ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Объект регулирования в механизме ценообразования — система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.

К наиболее важным признакам классификации в системе цен относятся виды цен и типы установления цен.

Традиционно цены делятся на оптовые (отпускные); розничные; закупочные; тарифы.

Оптовые (отпускные ) цены — цены, используемые в расчетах со всеми покупателями, кроме населения.

Розничные цены — цены, используемые в расчетах с населением.

Закупочные цены — цены на закупаемую сельскохозяйственную продукцию.

Тарифы — цены на услуги.

В переходный период к рынку виды цен можно, в свою очередь, классифицировать на типы установления цен: •

фиксированные (прейскурантные); •

предельные (или регулируемые); •

свободные (как их разновидность — договорные).

Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в Законе Республики Беларусь «О ценообразовании» (НЭГ. 1999. № 21) и «Положении о порядке формирования и применения цен и тарифов» № 43 от 22 апреля 1999 г. (НЭГ. 1999. № 19.)

Фиксированные цены — единые в рамках государства прейскурантные цены. Сохранена фиксированная цена на водку белую.

Предельные цены — цены, устанавливаемые государственными органами по верхнему пределу или нижнему пределу, либо в виде интервальных цен.

Регулирование цен путем установления их предельных уровней предполагает декларирование цен, т. е. их регистрацию и утверждение в соответствующих по подчиненности органах ценообразования. Одной из разновидностей предельных цен являются так называемые рекомендательные минимальные (индикативные) цены. Они разрабатываются Министерством экономики на отдельные виды экспортируемых товаров, производимых в республике. Действует Положение о применении таких цен, утвержденное постановлением Министерства экономики республики 30 августа 1995

г., № 26.

Примером применения нижнего предела цен являются минимальные отпускные цены на винно-водочные изделия, устанавливаемые Комитетом цен Министерства экономики.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. 1 февраля 1993 г. Постановлением Совета Министров республики № 51 было утверждено «Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины цен». Впоследствии в дополнение к нему были приняты Постановление Кабинета Министров Республики от 2 декабря 1994 г., № 221 «О повышении эффективности контроля за ценами» (НЭГ. 1994. № 51 ), Постановление Совета Министров Республики № 209 от 10 февраля 1999 г. «О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен» (НЭГ. 1999. № 8), Указ Президента Республики Беларусь № 285 от 19 мая 1999 г.

Для того чтобы представить структуру различных видов цен, необходимо рассмотреть модели цен, используемые в промышленности, поскольку именно они выступают основой схемы формирования стоимости во всех других отраслях.

Стоимость продукции формируется на основе себестоимости производства продукции, всех видов установленных налогов и прибыли исходя из качества потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. С учетом действующих в республике нормативных документов можно выделить две модели цен у производителя продукции:

на обычный товар: С + П + НДС + ФЖ + ФСХ| + ФСХ2 = ОЦ;

на подакцизный товар: С + П + НДС + А + ФЖ + ФСХ, + ФСХ2 = ОЦ,

где С — себестоимость; П— прибыль; НДС — налог на добавленную стоимость; А — акциз; ФЖ — отчисления на целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда; ФСХ1 + ФСХ2 — отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия и местный бюджетный целевой фонд стабилизации экономики производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия; ОЦ — отпускная цена изготовителя.

Себестоимость.

В составе себестоимости можно выделить такие группы затрат: •

материальные затраты (М3); •

амортизация основных фондов; •

расходы на оплату труда; •

отчисления на социальные нужды (государственное социальное страхование в размере 35 % от фонда оплаты труда и фонд занятости в размере 1 % от фонда оплаты труда); •

налоги и другие обязательные платежи, относимые на себестоимость (приравниваются к материальным затратам). В частности, начисляются в процентах от фонда оплаты труда Чрезвычайный чернобыльский налог в размере 4 %, отчисления по целевому сбору на содержание детских дошкольных учреждений в размере 5 %, а также другие установленные налоги и платежи.

Не относятся к материальным затратам амортизация, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды.

Прибыль. Размер прибыли, включаемой в стоимость товара или услуги, у производителя ограничивается в основном при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, а также по отдельным видам социально значимой продукции через установление предельного уровня рентабельности. В торговле размер прибыли не ограничивается, однако, как будет рассмотрено ниже, ограничивается размер торговых надбавок. Сумма прибыли, включаемой в цену товара, должна быть такой, чтобы, с одной стороны, обеспечить безубыточность, а с другой — возможность его реализации.

В цену товара включаются также так называемые косвенные налоги и платежи (НДС, А, ФЖ, ФСХЬ ФСХ2).

Налог на добавленную стоимость. Добавленная стоимость (ДС) при формировании цены определяется по формуле: •

в производстве ДС = С — М3 + П; •

в торговле, общественном питании, заготовках

ДС = И —МЗ + П,

где И — издержки обращения.

