8.2. Содержание разделов бизнес-плана

В чём состоит ключевая идея проекта?

- что предполагается производить или какие услуги оказывать?

- для кого будет производиться продукция или услуги, и как потребитель будет её использовать?

- каких объёмов реально предполагается достигнуть?

- по каким ценам предполагается реализовывать продукцию или услуги?

В чём заключаются конкурентные преимущества проекта (производственно-технологические, эксплуатационно-технические, социально-экономические и другие), в чём указанные преимущества выражаются и чем они обеспечиваются?

В чём состоит организационно-хозяйственная схема проекта?

Каковы финансовые показатели проекта?

- размер и распределение кредитных вложений или инвестиций;

- динамика объёмов реализации, в натуральном выражении;

- цена единицы продукции или услуг;

- формирование валовой прибыли;

- платежи в бюджет;

- план возврата средств кредитору или выплаты дивидендов инвестору;

- расчётный срок окупаемости вложений;

- оценки уровня риска.

Какие потребности могут быть удовлетворены данной продукцией или услугами?

Для каких потребителей предназначена продукция или услуги?

Известны ли заменяющие товары или услуги?

Каковы конкурентные преимущества данной продукции или услуги по отношению к аналогичной или заменяемой: производственно-технологические, эксплуатационно-технические, социально-экономические, экологические и другие?

Имеется ли защищённость идей, разработок и т.п.? Оценка отрасли хозяйственной деятельности

Каково позиционное положение данной продукции (услуг), определён ли соответствующий сегмент рынка?

Каковы общие характеристики данного сегмента рынка (группы потребителей): годовой платежеспособный спрос, направление его динамики, чувствительность к ценам, рискам, другие?

Какие группы предприятий или предприятия заняты выпуском аналогичной или заменяемой продукции?

В чём состоят конкурентные силы и слабости ближайших потенциальных конкурентов: качество, объёмы, цены, обслуживание, гарантии, льготы, каналы реализации, источники сырья, кадры, расположение и другие? План маркетинга

Каковы предусмотренные каналы и формы реализации продукции или услуг (традиционные или новые, оптовая или розничная торговля, фирменная торговля, дилерская сеть, доставка потребителю, другие)?

Как предполагается осуществлять продвижение продукции или услуг на рынок: каналы коммуникации, анализ, стимулирование и другое?

Какова выбранная стратегия рекламы (стратегия и ключевая идея рекламной кампании)?

Какова выбранная ценовая политика?

Как будет осуществляться обратная связь с потребителем?

Имеются ли квалифицированные специалисты в области маркетинга и рекламы, если нет, то как их предполагается привлечь или подготовить?

Предполагается ли регистрация товарного знака?

Предполагается ли реализация за рубеж: каналы, потребители, объёмы, цены, специальные условия, другое?

План производства

Какова степень завершённости технической подготовки производства: испытания, экспертиза, опытный или коммерческий образцы, рабочие чертежи, оснастка, прочее?

Имеются ли в наличии производственные площади, участки земли: договора аренды, собственные участки, акты на отведение земли, другое?

Необходимо ли, если да, то какое технологическое оборудование, коммуникации, технологии, другое?

Установленная степень вертикальной интеграции производства: идеи, исследования, разработки, опытное производство, мелкосерийное производство, серийное производство?

Установленная степень горизонтальной интеграции производства: полный производственный цикл, кооперация по производству, надёжность партнёров, их производственные возможности, опыт, другое?

Имеются ли и как удовлетворяются специальные требования к оборудованию, технологическому процессу: точность обработки, активная среда, обеспечение безопасности, запылённость, другие?

Какова степень утилизации отходов, экологическая чистота?

Имеются ли кадры соответствующей квалификации, если нет, то как предполагается их привлечь, подготовить?

Как планируется процесс подготовки и освоения производства? План снабжения

Имеются ли достаточные источники сырья, материалов, комплектующих (данные геологоразведки)?

Не предполагается ли действие ограничивающих факторов, если да, то какими мерами предполагается устранить их влияние?

Какова удалённость поставщиков?

Условия и требования к транспортировке и расчётам: вид транспорта, способ отгрузки, распределение транспортных издержек, порядок оплаты, санкции, другое?

Какова динамика цен на сырьё, материалы, комплектующие?

Имеются ли необходимые условия для складирования, предпроизводственной подготовки? Финансовый план

Финансовые план содержит график финансирования затрат по освоению объёмов производства (табл. 15), график возврата заёмных средств или выплаты дивидендов (табл.

Таблица 15. График финансирования затрат по освоению объёмов производства

В плане формирования основных финансовых показателей фактически представляются по планируемым периодам отчет о финансовых результатах, баланс, а также основные финансовые показатели: ликвидности, платежеспособности, обеспеченности, автономности и др.

8. Риски

Дается представление о возможных рисках экономического, финансового, социально-политического и др. характера. Оценивается возможная степень влияния рисков на показатели деятельности предприятия. Рассматриваются меры, предпринятые для сокращения рисков и преодоления возможного их негативного влияния.