4.4.1. Оптовая торговля

Можно с уверенностью утверждать, что несмотря на разнообразие схем сбыта, доминирующей в настоящее время остается схема реализации книг через оптового продавца. Задача оптовой торговли состоит в том, чтобы с наименьшими затратами и в максимально короткие сроки доставить выпущенные издания розничным торговым предприятиям.

Оптовые предприятия изучают спрос и конъюнктуру книжного рынка, собирают заказы розничных предприятий и в соответствии с ними закупают книжную продукцию у поставщиков, занимаются рекламно-информационной работой, транспортно-экспедиционным обеспечением поставок. В соответствии с выполняемыми функциями они имеют оптовые базы и склады, а во многих случаях - собственные транспортные средства.

Можно утверждать, что без налаженного опта не будет эффективно работать книжный рынок. Оптовая торговля позволяет сократить излишек запасов продукции на всех уровнях и устранить товарный дефицит, влияет на экономические связи между регионами, определяет пути перераспределения товаров.

В настоящее время развивается новая структура оптовой книжной торговли, свободная от излишней централизации и внеэкономических методов распространения тиражей. Сейчас существуют следующие формы книжной торговли:

· прямые связи между изготовителями и покупателями;

· через посреднические организации и предприятия;

· коммерческие контакты субъектов рынка.

Возможность прямых контактов между издателями и покупателями обеспечивают оптовые ярмарки. В течение года в России проходит не менее 40 ярмарок межрегионального и всероссийского масштаба, из них 18 наиболее значительных включены в Национальный ярмарочный календарь.

Согласно опросу книгоиздательских и книготорговых фирм, проведенному журналом «Книжный бизнес», рейтинг их популярности и эффективности в 1997 г.

1) Московская международная книжная ярмарка;

2) Московские книжные ярмарки (в спорткомплексе «Динамо»);

3) «Белые ночи» (Санкт-Петербург);

4) Петербургский книжный салон;

5) «Северная Пальмира» (Санкт-Петербург);

6) Уральская книжная ярмарка (Челябинск);

7) «Деловая книга» (Москва);

8) «Читающая Россия» (Москва);

9) Нижегородская книжная ярмарка.

Как явствует из самих названий, некоторые ярмарки являются специализированными: Петербургский книжный салон делает акцент на книгах по искусству, сувенирных изданиях; некоторые московские ярмарки - на учебной, медицинской или справочно-энциклопедической литературе; «Деловая книга» - на научно-технических изданиях; «Читающая Россия» - на книгах, распространяемых по почте.

Самая крупная и авторитетная книжная ярмарка - ежегодная московская - проводится с 1977 г. во Всероссийском выставочном центре (бывшей ВДНХ). В 90-е годы эта ярмарка собирала до 800 участников - издательских и книготорговых фирм, в том числе из всех стран СНГ и многих государств дальнего зарубежья.

Заметно растет число российских участников зарубежных книжных ярмарок, из которых самая посещаемая - Франкфуртская книжная ярмарка. В последние годы в ней участвует более 9000 издательских организаций из 110 стран, в том числе около 50 фирм из России. На ярмарке выставляется более 300 тыс. книг по всем разделам литературы и практически на всех языках мира. Кроме печатных изданий предлагаются издания на электронных носителях информации.

Новые явления на российском книжном рынке - постоянно действующие мелкооптовые книжные ярмарки, которые функционируют в спорткомплексе «Олимпийский» в Москве, а также в Санкт-Петербурге, Новороссийске, Екатеринбурге, Ростове и других городах. Предлагая, как правило, на основе немедленного наличного расчета новые издания и пользующиеся длительным спросом книги, эти ярмарки облегчают заключение оптовых сделок между издателями и предприятиями книжной торговли, являются оперативными индикаторами спроса на те или иные издания.

Участие в книжной ярмарке - серьезное мероприятие и для издателя, и для продавца книг. Успех здесь имеют те издательства, которые не только выставляют образцы книг, но и дают возможность оптовым покупателям получить тематические планы, каталоги ассортимента изданий, макеты и проспекты будущих книг, организуют встречи с авторами, редакторы, обсуждения перспектив выпуска. В свою очередь, опытные товароведы, готовясь к поездке на ярмарку, собирают заказы своих покупателей, знакомятся с котировками рыночных цен, изучают рейтинг популярности изданий.

