3. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Примерный план курсовой работы представлен в Приложении 2.
Во введении содержатся обоснование актуальности темы исследования для общества в целом и для отдельного предприятия.
Указывается объект исследования предприятие, на котором студент проходил производственную практику. Формируется цель и задачи исследования. Перечисляются методы, применяемые в ходе исследования. Указываются источники первичной и вторичной экономической и коммерческой информации.В первом разделе курсовой работы рассматриваются теоретические основы данной проблемы, а также достижения и передовой опыт в коммерческой деятельности. Важно кратко прокомментировать содержание основных нормативных актов (Гражданский кодекс РФ, Законы РФ, Постановления Правительства РФ и т.д.), имеющих непосредственное отношение к теме исследования. Необходимо также отразить различные мнения исследователей по тем или иным вопросам.
Далее на основе изложенного теоретического материала студент приводит примеры удачного применения приемов и методов коммерческой деятельности в решении проблемы, указанной в теме работы, на отечественных и зарубежных предприятиях. При написании используются периодические отраслевые, экономические и коммерческие издания (газеты, журналы), а также информация, имеющаяся в сети Internet.
Второй раздел должен начинаться с краткой организационно экономической характеристики объекта исследования, где указывается организационноправовая форма, юридический адрес предприятия, основной вид деятельности, структура предприятия, производственный ассортимент, экономические показатели за последние три года с необходимыми комментариями.
Затем дается анализ состояния проблемы, заявленной в теме курсовой работы: основные поставщики и потребители, конъюнктура рынка, краткая характеристика конкурентов, товарноценовая и сбытовая политика предприятия, наличие коммерческой службы и оценка ее деятельности.
В процессе изложения материала основной акцент должен делаться на вопросы, связанные с темой работы. Например, по теме «Формирование ассортиментной политики предприятия» больше внимания следует уделить анализу ассортимента, факторам, способствующим расширению номенклатуры выпускаемых изделий, и влияющих на формирование ассортимента.
Если тема работы «Планирование и организация сбыта продукции» здесь больше внимания уделяется каналам реализации продукции (их подробному анализу и факторам, оказывающим наибольшее влияние на сбыт) и коммерческим взаимоотношениям с потребителями.В конце каждого подраздела необходимо сформулировать основные проблемы и недостатки, которые можно и следует устранить с помощью коммерческих мероприятий, рассматриваемых в разделе 3.
В третьем разделе должны быть отображены основные пути совершенствования коммерческой деятельности в соответствии с темой исследования. Предложения автором аргументируются и, если это возможно, подкрепляются расчетами экономического эффекта. При разработке предложений используются личные наблюдения и маркетинговые исследования студента, результаты анализа, проведенного во втором разделе, опыт ведущих предприятий данной отрасли. Основное внимание следует уделить наименее капиталоемким путям совершенствования коммерческой деятельности, которые могут дать эффект уже в ближайшем будущем. Затем рассматриваются все остальные предложения, в том числе требующие значительных затрат, определяются источники поступления инвестиций и срок их окупаемости.
В конце данного раздела необходимо дать сравнительную таблицу основных финансовых результатов с учетом эффекта от предлагаемых коммерческих мероприятий.
В заключении делаются выводы и предложения по каждому разделу курсовой работы и обязательно нумеруются. Формулировать их следует кратко и четко с указанием важнейших показателей хозяйственной деятельности и экономического эффекта от реализации предложений автора.
Список использованной литературы приводится в алфавитном порядке (см. приложение 3) и должен содержать не менее 1520 наименований литературных источников.