мы принимаем как должное, долгие годы завоевывало признание рынка. Возьмите, например, натуральную заместительную гормональную терапию (ЗГТ). Традиционной ЗГТ женщины пользовались в течение двадцати лет, несмотря на постоянные предупреждения о побоч-ных эффектах — высоком риске сердечно-сосудис-тых, онкологических заболеваний, а также апоплек-сических ударов. Но все же до недавнего времени женщины довольно скептически относились к нату-ральным альтернативам и не признавали их, хотя последние и не имели таких побочных эффектов, как традиционная гормональная терапия.

Помните, что новая или усовершенствованная версия уже существующего продукта требует гораздо меньше рекламы и обучения, а следовательно, и меньших затрат. К тому же, в конечном итоге на но-вом продукте делают состояние не те, кто его изо-брел, а предприниматель, правильно воспользовав-шийся идеей в нужное время. «ОроЛо СЫскеп», быстро развивающаяся сеть куриных магазинов в Сиднее, начала работать, будучи единственным ма-газином в Бонди, известном пляжном пригороде Сиднея. Люди выстраивались в огромные очереди, привлеченные фирменными предложением — ку-риным мясом, приправленным специальным соусом с пери-пери. На этот магазин положил глаз один предприниматель, превративший «ОроЛо» в известную процветающую торговую сеть.

Вы думаете, я хочу вас уверить, будто, верно выбрав время, вы избежите необходимости информировать и обучать рынок? Конечно же нет! Чтобы добиться успеха, вам обязательно нужно регулярно продвигать свой товар.

Тем не менее, знакомство покупателей с уникальными качествами предлагаемого вами продукта и попытки убедить их приобрести именно его и именно у вас обойдутся вам значительно дешевле, чем продвижение на рынке абсолютно нового варианта.

Иногда ответной реакции ждать приходится так долго, что имеющиеся ресурсы могут истощиться, прежде чем вам в руки поплывет долгожданная прибыль. Однако если вам удастся продержаться этот нестабильный период, у вас появится отличный шанс сделать огромные деньги из чистого воздуха.