Ставка налога на добавленную стоимость установлена в размере 20 %, а по некоторым продовольственным товарам — 10 %. Перечень товаров, при реализации которых действует ставка 10 % для предприятий-производителей, а также предприятий общественного питания, заготовительных организаций при реализации произведенных ими продовольственных товаров, определен постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь № 509 от 02.08.96.

Налог на добавленную стоимость при формировании цены исчисляется по формуле

(С - М3 + П) ставка НДС

НДС- - —

100 %

Ставка отчислений на целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда, установлена на 1998 г. в размере до 0,5 % от объема реализации продукции (в торговле, общественном питании, заготовках — от валового дохода). Облисполкомы имеют право увеличивать или уменьшать ставку, но не более чем в два раза в соответствии со ст. 24 Закона «О бюджете РБ на 1999 г.» (НЭГ. 1999. № 10). Отчисления в ФЖ включаются в цену по следующей формуле:

С + П + НДС

ФЖ = ? 0,5 .

100-0,5

Для расчета цены с ФЖ в одно действие используется формула С + П + НДС

01^*«= — ? юо.

Ф 99,5

Ставка отчислений в местный бюджетный целевой фонд стабилизации экономики производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия (ФСХ,) и республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйтвенной продукции и продовольствия (ФСХ2 ) установлена в размере по 1

% от объема реализации продукции (в торговле, общественном питании, заготовках — от валового дохода). Потребительская кооперация отчисления в данный фонд не производит.

Для включения ФСХ]

С + П + НДС + ФЖ ФСХ, = 1.

99

Для расчета цены с ФСХ, в одно действие используется формула

С + П + НДС + ФЖ

Ч«*“" 99 — 100

Для включения ФСХ2 в цену товара используются формулы С + П + НДС + ФЖ+ ФСХ,

ФСХ2 =

99

С + П + НДС + ФЖ + ФСХ,

99~

Отпускные цены в товарно-сопроводительных документах отражаются с указанием франкировки. Под франкировкой по нимается установление пути продвижения продукции к потребителю, до которого транспортные расходы несет поставщик, и включение этих расходов в цену. Различают следующие основные виды франко: •

франко-склад поставщика — все расходы по транспортировке оплачивает покупатель сверх цены; •

франко-станция отправления — поставщик оплачивает расходы по доставке продукции до станции отправления, взвешиванию и сдаче груза к отправке. Эти расходы включаются в отпускную цену; •

франко-вагон — станция отправления — по сравнению с предыдущим видом франкировки поставщик несет также расходы по погрузке продукции в вагон; эти расходы включаются в цену; •

франко-станция назначения — поставщик оплачивает все расходы по доставке продукции до станции назначения; •

франко-вагон — станция назначения — поставщик оплачивает все расходы по доставке продукции до станции назначения и расходы по выгрузке продукции из вагона; •

франко-склад поставщика — поставщик несет все расходы по доставке продукции до покупателя.

При иногородних поставках рекомендуется использовать франкировку цены на условиях франко-склад поставщика.

Если соглашением предусмотрена франкировка на условиях франко-станция отправления, то модель цены будет следующей:

С + П + НДС + ФЖ + ФСХ, +ФСХ2 = ОЦ,

так как транспортные расходы по доставке продукции до станции отправления в среднем размере включаются в себестоимость (внепроизводственные расходы). При франкировке на условиях франко-станция назначения модель цены будет следующей:

С + П + НДС + ТР + ФЖ + ФСХ, + ФСХ2 = ОЦ,

поскольку транспортным организациям оплачиваются транспортные расходы, включая НДС.

Например, транспортные расходы составляют 2,5 % к отпускной цене франко-станция отправления. Цена франко-станция отправления равна 100000 р.

Расчет цены франко-станция назначения 1)

Транспортные расходы составят: 100000 2,5 / 100 = 2500 р. 2)

ОД,*,* (100000 + 2500) 100 / 99,5 = 103015 р. 3)

014^, 103015 100/99= 104056 р. 4)

01^ 104056 100/99= 105107 р.

Если отпускные цены согласованы на условиях франко- станция назначения, то в соответствии с п. 2.2. «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» при самовывозе готовой продукции покупателю возмещается 50 % понесенных им транспортных расходов.

Розничная цена формируется на основе отпускной цены производителя или первого оптового покупателя (импортера), осуществившего ввоз товара в республику с добавлением оптовой и торговой (либо только торговой, если товар поступает в розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки. Следовательно, модель розничной цены может иметь вид:

ОЦ + ОН + ТН = РЦ;

ОЦ + ТН = РЦ,

где ОЦ — отпускная цена производителя или импортера; ОН — оптовая надбавка; ТН — торговая надбавка.

Если на товар установлена фиксированная прейскурантная розничная цена, то в ее структуру входит не торговая надбавка, а торговая скидка (ТС), а модель цены будет следующей:

ОЦ + ТС = РЦ.

По своей сущности и оптовая, и торговая надбавки, и торговая скидка предназначены для покрытия издержек обращения торговых предприятий, уплаты всех установленных налогов и платежей и получения прибыли, однако методика их исчисления различна. Оптовая и торговая надбавки устанавливаются в процентах к отпускной цене, а торговая скидка — в процентах к розничной.

