2. ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ И ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

ТЕМА 1. ХОЗЯЙСТВУЮЩИЕ СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Классификация хозяйствующих субъектов.

Основные типы предприятий как юридических лиц.

Коммерческие и некоммерческие организации, их характеристика.

Основные организационноправовые формы единичных и групповых компаний.

Факторинговые и инжиниринговые компании, особенности их функционирования.

ТЕМА 2.

Цели, функции и задачи коммерческой службы предприятия.

Коммерческая деятельность предприятия как система и управление ею: методология, процесс, структура, техника технология управления.

ТЕМА 3. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Информация как предмет коммерческого распространения.

Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

Технология и индустрия распространения коммерческой информации.

Роль передовых технологий и электронной коммерции в развитии бизнеса в России.

ТЕМА 4. ПЛАНИРОВАНИЕ СНАБЖЕНИЯ

Сущность планирования и обеспечения предприятия как хозяйствующего субъекта материальными ресурсами.

Определение потребности и разработка план закупок материальных ресурсов.

Составные части и основные показатели плана материально технического снабжения деятельности предприятия, контроль за его реализацией.

ТЕМА 5. ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА

Основные этапы планирования сбыта.

Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта.

Стратегия и техника сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению.

Методы проверки плана сбыта.

ТЕМА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПРЕДПРИЯТИЯХ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ДРУГИХ СФЕРАХ

Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.

Способы организации деятельности аппарата сбыта.

Организационные отношения в организационных структурах коммерческой деятельности предприятия и их регламентация.

ТЕМА 7.

Стимулирование сбыта как основной прием достижения коммерческого успеха.

Особенности стимулирования сбыта потребительских товаров.

Стимулирование и его роль в жизненном цикле товара.

Основные цели стимулирования продаж.

Формы и методы стимулирования сбыта, их выбор.

ТЕМА 8. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Коммерческие действия на оптовом предприятии.

Задачи коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий, осуществляющих закупку и сбыт товаров покупателям.

50

3. Анализ структуры и составных частей коммерческой деятельности в оптовой торговле.

ТЕМА 9. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Сущность и задачи, принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия.

Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.

Оптовая торговая сеть, ее структура, функции и перспективы развития.

Складское хозяйство в оптовой торговле и его организация.

Организационная структура склада, виды коммерческих работ и функционирование товарных экономических систем.

ТЕМА 10. РЫНКИ ЗАКУПОК И СБЫТА ТОВАРОВ И ИХ ИССЛЕДОВАНИЕ

Характеристика рынков закупок и сбыта товаров.

Методы исследования рынков закупок и сбыта.

Спрос и емкость рынков сбыта товаров, как два неотъемлемых фактора развития коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами.

ТЕМА 11. ТОВАРНОАССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Составляющие товарноассортиментной политики в оптовой торговле.

Целенаправленное управление товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя.

Факторы и процедура образования товарноассортиментной политики.

ТЕМА 12. КОММЕРЧЕСКИЕ СВЯЗИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Общая характеристика формирования хозяйственных связей в оптовой торговле.

Виды договоров в оптовых торговых организациях по закупкам, хранению и сбыту товаров, их заключение, осуществление и контроль.

Типы коллективных предприятий в оптовой торговле.

ТЕМА 13.

Факторы, способствующие осуществлению закупочной деятельностью.

Планирование, формирование и осуществление закупок.

Особенности коммерческих действий при закупке товаров.

Определение источников закупок, их оценка и выбор поставщиков.

Стимулирование продвижения товаров из сферы производства в сферу обращения.

Товарные запасы, значение и их роль.

51

Сущность планирования и образования товарных запасов, товарные излишки и дефицит.

Оборачиваемость товарных запасов, частота и сроки.

Инвентаризация наличных запасов.

ТЕМА 14. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТОЙ В СФЕРЕ ПРОДАЖ ТОВАРОВ

Отдел продажи и его функции.

Формирование заказов потребителей: подготовка потребителями заказов на поставку товаров, способы их передачи и расчета за товары, определение стоимости заказываемых товаров.

Продажа товаров: методы, организация и эффективность.

ТЕМА 15. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Организация товародвижения в оптовой торговле, ее особенности, принципы, формы и каналы товародвижения.

Анализ и оценка затрат по каналам товародвижения.

Доставка, приемка и хранение товаров на складе.

Операционные расходы, учет и контроль за товарами на складе.

Работа, связанная с выполнением заказов товарополучателей и ее значение.

