5.7. Анализ рынков сбыта

Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Составить правильно данный раздел вам помогут следующие вопросы.

По основной характеристике рынка вашего продукта

Какова емкость рынка?

Какова степень насыщенности рынка?

Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет?

Что выделяет ваш продукт среди других в части уникальности и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт?

Какова общая тенденция спроса на производимый вашей фирмой продукт?

По сегментированию рынка

Какие принципы сегментирования рынка являются наиболее соответствующими вашему продукту?

Какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками)?

Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)?

По перспективам рынков

Какие из рынков имеют наиболее благоприятные перспективы (объем продаж, уровень цен)?

Какие из рынков являются наиболее выгодными с точки зрения транспортировки?

Какие страны представляют наилучший рынок с точки зрения потенциальных для вас проблем?

По прогнозированию продаж

На какую долю рынка вы рассчитываете?

Какие продукты вы собираетесь продавать на выбранных вами рынках в будущем году?

Какой объем продаж вы прогнозируете?

Каков прогнозируемый рост продаж на рынках в ближайшие 5 лет?

Какие цены вы прогнозируете на каждом этапе реализации продукта?