Прейскурантные розничные цены сохранены лишь на белую водку. Размер торговой скидки составляет для города 17 %, для села — 20 %. Пунктом 2.5 «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» не запрещено согласование между производителями и розничными продавцами не отпускных, а конечных розничных цен. В этом случае между сторонами согласовывается размер торговой скидки в пользу розницы, а торговое предприятие оплачивает поставщику товар за вычетом согласованной торговой скидки. Расходы по уценке товаров при таком варианте поставки в случае, если товар не нашел сбыта в оговоренный срок, производятся по согласованию сторон либо при недостижении согласия — поровну.

В розничной торговле валовые доходы, издержки обращения и прибыль планируются и учитываются по отношению к розничному товарообороту, т. е. уровень валового дохода равен уровню торговой скидки. Торговая же надбавка устанавливается в процентах к отпускной цене. Поэтому при обосновании надбавки исходя из заданных уровней издержек обращения и рентабельности, а также при оценке возможной рентабельности исходя из известного процента торговой надбавки и издержек обращения возникает необходимость пересчета уровня торговой надбавки в уровень валового дохода (торговой скидки), и наоборот. Пересчет торговой надбавки в уровень валовых доходов осуществляется по формуле

% ВД = ™ - — • 100 100

+ %ТН

Например, торговая надбавка установлена в размере 20 %. Тогда уровень валового дохода составит

20/ 120 - 100= 16,67%.

Обратный пересчет уровня валового дохода (торговой скидки) в процент торговой надбавки производится по формуле

%ВД

%ТН= 100.

100-%ВД

Например, уровень валового дохода составляет 19 %. Какой размер торговой надбавки потребуется для получения такого уровня? 19

/ (100 - 19) • 100 = 23,46 %.

В торговую надбавку (скидку) включаются следующие элементы:

ТН = И+ П + НДС+ФЖ + ФСХ, +ФСХ2 + ОС,

где ТН — торговая надбавка; ОС — отчисления на пополнение собственных оборотных средств (в торговле и общественном питании разрешено производить такие отчисления в размере до 6

% от валового дохода). При формировании надбавки сумма этих отчислений рассчитывается по формуле

И + П + НДС + ФЖ + ФСХ,+ФСХ2

ОС = — - 6 %.

94%

Расчет требуемого процента торговой надбавки производится по формуле

И + П + НДС + ФЖ + ФСХ, + ФСХ2+ОС

%ТН= 100,

СП

где СП — покупная стоимость товаров (в отпускных ценах).

В некоторых случаях целесообразно при формировании торговой надбавки в составе издержек отдельно показывать расходы по кредиту (относятся к материальным затратам).

Пр и мер Предполагается закупить в течение квартала у поставщиков товаров на сумму 30 млрд р. Плановая сумма издержек обращения (без расходов по кредиту) 4,5 млрд р., из них материальных за-трат — 3,2 млрд р. Сумма расходов по кредиту — 0,7 млрд р., плановая сумма прибыли — 0,6 млрд р. Обосновать требуемый средний размер торговой надбавки .

Расчет 1)

НДС = (И -МЗ + П) 0,2,

(4,5 + 0,7 - 3,2 - 0,7 + 0,6) - 0,2 = 0,38 млрд р.; 2)

требуемая сумма торговой надбавки с НДС

И + П + НДС =4,5 + 0,7 + 0,6 + 0,38 = 6,18 млрд р.; 3)

требуемая сумма торговой надбавки с ФЖ (0,5 %)

6,18 • 100 / 99,5 = 6,21 млрд р.; 4)

требуемая сумма торговой надбавки с ФСХ (1 %)

6,21 100 / 99 = 6,27 млрд р.; 5)

требуемая сумма торговой надбавки с ФСХ2 ( 1 %)

6,27 100 1 99 = 6,33 млрд р., 6)

требуемая сумма торговой надбавки с учетом ОС (6 %)

6,67 ? 100 / 94 = 6,67 млрд р.; 7)

требуемый уровень торговой надбавки, %

6,27- 100/30 = 22,23%.

Обоснование торговой надбавки может производиться исходя из плановых уровней издержек обращения и рентабельности.

Пример. Требуется обосновать размер торговой надбавки для розничного торгового предприятия. Плановый уровень издержек обращения по торговле 11,8 %, в том числе материальных и приравненных к ним затрат 7,1 % к розничному товарообороту. Плановая рентабельность 3 % к розничному обороту.

Расчет 1)

НДС в процентах к обороту

(11,8 -7,1 +3)- 0,2= 1,54%; 2)

требуемый уровень валовых доходов без ФЖ 11,8

+ 3+ 1,54= 16,34%; 3)

требуемый уровень валовых доходов с учетом ФЖ (0,5 %)

16,34- 100/99,5= 16,42%; 4)

требуемый уровень валовых доходов с учетом ФСХ,, ФСХ2 (1 %)

16,42 • 100 100/ 99/99 = 16,75%; 5)

требуемый уровень валовых доходов с учетом отчислений на пополнение собственных оборотных средств (ОС)

16,75 • 100 / 94= 17,82%; 6)

пересчитываем уровень валовых доходов в уровень торговой надбавки

% ТН = 17,82 / (100 - 17,82) ? 100 = 21,7 %.

