Ответы и комментарии к элементу 6
Ответ на вопрос 1 к разделу 6.3
Не были указаны такие преимущества, как отсутствие импортных пошлин на этом вид товаров и растущая эффективность импорта под воздействием валютного коридора.
Ответ на тест к разделу 6.3
Фирма "Комфорт» не использовала конкуренцию для достижения более выгодных условий сделки.
Ей надо было бы пригласить на переговоры всех трех иностранных поставщиков и дать им понять, что каждый из них имеет конкурентов. При этом надо иметь в виду, что в цивилизованной торговле импортер не может называть партнеру имена конкурирующих фирм, тем более показывать их предложение. Однако даже упоминание о наличии конкурентов и осведомленность о более благоприятных условиях предложений других фирм создает конкурентную среду, позволяющую достичь положительного результата.К подразделу 6.3.2
1. CIF можно применять только при доставке товара водными видами транспорта, т.е. в том случае, если бы стороны договорились о транспортировке холодильников на судах река-море от порта Генуя - Черное море - Азовское море - Волго-Донской канал - река Волга, канал им. Москвы - Москва.
2. DDU и DDP предусматривают поставку по морю, железной дороге или автотранспортом до склада покупателя.
Выбранному сторонами способу транспортировки наиболее соответствуют условия CIP и СРТ.
К подразделу 6.3.3
1. Стороны в контракте на куплю-продажу холодильников установили твердую цену, поскольку цены на машинотехническую продукцию меняются достаточно медленно.
2. а) Не была внесена поправка к условиям платежа фирмы Bosch, поскольку платеж против поставки безопаснее и выгоднее, чем авансовый платеж.
б) Не была внесена экспертная поправка на известность компаний Bosch и GE как поставщиков продукции исключительно высокого качества и надежности.
К подразделу 6.3.4
Предложить итальянскому продавцу следующую формулировку: «Предельный срок поставки всей партии холодильников 1 мая 1997 г.
Продавец подтверждает возможность поставки холодильников экономически оправданными партиями досрочно по мере готовности Покупателя переводить авансовые платежи».К подразделу 6.3.8
1. Необходимо было с привлечением независимой контрольной фирмы доказать, что дефект реле носит скрытый характер.
2. Необходимо было потребовать бесплатной поставки новых реле другого изготовителя и возмещения продавцом всех затрат фирмы «Комфорт» на их замену, тем более что первая претензия была предъявлена, когда гарантийный срок еще не истек.
К подразделу 6.4.4
Заказчик гидроагрегатов учел, что при проведении новых торгов суммы предложений поставщиков также вырастут более чем на 20%. Кроме того, будет потерян ранее выплаченный аванс, и проведение повторных торгов может также стоить заказчику еще около 1% общей суммы контракта.
К подразделу 6.4.4
Стимулировать ускорение подрядных работ можно, установив Target time - целевое время окончания работ с выплатой премии за досрочное выполнение и с удержанием штрафа за опоздание. Однако систему Target time во избежание удорожания работ нельзя применять без системы Target price.
К подразделу 6.4.8
При оплате работ подрядчику поэтапно, по единичным расценкам и по системе Cost plus fee вместо получения банковской гарантии заказчик может включить в контракт свое право удерживать из каждого платежа 10% оцененной стоимости работ. Удержанная сумма выплачивается подрядчику при окончательной приемке заказчиком всего комплекса работ.
К подразделу 6,4.10
Независимо от решения технических вопросов представитель АО «Энекс» на стройплощадке мог принять указание к исполнению при условии подтверждения со стороны заказчика гарантии компенсации возможного удорожания работ субподрядчика и услуг, оказываемых специалистами поставщика.
К подразделу 6.5.6
Коммерческое руководство АО «МК» не должно было выполнять свои обязательства по поставке арматурной стали по следующим причинам:
поставка арматурной стали оказалась необеспеченной никакими гарантиями;
если бы польская сторона сама предъявила претензию в отношении непоставки арматурной стали, то спор рассматривался бы в стране ответчика, т.е. в Московском международном арбитражном суде при ТПП РФ, который вполне очевидно, исходил бы из ст.
328 и 370 ГК РФ. Это дало бы возможность АО «МК» избежать больших убытков.К подразделу 6.6
В течение гарантийного периода на бульдозеры лизингодатель должен обеспечить немедленное, по первому требованию лизингополучателя прибытие специалиста с необходимыми запасными частями для ликвидации дефекта; после окончания гарантийного периода при финансовом лизинге - обеспечение лизингополучателя инструкциями по ремонту и немедленную за счет лизингополучателя поставку требуемых запасных частей, а также при необходимости и специалиста сервисной фирмы.
Ответы и комментарии к элементу 7
Ответ на тест по конкретной ситуации к элементу
Для защиты своих коммерческих интересов российский продавец должен был предусмотреть выплату аванса в размере, покрывающем его затраты на разработку специального оборудования, и открытие безотзывного аккредитива до начала его изготовления, чтобы иметь твердую гарантию его оплаты. Потери поставщика из-за удорожания условий платежа оправдываются 3 исключением риска больших убытков.
Ответ на задание по конкретной ситуации
Заказчик в течение 10 дней после подписания настоящего изменения к контракту откроет в I своем банке безотзывный аккредитив на сумму 600 тыс. дол., предусматривающий платеж против документов, подтверждающих поставку 6 комплектов холодильного оборудования, 20% их стоимости наличными, а в счет погашения оставшихся сумм авалировать два комплекта выписанных АО «Север» тратт: первый из 6 полугодовых тратт на 80% суммы контракта, представляющей основную долю, и 6 полугодовых тратт на стоимость предоставленного кредита, исходя из 10% годовых. Аккредитив и тратты должны быть подтверждены Cidney Commercial Bank. Срок аккредитива - 2 месяца.
Ответы и комментарии к элементу 8
18.
1. а, б, в.
2. д.
3. а.
4. в.
5. д.
6. а.
7. а, в.
8. а, б, в, г, д.
9. в.
10. в, г.
11. в.
12. г.
13. а, в.
14. а.
15. а, б.
Задание 1.
Соответствует полностью
Задание 2.
Транспортные условия данного контракта могут быть сформулированы следующим образом:
«Продавец заключает договор перевозки товара на автомобильном транспорте.
К счету за отгруженный товар должна быть приложена автонакладная на имя покупателя. Товар считается поставленным в количестве, указанном в автонакладной. Риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя после погрузки товара на автотранспортное средство (EXW free on truck). Расходы по погрузке товара относятся на продавца. Покупатель должен информировать продавца не позднее чем за 3 дня до отгрузки, окончательный пункт назначения - на территории РФ».Задание 3.
• риск случайной гибели товара переходит с продавца на покупателя в г. Санкт-Петербурге;
• договор перевозки до порта Роттердам должен был заключить продавец;
• цена товара по контракту включает транспортную составляющую.
Задание 4.
Обстоятельством, в результате которого наступил преждевременный переход рисков и расходов с продавца на покупателя является непринятие последним согласованной поставки товаров в результате непредоставления им чистых цистерн, как это было согласовано в контракте.