ВИДЫ ДОГОВОРОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ТОРГОВОЙ ПРАКТИКЕ 1.4.1. Договор купли-продажи
Продавец обязуется передать имущество (товар) в собственность (полное хозяйственное ведение, оперативное управление) Покупателя, а Покупатель обязуется его принять и уплатить определенную сумму денег.
Право собственности у Покупателя по договору купли-продажи возникает с момента передачи товара (если иное не предусмотрено договором или законодательством).
Договор купли-продажи предполагает заключение договора с одновременным или одномоментным исполнением, а передачу товара только один раз
Упрощенный вариант договора купли-продажи по форме, приведенной в приложении, используется при заключении его на уже известный товар, когда необходимо зафиксировать сделку, определить предмет договора (товар), его количество, цену и сроки передачи Покупателю.
Важно предусмотреть условия оплаты, соответствие качества товара требованиям нормативно-технических документов, условия транспортировки и взаимную ответственность Продавца и Покупателя за нарушение условий договора.
Договор купли- продажи с зарубежными партнерами должен более подробно предусматривать условия взаимоотношений партнеров, в том числе качество товаров, их маркировку, оплату, передачу информации, порядок рассмотрения споров, ответственность сторон и т. д.При заключении сделок с зарубежными партнерами вместо слова «договор» употребляют слово «контракт). Предлагаемая форма контракта также может быть использована внутри республики (приложение 2).
1.4 2 Договор поставки
Договор поставки — основной и самый распространенный вид договора, направленный на реа лизацию товаров (приложение 3).
По договору поставки Поставщик, выступающий продавцом товара и являющийся предпринимателем, обязуется в обусловленные сроки передать в собственность (полное хозяйственное
ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену.
К договору поставки применяются правила о договоре купли- продажи, если иное не предусмотрено договором или иными законодательными актами (Гражданский кодекс Республики Беларусь).
Основные особенности договора поставки: •
предметом договора поставки может быть только товар предназначенный для предпринимательской деятельности (производство, промпереработка, перепродажа), а его Поставщиком выступает предприниматель (производитель); •
товар как предмет договора поставки на момент заключения договора может и не быть изготовлен; •
в соответствии с договором поставки Поставщик обязан передать товар Покупателю неоднократно, т.
е. более одного раза; •сроки заключения договора и его исполнения не совпадают, так как договор должен быть заключен до его исполнения.
В соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь и Положением о поставках товаров в Республике Беларусь договор является основным документом, регулирующим поставку товара.
Договор считается заключенным, когда между сторонами согласованы лишь наименование, количество и цена товара.
Вместе с тем важным требованием к содержанию договора является необходимая полнота и конкретность, четкость, однозначность толкования отдельных формулировок.
В договоре поставки должны быть отражены: •
предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность); •
порядок расчетов и цена товара •
порядок поставки товара •
транспорт; •
требования к таре и упаковке; •
страхование; •
имущественная ответственность сторон; •
срок действия договора; •
порядок изменения и расторжения договора; •
иные, не противоречащие законодательству Республики Беларусь условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре
Основными документами, применяемыми при исполнении договоров поставки являются •
товарные документы (счет, счет-фактура, накладная спецификация, упаковочный лист); •
документы, удостоверяющие качество товара (ГОСТы, ТУ, паспорта сертификаты качества, качественнее удостоверение, описание товара, инструкции по монтажу и сборке, сертификат соответствия, подтверждающий безопасность товара); •
документы, оформляющие пропуск товара через границу (лицензии на ввоз и вывоз, для отдельных товаров — сертификаты соответствия, санитарные и ветеринарные свидетельства); •
документы, необходимые при прохождении товаров через таможни (по перечням, согласованным с разными странами). 1.4.3.
Дилерский договор
Дилерский договор по своей сути является договором купли- продажи, в котором основным покупателем того или иного товара на определенном рынке является дилер (приложение 4).
Дилер — это лицо, осуществляющее перепродажу товаров (продукции).
Основная часть дохода дилера складывается из разницы между продажной и покупной ценой товаров. В результате заключения дилерского договора Дилер как крупный оптовик-покупатель приобретает право на скидки с цены покупаемого товара, право пользования фирменным наименованием Продавца-производителя товара; берет на себя ряд дополнительных функций коммерческого характера и оказывает маркетинговые услуги Продавцу.Основные направления деятельности Дилера: •
сбор информации о рынке сбыта товаров Продавца, конкурентах, новых товарах, динамике цен на рынке; •
консультации Продавцу по вопросам сбыта товаров; •
реклама товаров Продавца; •
маркетинговые услуги Продавцу исследовательского и аналитического характера; •
поиск возможных покупателей и реализация продукции Продавца; •
оперативная информация Продавцу, связанная с реализацией товаров; •
представление интересов Продавца на определенной территории.
Дилерское обслуживание с заключением соответствующих договоров способствует сокращению документооборота предпри- ятия-продавца и ускоряет денежное обращение. 1.4.4.