14.2. Методы прогнозирования валового дохода

Метод технико-экономических расчетов. Расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам.

Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных отчетного года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня валового дохода и распространении выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с использованием упомянутых методов, считаются надежными тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию, с одной стороны, безубыточной работы организации, с другой - получения необходимой чистой прибыли для финансирования ее производственного и социального развития. Для этого рассчитываются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли.

Точка безубыточности (Тб) показывает, при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты. Эта зависимость выражается формулой

Тб = (Рпост : (ВД - Рпер)) х 100, (20)

где Рпост - сумма постоянных расходов на реализацию; ВД - уровень валового дохода, остающегося в распоряжении организации; Рпер - уровень переменных расходов.

Критическая величина валовых доходов (ВДкр) рассчитывается по формуле:

ВДкр = (Рпост : Кп) х 100, (21)

где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной валовых доходов и переменными расходами, вычисляемый по формуле:

Кп = ((ВД - Рпер) :ВД) х 100. (22)

Запас финансовой прочности (ЗФП) определяется с помощью следующей формулы:

ЗФП = ((ВД - ВДкр):ВД) х 100. (23)

Объем валового дохода от реализации товаров, обеспечивающий получение целевой прибыли, исчисляется по формуле

ВД = Р + П + КО, (24)

где Р - сумма фактических расходов на реализацию; П - сумма прибыли; КО - обязательные отчисления, взимаемые за счет валового дохода.

Контрольные вопросы

Что такое доход торговой организации?

Какие факторы влияют на изменение доходности торговой организации?

Как определяется уровень торговой надбавки?

Какие методы прогнозирования валового дохода вы можете назвать?

Как рассчитывается точка безубыточности, критическая величина валовых доходов и запас финансовой прочности торгового предприятия?