Планирование товарооборота  оптовых организаций.

Разработка плана оптового товарооборота сводится к определению потребности в товарах и услугах розничных организаций, промышленных предприятий,  индивидуальных предпринимателей и других покупателей.

Процесс планирования оптового товарооборота можно условно разделить на два этапа:

1. Обоснование плана реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям;
2. Выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптовой организации.

Рассчитывать плановые показатели можно различными методами. В большинстве случаев оптовые организации устанавливают объем продажи товаров и оказания услуг на основе расчетно-аналитического метода.

Первоначально  необходимо установить, каким покупателям будут реализовываться определенные товары и оказываться  услуги.

Плановая величина оптового товарооборота устанавливается с учетом:

• запросов и заказов оптовых покупателей;
• регулярных опросов определенных групп оптовых покупателей;
• информации собственных специалистов, которые работают  с покупателями;
• данных о состоянии рынка, биржевых докладов, публикаций в специальных  журналах;
• статистики по сбыту  в целом по организации, в разрезе покупателей.

Величину оптового товарооборота на предстоящий период можно прогнозировать и на основе использования экономико-математических моделей на ЭВМ.

В модель включают следующие факторы:

• темп изменения объема розничного товарооборота зоны обслуживания, %;
• темп изменения объема выпуска продукции предприятий, являющихся оптовыми покупателями, %;
• темп изменений объема розничного товарооборота по непродовольственным товарам зоны обслуживания, %;
• временной тренд, %.

                                   уха = а1х1 + а2х2 +а3х3 + ... ,                       (7.5)

Расчеты оптового товарооборота можно выполнить и на основе обработки динамических рядов показателей отношения оптового  товарооборота к розничному с использованием метода скользящей средней.

Потребность в товарах оптовая организация рассчитывает по каждой товарной группе на основе балансовой увязки показателей оптового товарооборота:

                                    П = О + ТЗк + В – ТЗн ,                           (7.6)

Общий объем поступления устанавливают путем суммирования потребностей по всем товарным группам.

Большое внимание необходимо уделить критериям выбора поставщиков, в том числе на цены, сроки и объемы поставок, обеспечение нужного качества, надежность, условия расчетов, упаковку и т.д.