Примечательно, что среди приоритетов в деятельности государственных издательств участие в книжных ярмарках находится на втором месте (после рекламы), а негосударственные отводят им последнее (шестое) место. Тем не менее, такие ярмарки очень важны для издателей, поскольку помогают в реализации книжной продукции.

Большая часть продукции издательств (как государственных, так и коммерческих) реализуется через оптовых посредников. Однако состояние оптовой торговли книжной продукцией оставляет желать лучшего. Из 12 центральных специализированных книжных баз, существующих в России,сейчас функционируют только семь, да и те не с полной загрузкой. Потенциальные возможности оптовых баз превышают сегодняшний уровень товарооборота книжной продукции в 2 - 2,5 раза. Эти фирмы, расположенные при центрах книгопечатания, комплектуют сборные партии книг разных издательств и отправляют их по мере накопления железнодорожными контейнерами или автофургонами на региональные оптовые базы или непосредственно в книжные магазины. Как правило, эти книжные базы, помимо приема на хранение, комплектации партий и их отгрузки, ведут закупки книжной продукции и собственную оптовую торговлю ею. К таким базам оптовой торговли относятся, в частности, следующие предприятия:

· Центральная книжная база - Акционерное общество «Центр-книга» (Москва);

· Смоленская оптовая книжная база;

· Тверская оптовая книжная база;

· Саратовская оптовая книжная база;

· Оптовая база «Ленкнига» (Санкт-Петербург);

· Ассоциация «Русская книга» (Москва);

· Акционерное общество «Международная книга» (Москва).

По данным Российской книжной палаты, объективно существующие потребности в книжном опте в 1992-96 гг. реализовались в стихийном процессе создания маломощных (10 - 50 названий книг) оптовых структур, действующих на книжном рынке параллельно и неэффективно. Попытки некоторых издательств в1992 - 1994 гг. взять на себя полностью функции оптовой торговли быстро показали нерезультативность такого подхода. Издержки обращения в этой сфере торговли сразу подскочили до 30-40% розничной цены на книги, в то время как в 80-х годах расходы на оптовую торговлю вместе с экспедированием продукции до сети книжных магазинов составляли не более 8% стоимости книги.

Наш и зарубежный опыт показывают эффективность системы опта, которая состоит из торгово-экспедиционных фирм, обслуживающих от 3-4 до 20-30 профильных издательств. Такими являются, например, «Гардарика», распространяющая деловую и юридическую литературу, «Клуб 36,6» - беллетристика, «РиС» - книги по радиотехнике и компьютерам, «Академкнига» - научная литература, Ассоциация медицинских издательств - медицинская литература.

Любому издательству, региональному оптовику, книжному магазину теперь предоставляется полная возможность самому выбирать, с какими оптовиками налаживать коммерческие связи. Важно только, чтобы эти связи были постоянными и взаимовыгодными. Следует обратить внимание на новое явление в российской оптовой торговле - расширяющуюся сеть дилеров и дистрибьюторов оптовых предприятий. Дилер и дистрибьютор - термины, происходящие от английских слов-синонимов deal, distribute - распространять, раздавать. Дилерами у нас чаще называют физических лиц, а дистрибьюторами - фирмы. И те, и другие являются посредниками между издательствами, розничными и оптовыми фирмами, которые действуют от своего имени и за свой счет. Как правило, они имеют договорные отношения с издательством или оптовой структурой, в соответствии с которыми могут оговариваться условия приобретения и реализации оптовых партий (сроки получения тиража, территория распространения книг, торговые скидки, формы оплаты и т.д.).

Если розничное книготорговое предприятие региона территориально отделено от центральной оптовой структуры, ему целесообразно заказывать ассортимент изданий у своего местного оптовика. Ранее эту роль выполняли оптовые базы книготоргов. Сейчас в областных регионах действуют несколько параллельных оптовиков. Кроме того, крупные магазины, в том числе и в регионах, предпочитают сами получать книги от издательств, минуя посредников. Такая схема имеет как преимущества, так и недостатки (табл. 4).

Таблица 4