В практике часто возникает необходимость обратного счета, т. е. оценки возможной рентабельности исходя из заданного уровня торговой надбавки и известного уровня издержек обращения.

Пример. Рассчитать, какую рентабельность получит торговое предприятие, если известно, что размер установленной торговой надбавки 25 %, уровень издержек обращения —16,9 % к обороту. В издержках обращения 69 % составляет удельный вес материальных и приравненных к ним затрат (11,66 % к обороту)

Расчет 1)

пересчитываем уровень торговой надбавки в уровень валовых доходов 2) уровень валовых доходов без отчислений на пополнение собственных оборотных средств (6 %), в ФСХ (1 %), ФЖ (0,5 %)

20 0,94 0,99 0,99 0,995= 18,33% 3)

НДС в процентах к обороту

(ВД без ОС, ФСХ, ФЖ - М3) • 20 120

(18,33 - 11,66) 20 / 120 = 1,11 %, 4)

рентабельность

ВД без ОС, ФСХ, ФЖ —НДС —И 18,33 - 1,11 - 16,9 = 0,32 % к обороту

Широкие права в формировании розничных цен имеют облисполкомы. Как указывалось выше, они определяют перечень социально значимой продукции для местного потребления и могут вводить регулирование отпускных, розничных цен или торговых надбавок Как правило, соответствующими распоряжениями облисполкомов и Мингорисполкома предусмотрены дифференцированные размеры предельных торговых надбавок для системы потребительской кооперации (орсов) и других торгующих систем

Так, в Гомельской области установлены предельные размеры торговых надбавок на 18 товарных групп В их числе из продовольственных товаров, хлеб и хлебобулочные изделия, говядина, свинина, масло животное, "птица, сахар, молоко и молочные продукты, сухие молочные смеси и мясные консервы для детского питания, яйцо, мороженое, сыры твердые и мягкие, рыба и рыботовары (кроме деликатесных), мука, крупа, макаронные изделия, бобовые, масло растительное, маргарин, майонез, овощные и фруктовые консервы для детского питания, соль, комбикорма для реализации населению; из непродовольственных товаров — спички, мыло хозяйственное, рабочая одежда и обувь, школьнописьменные принадлежности Размер установленных торговых надбавок колеблется в интервале 10—30 %. Перечень групп, по которым осуществляется регулирование торговых надбавок через установление их предельного уровня (включая надбавку опта), примерно одинаков во всех областях Если по какому-либо товару введена такая предельная торговая надбавка, то она устанавливается к отпускной цене предприятия-изготовителя или первого оптового покупателя, осуществившего ввоз товара в республику и включает надбавку опта в случае участия посредника в товародвижении Порядок распределения установленной предельной торговой надбавки определяется по соглашению сторон либо поровну

Розничные цены подвергаются округлению с точностью до 1000 р. (суммы до 500 р. отбрасываются, 500 р. и выше округляются до 1000 р.).

Пример Отпускная цена изготовителя в республике по овощным консервам для детского питания 20000 р. за упаковку. Рассчитать предельную розничную цену в случае поступления этого товара в розницу по прямым связям и через оптовую базу, если облисполкомом установлен предельный размер торговой надбавки 15%.

Расчет 1)

при прямых связях предельная розничная цена составит

20000- 1,15 = 23000 p; 2)

при поставке через оптовую базу в случае деления надбавки поровну.

отпускная цена базы с надбавкой 7,5 %

20000- 1,075 = 21500 p,

торговая надбавка в пользу розницы

15-7,5 = 7,5%;

торговая надбавка в сумме

20000 7,5/ 100= 1500 р;

предельная розничная цена

21500+ 1500 = 23000 p

В соответствии сп. 3.1 «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденному Минэкономики от 22

апреля 1999 г. № 43, действует следующий порядок, согласно

которому по товарам, на которые облисполкомами не установлены предельные торговые надбавки, действуют ограничения по надбавкам: не более 30 % совокупной надбавки к цене изготовителя независимо от того, участвует ли в товародвижении посредник. Для оптовых посредников оптовая надбавка не может превышать 20 % при складских операциях, при транзитных — 5 % к отпускной цене изготовителя продукции в республике (п. 2.11— 2.12 Положения).

Пример Отпускная цена изготовителя женского платья 1400000 р. за единицу товара. Установить предельную розничную цену, по которой платье может продаваться в розничной торговле в случае его поставки: по прямым связям, транзитом с участием оптовой базы в расчетах и через склад оптовой базы.

