Среда бизнеса.

Отрасль и создаваемое предприятие

Структура раздела бизнес-плана, где описываются среда бизнеса, отрасль и создаваемое предприятие, может иметь следующий вид.

1. Описание отрасли (подотрасли).

2. Создаваемое предприятие (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как концепция бизнеса - общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.

Так, начиная свое предприятие (бизнес), производитель пляжных тентов от солнца следующим образом определял концепцию своего бизнеса: стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе, т.е. в концепции предусматриваются возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий (товаров для отдыха на открытом воздухе), постановка цели (стать лидером) и определенные ограничения (поставлять высококачественный продукт).

В данном разделе делового бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваше предприятие будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.

3. Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Необходимо выделить ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт и преимущество во времени выхода на рынок). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта.

Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует: сказать о темпах роста вашего предприятия и о том, каких размеров'ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентнее преимуществ.

Правильно составить данный раздел бизнес-плана вам поможет указание следующих моментов:

4 описание предшествующей сферы и направления деятельности предприятия;

4 связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью предприятия;

4 тенденции в выбранной вами области бизнеса;

4 обнадеживающие перспективы выбранной вами области предпринимательства,

4 наличие возможности выхода вашего бизнеса на внешний рынок;

4 упорядоченные статистические данные г. вашей области деятельности (если они существуют),

4 другие полезные источники информации,

4 причины, по которым вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной;

4 специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкурентной борьбе,

4 причины предпочтения данной формы;

4 причины, по которым малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области;

4 тенденция продаж в данной области, как вы ее себе представляете;

4 ваш деловой опыт, который поможет вам в экспансии на рынке

Пример описания отрасли.

Ретроспективный взгляд

Нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность России в течение длительного времени развивалась высокими темпами (до 1988 г.)

Высокий уровень был достигнут за счет открытия и освоения высокопродуктивных месторождений нефти в Урало-Поволжье, Западной Сибири, Республике Коми, а также создания и внедрения новой техники и технологий для разработки месторождений.

Однако после 1988 г., когда в стране был достигнут максимальный уровень, началось снижение добычи нефти и газового конденсата.

Рис. 10. Динамика производства нбфти

Показатели работы нефтеперерабатывающих предприятий.

В настоящее время существуют 28 нефтеперерабатывающих предприятий (НПП) общей мощностью свыше 300 млн т нефти в год и 6 специализированных нефтемаслозаводов, выпускающих смазки, присадки и спецмасла.

Состояние материально-технической базы НПП. Большая часть заводов имеет неблагоприятную возрастную структуру, общий процент износа их основных производственных фондов достигает 86-90%, При этом 10 НПП эксплуатируются с довоенных времен, 9 введены в эксплуатацию в 1950-1960 гг., за 1960— 1980 гг. построено 4 завода и лишь Ачинский НПЗ введен в действие в 1983 г. Срок службы значительной части оборудования превышает нормативный в 2-2,8 раза.

Глубина переработки нефти. Глубина переработки нефти на предприятиях России составляет 64-65%, тогда как в развитых странах она достигает 85-90%. Такое положение объясняется низкой долей углубляющих процессов на заводах России, не превышающей 10% (против 55% на заводах США) объема переработки нефти. Вследствие этого на отечественных заводах ограничена возможность выработки моторных топлив, а производство топочного мазута составляет более 30% объема перерабатываемой нефти.

Качество продукции. Качество нефтепродуктов не в полной мере отвечает современным требованиям. Так, доля неэтилированных автомобильных бензинов составляет 30-35% при удельном весе высокооктановых сортов до 15%; доля дизельного топлива с низким содержанием серы (до 0,2%) составляет 55-58% (остальное дизельное топливо содержит серы до 0,5%) при недостаточном производстве зимних и арктических сортов.

Перспективы развития отрасли. Согласно федеральной целевой программе «Топливо и энергия» предусматривается рост добычи нефти в 2005 г. на уровне 325 млн т в год. Это будет достигнуто за счет увеличения объемов бурения, совершенствования структуры производства нефтепромыслового и бурового оборудования, разработки и внедрения новых технологий.

Предусматривается увеличение уровня выхода светлых нефтепродуктов за счет переработки нефти на специальных установках.

Программа модернизации НПП. В соответствии с постановлениями Правительства России разработана программа реконструкции и модернизации предприятий НПП, реализация которой должна обеспечить уже в ближайшие 5-7 лет повышение выхода моторных топлив с 50 до 63%, увеличение доли производства неэтилированных автомобильных бензинов в общем объеме их выпуска до 65% и дизельного топлива с содержанием серы не более 0,2 — 68%.

Программой предусматривается ввести в 2000-2005 гг.:

♦ 9 установок первичной переработки нефти общей мощностью 38,5 млн т;

♦ 18 установок по углубляющим процессам общей мощностью 29 млн т;

♦ 23 установки по производству высокоактивных компонентов и добавок для увеличения выработки неэтилированных бензинов общей мощностью 3,1 млн т;

♦ 13 установок по производству масел и нефтебитума.

Ожидаемые результаты модернизации нефтеперерабатывающих предприятий. Реализация програмкгы развития нефтеперерабатывающих предприятий, по оценке ее разработчиков, обеспечит достижение к 2005 г. результатов, представленных в табл. 3.

Перспективное развитие НПП до 2005 г.

Повышение глубины переработки до 72-75% обеспечит дополнительную выработку 12-14 млн т моторных топлив в год. Намечается также выполнить комплекс природоохранных и энергосберегающих мероприятий.

Привлечение иностранных инвестиций для модернизации. Обеспечение оборудованием, материалами намечается в основном с отечественных предприятий машиностроения и по отечественным разработкам. Предусматривается участие иностранных фирм с целью внедрения передовых технологий, использования комплектных установок и отдельных видов оборудования, не изготовляемых в стране.

Необходимые финансовые ресурсы. Для реализации намеченных мероприятий, по оценкам Минтопэнерго России, необходимо с 2000 по 2005 г. вложить в реконструкцию нефтеперерабатывающей промышленности 9,5 млрд долл. США.

3.7.