Тема 7. Представление (презентация) бизнес-плана потенциальным инвесторам

Презентациябизнес-плана не менее важная и ответственная задача, чем его разработка. Представляя бизнес-план проекта, необходимо фактически продаете свой проект как хороший, качественный продукт.

Рекомендуется при этом придерживаться следующих принципов:

1. Не перегружать текст; документ должен быть не более 40 страниц. Текст должен быть набран хорошо читаемым шрифтом, в качестве иллюстраций необходимо использовать таблицы, рисунки, схемы и графики.

2. Продемонстрировать обязательность и компетентность в процессе презентации, доказать, что хорошо разбираетесь в проекте.

3. Обозначить перспективы развития предприятия.

4. Необходима реалистичность, надо избегать излишнего оптимизма.

5. Обозначить проблемы и факторы риска, а также пояснить пути их решения.

6. Конфиденциальная информация может быть опущена и представлена, в случае необходимости, дополнительным документом.

Если представить процесс рассмотрения проекта инвестором в виде последовательности шагов, то обычно он выглядит следующим образом:

1. Определение основных характеристик продукта, предприятия, отрасли и рынка.

2. Условия, на которых должен быть представлен капитал.

3. Финансовые показатели предприятия и прогноз на перспективу; показатели эффективности проекта.

4. Определение категории лиц, представляющих проект.

5. Определение того, что отличает этот проект от множества других.

6. Календарный план проекта.

Инвестора также могут особо интересовать следующие данные:

- процент (доля) продаваемого проекта;

- общая цена этой доли предприятия;

- минимальный объем инвестиций;

- условия предоставления капитала (обыкновенные акции; привилегированные акции; долговые обязательства с гарантиями; заем с возможностью покупки акций по фиксированной цене в определенный период времени; заем с возможностью обращения части займа в акции по желанию кредитора; конвертируемые обязательства, прямой долг и т.д.).

В процессе презентации желательно не только в теории описать продукт, который планируется к выпуску, но и наглядно продемонстрировать опытный образец или модель.