Оформление заказов, продвижение и мероприятия по их осуществлению.

Торговые операции по подготовке заказа к отгрузке.

Способы доставки грузов потребителю, коммерчески условия и анализ затрат.

Транспортное обслуживание потребителей, его формы и методы расчета транспортных расходов.

Оптимизация маршрутов доставки грузов, контроль за их соблюдением.

Ведение документации по транспортным перевозкам грузов.

ТЕМА 16. ОРГАНИЗАЦИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

План обеспечения безопасности.

Организация системы контроля за доставкой и сохранностью товаров.

ТЕМА 17. ПОРЯДОК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Факторы, влияющие на цены при закупке и продаже товаров.

Критическая точка цены и ее определение.

Калькуляция цены на реализуемые товары.

Контроль и регулирование цены на товары.

Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле.

52

Источники капитала в оптовой торговле.

Бюджет фирмы и его формирование.

Роль экономии денежных средств при закупке и продаже товаров.

ТЕМА 18.

Определение затрат, связанных с куплей и продажей товаров.

Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами оптового предприятия и критерии их оценки.

Влияние затрат на прибыль предприятия.

ТЕМА 19. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

ТЕМА 20. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ

Анализ рынка потребительских товаров.

Определение спроса и предложения на потребительском рынке и его емкости.

Конъюнктура потребительского рынка, изучение ее влияния на коммерческую деятельность в торговле.

ТЕМА 21. ОРГАНИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ

Классификация розничной торговой сети, показатели структуризации, методы размещения.

Основные направления развития.

Организационноэкономические характеристики типов различных торговых предприятий.

ТЕМА 22. КОММЕРЧЕСКИЕ СВЯЗИ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Виды коммерческих связей розничных торговых предприятий на потребительском рынке.

Вертикальные и горизонтальные связи с субъектами рынка.

Прямые коммерческие связи торговых предприятий с партнерами и торговопосредническими фирмами.

Предпосылки хозяйственных связей розничного торгового предприятия с поставщиками и их надежность.

ТЕМА 23. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Методы управления коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия, функциональные и организационные структуры, техника и технология управления.

53

2. Взаимосвязь элементов системы управления коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия.

ТЕМА 24. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Формирование ассортимента потребительских товаров.

Товарноассортиментная политика фирмы, основной и дополнительный ассортимент.

Расширение и обновление ассортимента товаров.

Ассортиментный перечень потребительских товаров, контроль за ассортиментом.

ТЕМА 25. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ТОВАРО СНАБЖЕНИЯ НА РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

Сущность закупочной деятельности на розничном торговом предприятии.

Планирование объема поставок товаров с учетом спроса покупателей.

Обеспечение процесса закупок на розничном торговом предприятии.

Процедура выбора поставщиков и заказа товаров на розничном торговом предприятии.

Торговые сделки и товарноденежный объем на розничном торговом предприятии.

Товароснабжение как основа торговокоммерческого процесса, его значение и автономные функции.

Элементы товародвижения и товароснабжения, их издержки.

Источники и условия поступления товаров в торговую сеть.

ТЕМА 26. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОГО ПРОЦЕССА НА РОЗНИЧНОМ ПРЕДПРИЯТИИ

Организация торгового процесса.

Торговокоммерческий процесс в розничном торговом предприятии.

Задачи и коммерческие функции приемки, хранения и подготовки товаров к продаже.

Учет движения потребительских товаров.

Хранение товаров на складе торгового предприятия и складские показатели (средний запас, частота оборачиваемости, срок хранения).

Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии.

Факторы, влияющие на продажу товаров.

Методы розничной продажи товаров.

Обслуживание покупателей.

Предпродажные и послепродажные услуги, виды и расчет их стоимости.

54

ТЕМА 27. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Основные экономические показатели розничного торгового предприятия (товарооборот, валовый доход, торговые издержки, связанные с закупками, складированием, продажей и управлением торгово технологическим процессом, прибыли и рентабельность от куплипродажи товаров).

Удельные показатели эффективности торгового предприятия (доля оборота, валового дохода, прибыли на одного сотрудника, на 1 кв. м торговой площади, на 1 кв. м. складской площади, заработанная плата, приходящиеся на одного работающего).

ТЕМА 28. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУРАХ

Виды торговопосреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

Особенности организации и управление коммерческой деятельностью оптовопосреднических фирм Федеральной Контрактной системы Российской Федерации.