Расчет

а) при прямых связях

1400000 • 1,3 = 1820000 р.;

б) если товар поступит в розницу транзитом (с участием в расчетах оптовой базы), то предельная розничная цена не изменится, однако расчет цен будет выглядеть следующим образом:

отпускная цена базы с учетом надбавки 5 %

1400000 ? 1,05 = 1470000 р.;

максимальная надбавка в пользу розницы 30-5=25%;

торговая надбавка

1400000 -25 / 100 = 350000 р.;

предельная розничная цена

1470000 + 350000 =1820000 р.;

в) если бы товар поступил в розницу через склад оптовой базы, то максимально возможная торговая надбавка должна быть распределена между оптом и розницей по соглашению сторон, либо поровну.

Если поровну, то отпускная цена базы составит

1400000 1,15= 1610000 р.;

торговая надбавка в пользу розницы

1400000 0,15 = 210000 р.;

предельная розничная цена

1610000 + 210000 = 1820000 р.

В потребительской кооперации облпотребсоюзы могут утверждать особый порядок распределения торговых надбавок между оптом и розницей с учетом участия каждого звена в расходах по обеспечению товародвижения. Обычно в пользу розницы направляется не менее 70 % от общего размера установленной торговой надбавки, а остальная часть — опту при складских операциях. В Гомельском ОПС предусмотрено, что по квотируемым товарам народного потребления при складских операциях меж- райбазы получают 35 % от установленного размера торговой надбавки, а райпо, хозяйства облпотребсоюзов — 65 %. При этом предусмотрена поставка квотируемых товаров в розничную сеть на условиях франко-станция назначения.

Швейные изделия относятся, в частности, к квотируемым товарам. Если продолжить приведенный выше пример, то в случае поставки женских платьев через МРБ потребкооперации в райпо Гомельской области надбавка в пользу МРБ была бы:

30 • 0,35 = 10,5 %;

отпускная цена МРБ

1400000 1,105 =1547000 р.;

надбавка в пользу розницы

30-10,5=19,5%;

в сумме 1400000 • 19,5 / 100 = 273000 р ;

предельная розничная цена

1547000 + 273000 = 1820000 р.

В отдельных областях при розничной продаже некоторых товаров введен налог с продаж. Так, в Гомельской области такой налог предусмотрен на розничную продажу пива, винно-водоч- ных, табачных и ювелирных изделий в размере 5 % от выручки, полученной от реализации облагаемой продукции. Для определения цены товара с учетом 5 % налога необходимо цену товара, сформированную с учетом действующего «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов», умножить на 100 % и разделить на 95 %. Залоговая стоимость бутылки налогом не облагается и добавляется к цене с учетом налога на продажу.

Пример. Отпускная цена завода-изготовителя 1 бутылки (0,5 л) настойки без стоимости посуды 56600 р. Залоговая стоимость бутылки 3000 р. Торговая надбавка 30 %. Установить розничную цену.

Расчет 1)

свободная розничная цена с торговой надбавкой

56600 • 1,3 = 73580 р.; 2)

продажная цена с налогом (5 %)

73580- 100/95 = 77453 р.;

сумма налога— 3873 р.; 3)

продажная цена с округлением — 77500 р , 4)

продажная цена с посудой — 80500 р.

Превышение предельных торговых надбавок, связанное с округлением розничных цен, не считается завышением цен.

Формирование отпускных цен на импортную продукцию регулируется «Рекомендациями по расчету цен на импортную продукцию, закупаемую за счет собственных валютных средств предприятий (организаций) и по товарообменным операциям», утвержденными Постановлением Комитета цен Министерства экономики РБ 8.01.97 г. № 3 ц, Постановлением Совета Министров Республики № 405 от 24 марта 1999 г. «О вопросах ценообразования при проведении товарообменных операций (НЭГ. 1999. № 14), Указом Президента Республики Беларусь № 338 от 23

июня 1999 г. «О введении рентного сбора при осуществлении внешнеторговых товарообменных (бартерных) операций» (НЭГ. 1999. № 26) Ограничений по формированию цены импортером, т. е. первым оптовым покупателем, осуществившим ввоз товаров в республику, нет. В то же время в отдельных областях такие ограничения введены местными исполнительными органами (в частности, по плодоовощной продукции).

При формировании по импортной продукции розничных цен действуют те же ограничения по торговым надбавкам, что и на отечественную продукцию.

Отпускные цены фиксируются предприятиями-изготовите- лями в протоколе согласования цен, договорах на поставку товаров, прейскурантах или декларациях.

Розничные цены регистрируются в реестре или книге учета поступления товаров. В них отражаются: порядковый номер записи, дата получения товара; наименование и краткая характеристика товара; артикул, марка, тип, сорт; объем партии, отпускная цена за единицу изделия; оптовая надбавка; торговая надбавка, розничная цена за единицу изделия.

Ценообразование — комплексный и противоречивый процесс. В ходе его приходится прибегать к различным компромиссам: учитывать задачи маркетинга и финансовых служб, действия конкурентов; решать, придерживаться ли традиционных путей и методов или предпринять что-либо новое.

