Обработка информации
Однако подразделение трейдеров согласно трем аспектам биржевой торговли привело к различным степеням важности восьми факторов. (1) Между трейдерами, находящимися в различных местах, были выявлены существенные различия (например, между трейдерами в континентальной Европе и трейдерами в Великобритании); (2) между трейдерами, использующими различные инструменты торговли на валютной бирже (то есть между спот-, форвард-трейдерами, трейдерами денежного рынка и трейдерами деривативов); и (3) между трейдерами, играющими различные роли в биржевой торговле (к примеру, межбанковские трейдеры, трейдеры по работе с клиентами и продавцы). Эти открытия предполагают, что существуют географически разные профессиональные требования и что в различных городах биржевой валютной торговли требуются различные свойства личности" .
Таким образом, вместо того, чтобы материализовываться как изолированное явление, личности трейдеров взаимодействуют со специфической торговой средой. Для успешного заключения сделок следует принимать во внимание не только личность, но также то, насколько она подходит к данной среде. Особенно важным аспектом этого соответствия, возможно, является взаимодействие между фейдерами и их торговой группой, а также фейдерами и их торговым учреждением. Валютные фейдеры работают группами, в которых они дополняют, поддерживают друг друга и соревнуются
Таким образом Кэрью (Саге\у) и Стэтейр (81а1уег) сравнивают спот трейдеров со спринтерами, которые сосредотачиваются на краткосрочных суждениях, а форвард-трейдеров - со стайерами, у которых более долгосрочное видение и которые разрабатывают более сложные стратегии \ 234 между собой; операционные залы для трейдеров различных банков имеют различные подходы и философии заключения сделок. Этот интерактивный феномен между индивидами, группами и
42.43
организациями играет решающую роль в деятельности индивидов, как предполагается, к примеру, исследованием финансовых аналитиков; к разочарованию многих, звезды анализа зачастую перестают действовать на высшем уровне после того, как приходят работать в новое финансовое учреждение44. Таким образом, только тогда, когда личность, навыки и способности трейдера соотносятся со специфическими требованиями среды, могут возникнуть оптимальные пары «личность-среда», которые, в конечном счете, определяют личный успех в биржевой торговле.
Поскольку до настоящего момента мой рассказ о связанных с личностью свойствах, задействованных в валютной торговле, был основан на взглядах практикующих трейдеров, читатели могут возразить, что эти взгляды являются субъективными - что они не показывают связи с реальной биржевой деятельностью и прибылями"". Другими словами, чтобы по-настоящему определить связь между чертами личности и торговым успехом, требуются объективные данные о свойствах личности трейдеров и их биржевой деятельности.
«Североамериканский опрос» выполнил именно эту задачу, усовершенствовав анализ личности в биржевой деятельности в двух значимых направлениях. Во-первых, чтобы оценить имеющие отношение к биржевой торговле личностные аспекты трейдеров валютного рынка, я разработа! многостороннюю личностную шкалу. Эта шкала состояла из десятков пунктов, которые были сформулированы на основании связанных с личностью факторов, обсуждавшихся выше. Сотни трейдеров валютного рынка заполнили шкалу. Во-вторых, независимо от оценок трейдеров по шкале личности, я получил внешние данные об их торговой деятельности. Десятки главных трейдеров оценили прибыли своих трейдеров, их торговый потенциал и общий вклад в деятельность операционного зала. Как показывает рисунок 6.1, три этих аспекта охватывают торговую деятельность с разных точек зрения."'"
Индивидуалы ые результаты трейдинга
Персоналеный торговый потенциал
Personal trading potential
Связав оценки личности трейдеров с внешними данными об их торговой деятельности, получаем объективную оценку личности в торговой деятельности. Анализ данных по-прежнему продолжается. Однако все предварительные открытия подтверждают, что личность действительно играет важную роль в торговой деятельности4'.
Прибыли
Individual trading performance
Profits
*
. Совокупный вклад в организацию! трейдинговыи отдел
Overall contributions to organi/alioii'tradmg floor
Рисунок 6.1 Индивидуальные аспекты торгового успеха
Эти открытия демонстрируют, что личность трейдеров объясняет и предсказывает значительную часть их биржевой деятельности. В то время как некоторые черты вообще задействованы в торговой деятельности, другие являются специфическими для определенных ролей в биржевой торговле. Например, деятельность профессионалов валютного рынка в межбанковской, частной торговле, сфере работы с клиентами и продажах, лучше всего объясняется различными моделями, которые включают в себя различные черты. Наблюдения трейдеров относительно того, что различные роли в биржевой торговле подразумевают под собой различные требования к принятию решений, подкрепляют эти открытия.
По словам одного трейдера, «Для межбанковского трейдера не стоит вопрос выбора, хотят они заключать сделки или нет. Если кто-то запрашивает у тебя цену, ты должен ее предоставить... В любом случае, нравится тебе это или нет, ты должен решить «Буду ли я удерживать эту позицию или избавлюсь от нее, и если я действительно от нее избавлюсь, какова тогда ликвидность?» Чего нет в частной торговле».Более того, новые открытия указывают на то, что свойства торгового учреждения действительно оказывают влияние на то, какие именно трейдеры добиваются успеха. Это безошибочно отражено в словах менеджера операционного зала для трейдеров, который провозгласил, что «Каждый зал уникален в том, что касается динамики, желания рисковать, стратегии. Я высоко ценю культурное соответствие внутри организации». Следовательно, в отношении деятельности индивидуальных трейдеров, менеджер объяснил, что: «Многое зависит от культурной составляющей данного места и от команды... У нас было много людей, которые пришли сюда из крупных компаний и не добились успеха».