ТЕМА 29. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ТОВАРНЫХ БИРЖАХ, ТОРГОВЫХ ДОМАХ, ВЫСТАВКАХ, ЯРМАРКАХ, АУКЦИОНАХ И ТОРГАХ

Сущность, организационная структура, функции, технология организации и управления коммерческой деятельностью на товарных биржах.

Сущность, организационная структура, функции, технология организации и управления коммерческой деятельностью в торговых домах.

Сущность, организационная структура, функции, технология организации и управления коммерческой деятельностью на выставках и ярмарках.

Сущность, организационная структура, функции, технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах и торгах.

ТЕМА 30. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ РЫНКА

Сущность, основные элементы и функции инфраструктуры рынка.

Краткая характеристика отдельных элементов инфраструктуры рынка: биржи, банки, брокерские фирмы, страховые, консалтинговые, аудиторные компании.

Понятие и сущность коммерческой работы в инфраструктуре рынка.

Роль и задачи развития коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.

Коммерческие риски и способы их уменьшения.

Классификация рыночных инфраструктур.

Показатели анализа и эффективности коммерческой деятельности инфраструктуры рынка.

55

ТЕМА 31. ФОРМИРОВАНИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ ЛИЗИНГОВОГО РЫНКА РФ

Основные понятия, субъекты и объекты лизинга.

Правовое регулирование лизинга в РФ.

Лизинговые компании и организационные формы лизинга в РФ. Виды лизинга.

Этапы заключения лизинговых сделок, лизинговый договор.

Лизинговые операции в коммерческих банках.

ТЕМА 32. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАНКОВ

Задачи и цели банка.

Рынок банковских услуг.

Структура банка и место в ней маркетинга и реклама.

Виды безналичных расчетов и кассовые операции коммерческого банка.

Порядок кредитования юридических и физических лиц.

Управление активами банка.

Роль маркетинга в обслуживании коммерческой деятельности банка.

Стратегия банковского маркетинга.

ТЕМА 33. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ

Сущность и понятие страхования.

Государственное регулирование страхования.

Страхование предпринимательских рисков, коммерческих рисков.

Принципы и организация страхования экспортных рисков.

Страхование банковских рисков.

Порядок заключения и прекращения договора страхования.

Страховой маркетинг.

ТЕМА 34. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ЗАКУПОК И ПОСТАВОК ТОВАРОВ НА ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

Формирование, развитие и технология планирования производственного ассортимента товаров в хозяйственном предприятии.

Значение закупок в хозяйственной деятельности предприятий, основные принципы их проведения, планирование закупок товаров.

Базисные условия поставок товаров и контроль за исполнение договорных обязательств.

ТЕМА 36. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

1. Каналы распространения и товародвижения на отраслевом рынке. 2.Организация системы сбыта, организационные формы и методы сбыта товаров.

ТЕМА 37. СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ И ЕГО ОСОБЕННОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОТРАСЛЕВОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ

1. Сущность сервиса в системе коммерческосбытовой деятельности.

56

2. Основные принципы и задачи организации сервиса на предприятиях различных сфер деятельности.

ТЕМА 38. МОДЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ И ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятиями.

Цель, задачи, функции, операции и ресурсы, результаты моделирования коммерческих процессов.

Условия построения и реализации модели коммерческой деятельности как объекта управления (законодательство, договора, информационное обеспечение).

ТЕМА 39. КОММЕРЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ

Роль нововведений в коммерческой деятельности в обновлении основных фондов.

Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.

Инвестиции в коммерческие инновации.

ТЕМА 40. АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Элементы анализа коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке, свойства и методы анализа.

Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.

ТЕМА 41. БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ

Оперативный бизнесплан.

Система государственного регулирования рыночного хозяйства и стимулирования развития бизнеса.

VI. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО НАПИСАНИЮ РЕФЕРАТА

1. ЦЕЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ РЕФЕРАТА И ПОРЯДОК ВЫБОРА ТЕМЫ

В соответствии с учебным планом студенты должны выполнять реферат, который является важным этапом учебного процесса.

Основная цель написания реферата состоит в том, чтобы содействовать более глубокому усвоению студентами материала курса, с использованием теоретических и практических источников в области проектирования товаропроводящих торговых систем на базе концепции логистики.

Объем реферата не должен превышать 3040 страниц рукописного текста или 20 страниц печатного. Тема реферата и его содержание должны быть увязаны с тематикой основных вопросов программы курса.

57

Выбор темы реферата осуществляется студентом самостоятельно, студент может предложить и свою тему реферата, не вошедшую в предлагаемый перечень тем.