Существуют различные методы определения цен: на основе издержек, метод безубыточности, метод определения цен с ориентацией на спрос, метод определения цен с ориентацией на уровень конкуренции.

Торговые предприятия имеют ограниченные возможности применения рыночных стратегий в ценообразовании и формировании торговых надбавок.

В основном на практике применяется стратегия формирования цен на основе издержек. Применение определенных по величине надбавок способствует созданию условий к инерции рынка и не способствует поддержанию конкурентоспособности. Один из способов преодоления этого недостатка состоит в использовании переменных величин, таких как надбавки к розничным ценам в зависимости от оборачиваемости товарных запасов и эластичности спроса на данный товар и др.

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество товаров. Однако степень реакции потребителя на изменение цены может различаться для разных продуктов. Степень чувствительности потребителей к изменению цены называется ценовой эластичностью. Существуют различные формулы определения коэффициента ценовой эластичности (Эц). Одна из них имеет вид:

Процент изменения количества спрашиваемой продукции

Эц= -

Процент изменения цены

Пример При цене товара, равной 20000 р. за единицу, ежедневный спрос составлял 500 штук, при цене 18000 р. за единицу спрос стал составлять 595 штук в день. Рассчитать коэффициент ценовой эластичности по данному товару.

Расчет 1)

изменение количества продаж, %

595/ 500 • 100 = 119 %, т. е. изменение 119 - 100 =19 %; 2)

изменение цены, %

18000 / 20000 • 100 = 90 %, т.е. изменение 90 - 100 = —10 %; 3)

Эц= 19 /(-10) = -1,9 (спрос эластичный).

Коэффициент эластичности всегда имеет отрицательное значение, но в расчетах применяется как абсолютная величина, так как экономисты знают, что зависимость между ценой и спросом обратно пропорциональная.

Если коэффициент больше единицы, спрос считается эластичным, т. е. снижение цены вызывает еще большее в процентном отношении повышение спроса, а выручка возрастает. При повышении цен спрос (количество продаж) резко падает, а выручка также уменьшается.

Если коэффициент меньше единицы, спрос считается неэластичным, т. е. падение цены вызывает некоторый рост спроса, но в меньшей степени, а выручка по сумме снижается. Повышение цены вызывает лишь незначительное снижение спроса, а выручка может вырасти (в реальной практике использование такой стратегии ценообразования в основном неприемлемо из-за высокой конкуренции в сфере торговли).

Таким образом, с точки зрения увеличения товарооборота снижение цены выгодно при эластичном спросе и невыгодно при неэластичном. Повышение цен при эластичном спросе ведет к падению выручки. Однако задача коммерсанта заключается не только в наращивании оборота, но прежде всего в увеличении прибыли. Выгодно ли снижать цену при эластичном спросе, зависит также от соотношения постоянных и переменных затрат в структуре затрат предприятия и данной закупки.

Рассмотрим на примере, как можно использовать факторы эластичности спроса, товарооборачиваемости и соотношения постоянных и переменных затрат при обосновании цены и прогнозировании эффективности сделки на примере оптовой базы.

Пример 1)

среднерыночная оптовая цена изделия в данном регионе —200

тыс.р.; 2)

спрос при такой цене составляет 350 штук; 3)

товар является эластичным по цене, коэффициент ценовой эластичности спроса — 1,8; 4)

средняя товарооборачиваемость при применении среднерыночной цены — 20 дней. На каждый процент снижения цены товарооборачиваемость ускоряется на 1 день, и наоборот; 5)

предполагаемая цена закупки —167 тыс. р. за единицу; 6)

условно-постоянные издержки по закупке 2940 гыс.р на партию, из них материальные затраты 62 %; 7)

условно-переменные издержки, кроме расходов по кредиту, 3,8 % к обороту, в том числе удельный вес материальных затрат 68 %; 8)

расходы по кредиту учесть из расчета ставки годовых 60 %; 9)

ставка налога на добавленную стоимость 20 %, 10)

при установлении цены выше среднерыночной более чем на 5 % товарооборачиваемость замедляется на 2 дня на каждый процент повышения цены При установлении цены выше среднерыночной более чем на 10 % товар не продается, спрос переключается на товары- субституты или аналогичные товары конкурентов. Оптовое предприятие относится к потребительской кооперации (отчисления в ФСХ не производятся).

Задание 1.

Рассчитать оптимальный объем закупки и оптимальную отпускную цену базы для данного товара с учетом максимизации прибыли

Учесть действующие ограничения органов ценообразования по размеру торговых надбавок. 2.

Как бы изменилось ваше решение, если бы максимальная сумма закупки исходя из наличия денежных средств составляла 50 млн р., коэффициент эластичности спроса был равен 1,8, а на каждый процент изменения цены товарооборачиваемость менялась бы на 1 день?

