ГЛАВА СЕДЬМАЯ НЕСИТЕ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ
Всегда несите ответственность за свои достижения. Никогда не оправдывайте себя. Генри Уорд Бихер У меня есть привычка начинать семинар вопросом: "Кто из присутствующих здесь работает на себя?" Обычно поднимается около 15-20% рук. Я делаю паузу и задаю тот же вопрос какому-нибудь уверенному на вид человеку: "Сколько человек, по вашему мнению, в этом зале работают на себя?" Чаще всего этот человек во весь голос отвечает: "Мы все работаем на себя". "Верно! — говорю я. — Самая большая ваша ошибка заключается в том, что вы полагаете, будто работаете на кого-то другого, а не сами на себя. Все мы здесь работаем только на себя". Самые высокооплачиваемые профессионалы в любой области несут стопроцентную ответственность за свою жизнь и за все происходящее с ними. Они рассматривают себя, как президентов своих собственных торговых корпораций. Они знают, что работают исключительно на себя. Такие люди говорят: "Если что-то должно случится, это случится благодаря моим усилиям". Они не станут искать оправданий или обвинять других в том, что не устраивает их в собственной жизни. Они знают, что все перемены зависят лишь от них, и готовы нести всю ответственность, отказываясь жаловаться или кого-то критиковать. Со временем вы сделаете удивительное открытие: чем больше на вас ответственности, тем больше вы себя уважаете. А чем больше уважения вы испытываете по отношению к себе, тем оптимистичнее вы становитесь. Чем более положительно ваше отношение к жизни, тем креативнее и конструктивнее ваши идеи. Принимая большую ответственность, вы становитесь сильнее и неодолимее. А чем лучше вы себя ощущаете, тем больше продаете. В итоге вы достигаете такой точки, когда, кажется, вас уже ничто не может остановить. Вы — как стихийное явление. Основой здоровой личности является принятие ответственности за свою жизнь и за все, что с вами происходит. С этого момента начните относиться к себе, как к владельцу компании с одним-единственным работником — вами. Относитесь к себе, как к хозяину собственной жизни. Поверьте в то, что только вы ответственны за продажу вашего товара — собственных услуг — в условиях конкурентного рынка. Ваш работодатель — это ваш лучший клиент. Как президенту вашей личной торговой корпорации вам платят за результаты, а не за действия. Хотите больше денег — заключайте больше сделок. В конце концов, вы определяете уровень дохода тем, что вы делаете в своей области, и тем, что не делаете. Вы хотите увеличить свою прибыль? Подойдите к зеркалу и пообщайтесь со своим "хозяином". Человек в зеркале принимает решения, от которых зависит ход вашей жизни. Предлагаю вам следующее упражнение: первого числа следующего месяца определите себе контрольную сумму, которую вы желали бы заработать за этот месяц. Затем на протяжении всего периода продумывайте, каким образом вы собираетесь расплачиваться с собой. Вы хозяин. Это ваша компания и ваша жизнь. Так относятся к себе и своей работе все лучшие торговые агенты. Когда изо дня в день вы начнете рассуждать так же, как и они, вы станете совершать те же поступки и добиваться тех же успехов. Вы возьмете в свои руки каждый этап своей карьеры и семимильными шагами начнете двигаться к тому, чтобы стать торговым суперагентом. ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ Представьте, что вы начинаете новый бизнес под названием "Вы, Inc." Подготовьте развернутый стратегический план для развития бизнеса, начиная от проектов продаж в месяц, квартал и год. Составьте пошаговый перечень целей и действий, которые необходимо выполнять ежедневно. Направьте все силы на достижение этих целей, не принимая никаких оправданий или извинений за невыполненное. Составьте собственные планы для маркетинга, процесса продажи, контроля качества, тренинга и учета финансов. Несите полную ответственность за себя и за все, что вы делаете.
Еще по теме ГЛАВА СЕДЬМАЯ НЕСИТЕ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Глава седьмая
- ГЛАВА 9. Бей в полную силуЯ всегда стремилась быть первой...Майя Плисецкая
- Глава седьмая ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ВЫВОЗА КАПИТАЛА США В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
- 9. Седьмое чувство — оно стоит миллионы
- ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОПРАВДАНИЕ СНИЖЕНИЯ РЕАЛЬНОЙ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ ПОД ВИДОМ БОРЬБЫ ЗА «ПОЛНУЮ ЗАНЯТОСТЬ»
- вание ответственности автоперевозчика Автомобильный перевозчик несет ответственность за:
- вание ответственности автоперевозчика Автомобильный перевозчик несет ответственность за:
- Глава 17. Бухгалтерский контроль и ответственность предприятий за нарушения законодательства
- ГЛАВА 16 Политические деятели, ответственные за стабилизацию экономики
- Страхование ответственности Экономико-правовые аспекты страхования гражданской ответственности
- И.Г. Горловская. КУРС ЛЕКЦИЙ «ФИНАНСЫ» (редакция седьмая, исправленная и переработанная). Омск -2010, 2010
- Страхование ответственности 3.2.1. Страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств
- 6. Глава 6. Анализ экономических результатов
- 8. Глава 8. Анализ производственных результатов
- 9. Глава 9. Анализ социальных результатов
- Глава 13. Учет финансовых результатов