Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть вынесены в особый раздел плана для более пристального изучения.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес- плана.

Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, 8 которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

Ниже приведена примерная структура бизнес-плана. I. Титульный лист 1.

Название и адрес фирмы. 2.

Имена и адреса учредителей. 3.

Суть предлагаемого проекта. 4.

Стоимость проекта. 5.

Ссылка на секретность.

И. Краткое изложение A.

Цель плана: 1.

Привлечение инвестора, кредитора. 2.

Разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности.

Б. Анализ рынка: 1.

Характеристики вашего сектора рынка (демографические, географические и пр.). 2.

Размер вашего рынка. B.

Предприятие: 1.

Какие потребности покупателей вы намерены удовлетворить? 2.

Предлагаемые вами продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей.

Г. Маркетинг и сбыт: 1.

Стратегия маркетинга. 2.

Стратегия сбыта. 3.

Ключевые факторы в конкурентной борьбе.

Д. Роль исследовательских и конструкторских работ при подготовке вашего продукта, услуг: 1.

Определяющая роль; 2.

Периодические усилия по внедрению новых разработок.

Е. Организационная структура и персонал: 1.

Основные управляющие и владельцы предприятия; 2.

Ключевые исполнители.

Ж. Финансовые данные: 1.

Источники и направления использования средств. 2.

Ретроспективная финансовая отчетность. 3.

Прогнозируемые формы финансовой отчетности (включая краткое обоснование предполагаемых уровней реализации). III.

Анализ рынка

А. Описание и обзор отрасли: 1.

Описание вашей ключевой отрасли. 2.

Масштабы отрасли:

а) исторические данные;

б) текущее состояние;

в) ближайшие пять лет;

г) десять лет. 3.

Характеристики и тенденции отрасли (этап ее жизненного цикла):

а) исторические аспекты;

б) текущее состояние;

в) перспективы. 4.

Основные потребительские группы:

а) бизнес;

б) правительство;

в) население.

Б.

Отличительные характеристики ваших рынков сбыта и их сегментов:

а) необходимый минимальный объем рынка;

б) в какой мере его удается охватить;

в) его демографические характеристики;

г) факторы /группы влияния на покупательский спрос/;

д) сезонные /циклические/ тенденции.

Уменьшайте размеры своих рынков до контролируемых. Усилия по проникновению на слишком обширные рынки сбыта зачастую оказываются неплодотворными. 2.

Размеры рынков сбыта:

а) количество потенциальных покупателей;

б) годовые объемы реализации продуктов /услуг/ на рынке, удовлетворяющих те же или подобные потребности, что и ваши продукты /услуги/;

в) географическая зона;

г) прогнозируемые темпы роста рынка. 3.

Охват рынка - характеризует масштабы прогнозируемого проникновения на рынок сбыта с их обоснованием, опирающимся на результаты исследования рынка:

а) доля рынка;

б) количество покупателей;

в) географический ареал;

г) система предпосылок при прогнозировании охвата рынка. 4.

Целевые уровни рентабельности продаж /цен на продукцию/.:

а) уровни цен;

б) соответствующая валовая прибыль;

в) структура скидок стимуляции сбыта. 5.

Методы определения потребительских групп на вашем рынке:

а) специальные руководства;

б) публикация торговых ассоциаций. 6.

Средства воздействия на отдельные группы потребителей:

а) публикация;

б) теле- и радиовещание;

в) источники влияния /рекомендации/. 7

Потребительский цикл потенциальных покупателей:

а) выявление потребностей;

б) поиск решений по их удовлетворению;

в) процесс оценки решений;

г) ответственность и компетенция в принятии конечного решения /руководителя, агенты по снабжению, инженеры и т.д./. 8.

Основные тенденции и прогнозируемые изменения на ваших основных рынках сбыта. 9.

Вторичные рынки сбыта и их ключевые атрибуты:

а) потребности;

б) демографическая ситуация;

в) значительные тенденции.

В. Результаты тестирования рынка: 1.

Договоры с потенциальными потребителями. 2.

Информация о продукте /презентация/ потенциальным потребителям. 3.

Реакция потенциальных потребителей. 4.

Значимость удовлетворения искомых потребностей. 5.

Намерения представителей тестируемых групп приобретать продукты /услуги/ по различным ценам.

Г. Срок поставки (время между размещением заказа и доставкой продукта/услуг): 1.

Первичные заказы. 2.

Повторные заказы. 3.

Оптовые заказы.

Д. Конкурентоспособность: 1.

Идентификация (по ассортименту продуктов/услуг и сегменту рынка):

а) текущее состояние;

б) доля рынка;

в) потенциальные возможности (когда привлеченные вашим успехом конкуренты устремятся за вами. Кто они?);

г) непосредственная конкуренция;

д) косвенная. 2.

Конкурентные преимущества:

а) способность удовлетворять потребности покупателей;

б) охват рынка;

в) отзывы и репутация;

г) стабильность позиции (финансовые ресурсы). 3.