Решение /задание 1-

й вариант (при отпускной цене базы, равной среднерыночной, — 200 тыс. р.) 1)

объем закупки 350 штук, 2)

сумма закупки 350 167 тыс. р. = 58450 тыс. р.; 3)

складской оборот 350 ? 200 тыс. р.= 70000 тыс. р.; 4)

сумма валового дохода 70000 - 58450 = 11550 тыс. р.; 5)

валовой доход без отчислений на пополнение собственных оборотных средств (6 %) и на целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда (0,5 %)

11550 0,94 0,995 = 10802, тыс. р.; 6)

условно-постоянные издержки по закупке 2940 тыс р.. из них материальные затраты

2940 0.62= 1822,8 тыс р.; 7)

условно-переменные издержки в сумме

70000 • 3,8 % / 100 % = 2660 тыс. р., из них материальные затраты 2660 0,68 = 1808,8 тыс р.; 8)

расходы по кредиту :

процент за 20 дней 60 /360 20 = 3,33 %, в сумме 58450 • 3,33 / 100 = 1946 тыс р.; 9)

НДС

(10802,7-1822,8 - 1808,8-1946)

120 % •

• 20 % = 870,85 тыс. р., 10)

прибыль 10802,7

- 870,85 - 2940 - 2660 - 1946 = 2385,85 тыс. р 2-

й вариант (если снизить цену на I %) 1)

отпускная цена базы;*200 • 0,99 = 198 тыс. р.; 2)

на сколько процентов возрастет спрос при снижении цены на 1 %

1 1,8 = 1,8 %; 3)

новый объем спроса и соответственно закупки

350 штук ? 101,8 % / 100 % = 356 штук; 4)

сумма закупки: 167 356 = 59452 тыс. р.; 5)

складской оборот

356 198 = 70488 тыс. р.; 6)

валовой доход 70488 —59452 = 11036 тыс. р.; 7)

валовой доход без ОС и ФЖ

11036 0,94 0,995 = 10322 тыс р.; 8)

издержки постоянные

2940 тыс. р., из них материальные затраты 1822,8

тыс. р.; 9)

условно-переменные издержки

70488 3,8 %/ 100 % =2678,5 тыс р.,

в том числе материальные затраты 2678,5

0,68 = 1821,4 тыс. р.; 10)

товарооборачиваемоетъ — 19 дней (ускорилась на 1 день) 11)

расходы по кредиту:

процент за кредит: 60 / 360 19 = 3,17%; в сумме 59452 • 3,17 % / 100 % = 1884,6 тыс р.; 12)

НДС

(10322- 1822,8-1821,4- 1884,6) 20% —

— — — = 798,9 тыс. р.;

120% 13)

прибыль

10322 - 798,9 - 2940 - 2678,5 - 1884,6 = 2020 тыс.р. 3-

й вариант (если снизить цену на 5 %>) 1)

отпускная цена базы 200 0.95 = 190 тыс. р.; 2)

процент увеличения сбыта и соответственно закупки 5

1.8 = 9%; 3)

новый объем сбыта и закупки

350 штук 1,09 = 382 штуки; 4)

сумма закупки: 382 167 = 63794 тыс. р.; 5)

складской оборот

190 382 =72580 тыс.р.; 6)

валовой доход 72580 —63794 = 8786 тыс.р.; 7)

валовой доход без ОС и ФЖ

8786 0,94 0,995 = 8217,5 тыс.р.; 8) издержки постоянные 2940 тыс. р., из них материальные затраты 1822,8

тыс. р.; 9)

условно-переменные издержки

72580 - 3,8 % / 100 % = 2758 тыс р., из них материальные затраты 2758 0,68= 1875,4 тыс. р.; 10)

товарооборачиваемость — 15 дней (ускорилась на 5 дней); 11)

расходы по кредиту:

процент за кредит 60 / 360 ? 15 = 2,5 %; в сумме 63794 2,5 % / 100 % = 1594,85 тыс. р.; 12)

НДС

(8217,5 ? 1822,8- 1875,4- 1594,85) 20 %

120 % 13)

прибыль 8217,5

— 487,4 — 2940 —2758 — 1594,85 = 437,25 тыс. р. 4-

и вариант (если повысить отпускную цену базы и использовать максимально возможную оптовую надбавку к отпускной цене предпри- ятия-изготовителя) 1)

максимальная отпускная цена базы при надбавке 20 %

167 1,20 = 200,4 тыс. р., 2)

это выше среднерыночной цены на 0,2 % 200.4

/ 200 • 100 = 100,2 %; 3)

процент уменьшения сбыта и соответственно закупки

0,2 1,8 = 0,36%; 4)

новый объем сбыта

350 штук ? (100-0,36) %/ 100 % = 349 штук; 5)

сумма закупки 349 - 167 = 58283 тыс. р.; 6)

складской оборот 200.4

349 = 69939,6 тыс. р.; 7)

валовой доход 69939,6

- 55283 = 11656,6 тыс р, 8)

валовой доход без ОС и ФЖ 11656,6

? 0,94 0,995 = 10902 4 тыс р.; 9)

издержки постоянные 2940 тыс р., из них материальные затраты 1822,8

тыс. р.; 10)

условно-переменные издержки 69939,6

3,8 % / 100 % = 2657,7 тыс. р, из них материальные затраты 2657,7

? 0,68 = 1807,2 тыс. р , 11)

т оварооборачиваемость - 20,2 (замедлилась на 0,2 дня), 12)

расходы по кредиту

проценты за кредит 60 / 360 20,2 =3,37 %; в сумме 58283 • 43,37 % / 100 % = 1964,1 тыс р, 13)

НДС

(10902,4- 1822,8-1807,2- 1964,1) 20% —

— — = 884,7 тыс. р ,

120 % 14)

прибыль 10902,4

- 884,7 - 2940 - 2657,7 - 1964,1 = 2456,2 тыс р Оценка различных вариантов расчетов приведена в табл 3 2.

Таблица 3 2 Сопоставление различных вариантов установления цены арианты цены 200 тыс. р. 198 тыс р 190 тыс р. 200,4 тыс. р. Результаты Сумма закупки,

тыс. р. 58450 59452 63794 58283 1 варооборот,

тыс. р 70000 70488 72580 69939,6 101 арооборачивас-

мость, дни 20 19 15 20,2 Прибыль, тыс р 2385,85 2020 487,4 24562 Рентабельность авансированного капитала в расчете на

ГОД,% 73,5 64,4 183 75,1 Скупается ли кредит при ставке 60 % да да иет да Выводы 1. Не всегда при эластичном спросе на товар максимизация оборота и ускорение оборачиваемости ведут к увеличению прибыли (в нашем примере максимальный оборот при цене 190 тыс. р., а максимальная прибыль — при цене 200,4 тыс. р.). 2.

При установлении цены выше среднерыночной необходим учет степени конкуренции по данному товару, коэффициента перекрестной эластичности спроса по отношению к товарам-субститутам. 3.

При высокой ценовой эластичности спроса повышение цены по сравнению со среднерыночной менее выгодно. При других исходных данных возможна ситуация, когда возрастание цены при высокой ценовой эластичности спроса будет вести к падению как оборота, так и прибыли и, наоборот, снижение цены приведет к росту оборота и увеличению прибыли. При прочих равных условиях такой вариант возможен при высокой доле условно-постоянных затрат в общих издержках обращения: снижение цены ведет к возрастанию спроса; условно-постоянные затраты на единицу реализуемого товара снижаются, в результате могут произойти снижение уровня общих затрат и рост прибыли.

В нашем примере удельный вес условно-постоянных расходов в общих издержках относительно невысокий: например, в первом варианте — 39 %. 2

задание

Как бы изменилось ваше решение, если бы исходя из наличия денежных средств максимально возможная сумма средств на закупку данного товара составляла 50000 тыс. р.? Коэффициент ценовой эластичности спроса 1,8, на 1 % повышения цены товарооборачиваемость изменяется обратно пропорционально на 1 день, и наоборот: 1)

сколько единиц товара можно купить

50000 / 167 = 299 штук; 2)

процент удовлетворения спроса

299/350- 100%= 85,4%; 3)

неудовлетворенный спрос

85,4—100 = -14,6%; 4)

возможное повышение цены по сравнению со среднерыночной 5)

возможная цена

200 1,081 = 216,2 тыс. р.; 6)

оптовая надбавка, %

216,2 /167 • 100 %= 129,5 %.

Для опта такой размер надбавки установить нельзя в связи с ее ограничением размером 20 % (цена в этом случае выше среднерыночной на 0,2 % и равна 200,4 тыс. р.)

167 • 1,20 = 200,4 тыс. р.; 7)

складской оборот 299 ? 200,4 = 59919,6 тыс. р.; 8)

валовой доход 59919,6 - 50000 = 9919,6 тыс. р.; 9)

валовой доход без ОС и ФЖ 9919,6

• 0,94 - 0,995 = 9277,8 тыс. р.; 10)

условно-постоянные издержки 2940 тыс. р., из них материальные затраты 1822,8 тыс. р.; 11)

условно-переменные издержки 59919,6

? 3,8 % / 100 % = 2276,9 тыс. р., из них материальные затраты 2276,9

0,68 = 1548,3 тыс. р., 12)

товарооборачиваемость — 20,2 дня; 13)

расходы по кредиту:

проценты за кредит 60 / 360 ? 20,2 = 3,37 %; в сумме 50000 • 3,37 %/ 100 %= 1685 тыс. р.; 14)

НДС

(9277,8 —1685 —1822,8 —1548,3)-20%

= 703,6 тыс. р.;

120% 15)

прибыль 9277,8

—703,6 —2940 —2276,9 —1685 = 1672,3 тыс. р.; 16)

рентабельность оборота

1672,3 / 59919,6 ? 100 % = 2,79 %; 17)

рентабельность авансированного капитала в расчете на год

1672,3 / 50000 100% =3,34 %,

3,34 % / 20,2 дня • 360 дней = 59,5 %.

Таким образом, при обосновании объема закупки и эффективности сделки исходными факторами должны выступать цена на товар и оценка спроса при данной цене. 3.3.