5.8. Конкуренция и конкурентное преимущество

При подготовке этого раздела вы должны сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на рынке, |куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

Как обстоят дела конкурентов: с объемами продаж; с доходами; с внедрением новых моделей; с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании).

-Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

- Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?

Ваша осведомленность о конкурентах поможет вам создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.

Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Используйте для этого данные таблиц 1 и 2.

Таблица 1. Характеристики Конкурент Особенности ваших товаров Качество товаров Эксклюзивность обслуживания Более низкие цены Широкая номенклатура Надежность продукта Своевременность поставки Местоположение продавца и удобство доставки продукта Гарантия в послепродажном обслуживании продукта Консультативная помощь в использовании продукта Вежливое обращение Таблица 2.

Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами

Область сравнения Рынок А Рынок Б Рынок В конку- вы рент конку- вы рент конку- вы рент Реклама Размеще-ние

Продукты Услуги Цены Имидж Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал). Для каждого рынка укажите в табл. 2 ваш ранг и ранг вашего главного конкурента в каких-либо показателях, например в баллах. Ранжирование может быть осуществлено на принципах - низкое, хорошее и т.п.