Вопрос 159. Ценовая, ассортиментная и маркетинговая политика фирмы. Методы прогнозирования спроса
Финансовый менеджмент далеко не безразличен к маркетинговой функции предприятия, ведь обоснованность ценовых решений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременная коррекция маркетинговой политики являются одними из важнейших слагаемых финансового успеха предприятия. Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Спрос представляет собой отражение потребностей в том или ином товаре, их желание и возможность его купить. В его основе лежит предельная полезность товара, скорректированная на покупательскую способность, потребителя. На спрос товара влияют следующие факторы: 1. Цена данного товара; 2. Цены аналогичных товаров; 3. Доход покупателя; 4. Уровень благосостояния покупателя; 5. Вкусы и предпочтения покупателя; 6. Мнение покупателя о своих перспективах; 7. Сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром. Проанализировав эти факторы можно определить спрос на товар данной фирмы. Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения товара. Оптимальный вариант — равенство величин спроса и предложения, а они равны в точке пересечения кривых спроса и предложения. Точке равновесия спроса и предложения соответствует цена, которая называется равновесной. Она позволяет: - рационализировать спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчитывать; - подсказывать производителю (продавцу), какое количество товара ему следует изготовить и доставить на рынок; - информировать производителей и потребителей об изменении равновесной цены, что является для них сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления), стимулом к поиску новых технологий. Таким образом, установление цены на товар важный аспект маркетинга. Установление цены фирмой происходит в несколько этапов: 1) определяет цель маркетинга (максимизация прибыли, завоевание лидерства на рынке и т.д.); 2) выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке по ценам разного уровня, причем, чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, установленная фирмой; 3) рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства; 4) изучает цены конкурентов, фирма выбирает метод ценообразования и устанавливает цену. Решая вопрос об изменении цены, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Предприятию так же следует уделить особое внимание формированию товарной политики предприятия, которая призвана обеспечить преемственность решений и мер по: - формированию ассортимента; - разработке новых видов продукции; - снятию с производства устаревших товаров; - установлению оптимальной номенклатуры, выпускаемых изделий;
Еще по теме Вопрос 159. Ценовая, ассортиментная и маркетинговая политика фирмы. Методы прогнозирования спроса: