VIII. ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ (ЗАЧЕТУ) ПО ВСЕМУ КУРСУ

Основная классификация хозяйственных организаций (предприятий).

Типология организаций как юридических лиц.

Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций.

Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

Особенности функционирования факторинговых и инжиниринговых компаний.

Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.

Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.

Методология управления коммерческой деятельностью.

Процесс управления коммерческой деятельностью.

Структура управления коммерческой деятельностью.

Техника и технология управления коммерческой деятельностью.

Информация как предмет коммерческого распространения.

Технология и индустрия коммерческого распространения информации.

Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

Сущность планирования и обеспечения материальными ресурсами хозяйственного предприятия.

Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.

Составные части и основные показатели плана материально технического снабжения деятельности предприятия, контроль за его реализацией.

Основные этапы планирования сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.

Определение внешних и внутренних факторов для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

Подбор внешней и внутренней информации для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

Анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана с целью планирования сбыта.

Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.

Способы организации деятельности аппарата сбыта.

Регламентация организационных отношений в организационных структурах коммерческой деятельности предприятия.

Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.

Особенности стимулирования сбыта товаров народного потребления (или производственного назначения).

Выбор форм и методов стимулирования сбыта товаров в условиях рынка.

Искусство коммерции и сбыта, их эволюционное развитие.

Развитие основных организационноправовых форм предприятий на рынке товаров и услуг.

Структура и составные части коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия.

Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.

Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.

Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.

Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.

Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.

Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.

Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.

Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.

Оптовые закупки и продажа потребительских товаров в оптовом торговом предприятии с использованием инструментов маркетинга.

Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.

Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.

76

2. Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий.

Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение оптовым торговым предприятием.

Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.

Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.

Организационноэкономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.

Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.

Формы и коммерческие функции транспортноэкспедиционного обслуживания потребителей оптового торгового предприятия.

Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.

Затраты, связанные с коммерческим и производственными процессами оптовых предприятий, критерии их оценки.

Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.

Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции.

Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельности в розничной торговле.

Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.

Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.

Организационноэкономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары.

Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.

Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты коммерческой деятельности.

Формирование вертикальных и горизонтальных связей розничных торговых предприятий с субъектами потребительского рынка.

Организационная структура управления розничного торгового предприятия как основополагающая в осуществлении коммерческой деятельности.

Принципы и методы управления коммерческой деятельностью в розничной торговле.

Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.

Организация закупочной деятельности в розничном торговом предприятии.

Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса в розничном торговом предприятии: функции, элементы, их издержки.

Понятие, содержание и результативность торгового процесса в розничном торговом предприятии.

Задачи и коммерческие функции приемки товаров в розничном торговом предприятии.

Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.

Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.

Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.

Психология и этика торгового персонала при обслуживании покупателей.

Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.

Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности розничных торговых предприятий.

Формы торговопосреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

Особенности организации и управления коммерческой деятельности оптовопосреднических фирм Федеральной Контрактной системы РФ.

Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах.

Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках и ярмарках.

Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.

78

3. Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).

Формирование и развитие производственного ассортимента товаров в хозяйственном предприятии.

Технология планирования производственного ассортимента в хозяйственном предприятии.

Организация закупок товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.

Значение закупок в хозяйственной деятельности предприятий, основные принципы их проведения, планирование поступления и закупки товара.

Особенности организации поставок товаров (материальных ресурсов) в хозяйственное предприятие.

Базисные условия поставки товаров и договорные отношения с контрагентами.

Организация контроля за исполнением договорных обязательств.

Организация товародвижения на отраслевом рынке: принципы формирования, элементы, управление затратами.

Организация системы сбыта предприятием на рынке товаров.

Организационные формы и методы сбыта (продажи) товаров.

Сервис в системе коммерческосбытовой деятельности хозяйственного предприятия.

Основные принципы и задачи организации сервиса на предприятиях различной отраслевой ориентации.

Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.

Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.

Инвестиции в коммерческие инновации.

Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке.

Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.

Маркетинг как основа определения целей, формирования стратегий и тактики предприятия на рынке.

Оперативный бизнесплан как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности.

Бизнесоперация, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.

Структура и содержание бизнесплана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.

Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.

Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.

Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.

Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.

Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.

Правовое регулирование лизинга в РФ.

Банки стимуляторы рыночных преобразований в России.

Характеристика рынка банковских услуг.

Организация коммерческой деятельности по безналичным счетам банка.

Коммерческие операции с ценными бумагами в банке.

Факультативные и облигаторные договоры и их характеристика.

Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.

Разработка бизнесплана в коммерческом банке.

Совершенствование банковского обслуживания и реклама.

Оценка и стратегия риска в банковской системе.

Роль маркетинга в коммерческой деятельности банка.

Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.

Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.

Оценка кредитоспособности клиента и ее влияние на коммерческую эффективность банка.

Разработка комплексной маркетинговой программы банка и связь с коммерческой деятельностью.

Оценка кредитоспособности заемщика при страховании банковских кредитов.

Методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.

Организация коммерческой деятельности по кредитным услугам банка.

Факультативные и облигаторные договоры страхования и их характеристика.

Страхование кредитных рисков и его коммерческая сущность.

Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.

Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности инфраструктур рынка.

Страхование экспортных рисков и его коммерческая сущность.

Страхование предпринимательских рисков.

Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.

80

1. Страхование ответственности и его роль в коммерческой деятельности фирм.

Экономическая категория страхования, его необходимость, функции и роль в коммерческой деятельности фирмы.

Государственное регулирование страховой деятельности в РФ.

Роль и место страховой деятельности как элемента инфраструктуры в рыночной экономике.

Страховые компании, их цели, функции.

Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.