Слабости позиции:

а) возможность удовлетворения потребностей покупателей;

б) проникновение на рынок;

в) отзывы и репутация;

г) стабильность позиции (финансовые ресурсы);

д) ключевые исполнители. 4.

Значение рынков сбыта для определения вашей конкурентоспособности. 5.

Трудности выхода на рынок:

а) издержки (инвестиции);

б) необходимое время;

в) технологические ограничения;

г) ключевые исполнители;

д) инерция спроса (преданность марке, сложившимся связям и т.д.);

е) полученные патенты и торговые знаки.

Е. Юридические ограничения: 1.

Ограничительные требования правительства, потребителей:

а) способы удовлетворения этих требований;

б) необходимое время;

в) издержки. 2.

Прогнозируемые изменения в системе этих требований. IV.

Описание предприятия

А. Характер вашего бизнеса: 1.

Потребности рынка, требующие удовлетворения. 2.

Методы удовлетворения потребностей (продукты/услуги). 3.

Потребности населения /предприятий/.

Б. Отличающие вас преимущества (ключевые факторы успеха): 1.

Превосходное удовлетворение спроса. 2.

Эффективность системы поставок. 3.

Персонал. 4.

Географическое положение. V.

Маркетинг и сбыт

А. Общая стратегия маркетинга; 1.

Стратегия проникновения на рынок. 2.

Стратегия роста: а) внутренние ресурсы роста;

б) поглощение других фирм;

Б) аренда прав (френчайзинг);

г) горизонтальный рост (поставка аналогичных продуктов различным потребителям);

д) вертикальный (поставка продуктов через различные уровни системы сбыта). 3.

Каналы сбыта (с указанием используемых скидок рентабельности, свойственных каждому уровню):

а) сбыт производственных подразделений;

б) внутренняя система сбыта;

в) оптовая торговля;

г) розничная торговля. 4.

Система связи:

а) телереклама;

б) прочие виды рекламы;

в) отношения с потребителями;

г) персональные продажи;

д) печатная продукция (каталоги, брошюры и т.д.).

Б. Стратегия сбыта: 1.

Организация сбыта:

а) штатные/внештатные сотрудники (преимущества/недостатки вашего подхода);

б) количественный состав;

в) набор и обучение;

г) компенсация. 2.

Тактика сбыта:

а) выявление тенденции;

б) определение приоритетов;

в) число заказов за период;

г) среднее число реализованных заявок;

д) средняя цена реализации;

е) средняя цена при повторной покупке. VI.

Продукты (услуги)

А. Детальное описание продукта/услуг (с точки зрения потребителя): 1.

Особые преимущества продукта (услуги). 2.

Способность удовлетворять потребности. 3.

Конкурентные преимущества. 4.

Текущее состояние (идеи, прототип, опытное производство и т.д.).

Б. Жизненный цикл продукта: 1.

Текущее состояние в рамках цикла. 2. Факторы, могущие изменить прогнозируемый жизненный цикл:

а) продлить его;

б) сократить его.

В. Торговые секреты, патенты, авторские права: 1.

Зарегистрированные или заявленные патенты или авторские права. 2.

Предполагаемые заявки на патенты и авторские права. 3.

Ключевые аспекты ваших продуктов/услуг, которые нельзя защитить патентами, авторскими правами. 4.

Ключевые аспекты ваших продуктов/услуг, которые можно отнести к торговым секретам. 5.

Действующие соглашения с персоналом и владельцами:

а) соглашение о неразглашении;

б) соглашение об отказе от конкуренции.

Г. Исследовательские и конструкторские работы: 1.

Текущие работы. 2.

Планируемые работы (с указанием этапов). 3.

Прогнозируемые результаты запланированных работ:

а) новые продукты (услуги);

б) новое поколение производимых продуктов (услуг);

в) дополнительные продукты (услуги);

г) замена продуктов (услуг). 4.

Исследовательские и конструкторские работы прочих производителей:

а) прямые конкуренты;

б)косвенные формы конкуренции;

в) поставщики;

г) потребители. VII.

Операции A.

Система поставок продукции (услуг): 1.

Собственные возможности. 2.

Внешние (подрядчики).

Б. Возможности системы поставок: 1.

Собственные возможности. 2.

Внешние (подрядчики); 3.

Запланированный запас производственных возможностей:

а) инвестиции;

б) новые затратные факторы (прямые и косвенные);

в) временные факторы. B.

Преимущества производственной системы: 1.

Технико-технологические. 2.

Накопленный опыт. 3.

Снижение накладных расходов. 4.

Снижение прямых расходов.

Г. Поставщики: 1.

Выявление поставщиков критических товарных позиций:

а) первичных;

б) вторичных. 2.

Требования к срокам поставки. 3.

Оценка рисков срыва поставок критических позиций. 4.

Описание сложившихся и прогнозируемых отношений с поставщиками. VIII.

Руководство и собственность A.

Структура органов управления: 1.

Организационная схема управления. 2.

Словесное описание схемы.

Б. Основные руководители(исчерпывающие сведения следует привести в приложении к бизнес-плану): 1.

Имя. 2.

Должность. 3.

Описание, включая основные функции. 4.

Основные обязанности и компетенция на предыдущем месте. 5.

Престиж предприятия. 6.

Формы и уровни оплаты (должны быть разумными: не слишком высокими и не слишком низкими). B.

Планируемые увеличения команды руководителей: 1.

Должности. 2.

Основные обязанности и компетенция. 3.

Требуемые знания и опыт. 4.

Процесс отбора. 5.

Планируемый рост достижений предприятия. 6.

Формы и уровни оплаты (должны соответствовать рынку).

Г. Организационно-правовая форма: 1.

Акционерное общество:

а) открытого типа;

б) закрытого типа. 2.

Товарищество:

а) с полной ответственностью;

б) с ограниченной ответственностью. 3.

Частное предприятие.

Д. Собственники: 1.

Имена. 2.

Доля в капитале. 3.

Степень участия в работе предприятия. 4.

Форма собственности:

а) обыкновенные акции;

б) привилегированные акции;

в) пай в полном товариществе;

г) пай в товариществе с ограниченной ответственностью. 5.

Размещенные эквиваленты акций:

а)опционы;

б) варранты;

в) конвертируемые облигации. 6.

Обыкновенные акции:

а) принято решение о выпуске;

б) размещение.

Е. Совет директоров: 1.

Имена. 2.

Должности в совете директоров. 3.

Степень занятости в предприятии. 4.

Послужной список. 5.

Содействие успеху предприятия:

а) в прошлом;

б) а будущем. IX.

Источники и направления финансирования A.

Текущие финансовые потребности: 1.

Суммы. 2.

Сроки. 3.

Виды финансирования:

а) акционерный капитал;

б) кредиты;

в) комбинированные виды финансирования. 4.

Условия предоставления средств.

Б. Прогнозируемые финансовые потребности (пять лет): 1.

Суммы. 2.

Сроки. 3.

Виды финансирования:

а) акционерный капитал;

б) кредиты;

в) комбинированные виды финансирования. 4.

Условия предоставления средств. B.

Использование средств: 1.

Капитальные вложения. 2.

Формирование оборотного капитала 3. Погашение кредита. 4.

Финансовые возможности.

Г. Финансовая стратегия (ликвидация позиций учредителей): 1.

Преобразование в акционерное общество открытого типа. 2.

Выкуп акций с помощью заемных средств. 3.

Выкуп акций другим предприятием. 4.

Схема погашения кредита.

Б. Продажа малого предприятия. X.

Финансовый план A.

Финансовая отчетность прошлых лет (3-5 лет): 1.

Годовые формы отчетности:

а) счет прибылей/убытков;

б) баланс;

в) движение средств на расчетном счете. 2.

Привлечение аттестованных аудиторов (название фирмы):

а) комплексный аудит;

б) общая оценка предприятия;

в) компилятивная форма.

Б. Планируемые формы отчетности (прогнозируемый период): 1.

На первый год (по месяцам и кварталам):

а) отчет о финансовых результатах;

б) баланс;

в) ведомость движения средств на расчетном счете. 2.

На последующие годы (по кварталам и/или годам):

а) отчет о финансовых результатах;

б) баланс;

в) движение средств на расчетном счете;

г) бюджет дополнительных капиталовложений. 3.

Использованный метод финансового планирования:

а) прогноз (экспертные оценки управляющих);

б) моделирование (факторный анализ). 4.

Использование услуг Независимых Аудиторов России (НАР) в рамках:

а) свободного учета;

б) оговоренных разделов учета;

в) синтетического учета;

г) оценка прогноза. B.

Анализ: 1.

Формы отчетности прошлых лет:

а) анализ ключевых показателей;

б) анализ тенденций с графической интерпретацией данных. 2.

Планируемые формы отчетности:

а) анализ ключевых показателей;

б) анализ тенденций с графической интерпретацией данных. XI.

Приложения или специфические данные A.

Данные об управляющих.

Б. Изображения продуктов. B.

Деловые рекомендации.

Г. Материалы о рынке.

Д. Публикации: 1.

Журнальные статьи. 2.

Ссылки на упоминания в книгах.

Е. Патенты.

Ж. Важнейшие контракты: 1.

Аренда. 2.

Товарные сделки. 3.

Сырьевые контракты. 4.

Соглашения о партнерстве/совладении. 5.

Соглашения об опционах на акции. 6.

Трудовые/компенсационные соглашения с персоналом. 7.

Соглашения картельного типа. 8.

Страховые соглашения на:

а) верность продукту;

б) преданность делу директоров и руководителей;

в) преданность интересам фирмы.