Обращение за помощью говорит о твердости ваших намерений

Роман был владельцем небольшого рекламного агентства, но совсем не умел вести дела. Один из основных клиентов рекламного агентства неожиданно разорился, оставив неоплаченным большое количество счетов.

Это привело к тому, что Роман просто погряз в долгах. «Мои рекламные услуги пользовались в городе большим спросом. Многие хотели заказать изготовление рекламы только у меня. По части составления рекламы я профессионал, но о том, как следует вести свой бизнес, я не имею ни малейшего представления», — рассказывал Роман. Вскоре размер долга стал настолько велик, что речь шла уже о банкротстве его предприятия. Почему же у менее талантливых дизайнеров, имеющих рекламные агентства в этом небольшом городке, дела продвигались? «Я был настолько подавлен подобным стечением обстоятельств, что мне даже пришлось обратиться за помощью к психотерапевту, — продолжал Роман. — Мне казалось, что причины всех бед заключаются лично во мне. И вот однажды мой врач поинтересовалась: „А почему ты не обратился к кому-нибудь за помощью?“ Я никак не мог понять, о какой помощи она говорит. Отец с детства приучил меня к тому, что все нужно делать самостоятельно и не ждать помощи со стороны. Разве пристало настоящему мужчине просить о помощи?» Роман все же обратился к жившему неподалеку бух- галтеру-пенсионеру. Этого человека звали Уолтер. Роман предложил ему почасовую оплату за консультации. Уолтер взял за свои услуги немного, поскольку ему было приятно вновь заняться своим делом. На пенсии ему было скучно, поэтому он с удовольствием принялся наводить порядок в бухгалтерии агентства Романа. После недельного изучения документов он предложил Роману встретиться и все обговорить. «Мы выберемся из долгов и, более того, сделаем твой бизнес успешным», — заявил при встрече Уолтер. «Разве это возможно?» — удивился Роман, ведь он потерял всякую надежду. «А мы обратимся за помощью», — ответил Уолтер.

«О нет, это не поможет. Банк не даст мне кредит. Я больше не могу рассчитывать на заем». «Нет, я вовсе не это имел в виду, — заметил Уолтер. — Я предлагаю обратиться к нашим кредиторам. Нашим продавцам. Мы попросим помощи у них. У меня уже есть план. Мы вернем заем с отсрочкой платежа. Мы попросим их спасти наш бизнес и дать нам срок на погашение ссуды в течение двух лет вместо требуемых трех месяцев, причем перечисления денег на их счет мы будем делать регулярно с самого начала». «А что, если они не согласятся?» — засомневался Роман. «Я лично встречусь с каждым из них, — ответил Уолтер. — Я приду к ним с чеком. Они подписывают соглашение на два года и принимают чек. Если они не подписывают соглашение, то чека не получают. Они могут привлечь нас к суду, но они прекрасно понимают, что иск будет сомнительным, поскольку мы предлагали им первую выплату». Роман, как человек, несведущий в подобных делах, был крайне изумлен, но все же согласился с предложением Уолтера. Как ни странно, ни один из продавцов не отказался от предложения. Один из них даже позвонил Роману, поблагодарив его за то, что он нашел время увидеться и обсудить с ним такое интересное предложение! «Я даже мечтать не мог о том, что торговцы пойдут на такие условия, — рассказывал Роман. — Я уже начал считать их своими врагами. Мне казалось, что на меня ополчился весь мир». В прошлом году Роман снова позвонил мне. На этот раз его интересовал семинар по карьерному росту, дела его шли весьма успешно. «А почему ты решил, что тебе необходимо чему-то еще учиться? — спросил я. — Какого рода консультации ты хотел бы получить? По-моему, дела у тебя в полном порядке». «На этот раз меня интересует организация такого Уровня деятельности, которого мне еще не удалось достичь, — ответил Роман. — Меня преследует странное чувство относительно того, что я все же не полностью реализовал возможности своего бизнеса. Я думаю, что в нем можно добиться гораздо большего. Кроме того, я устал от постоянных разъездов, с которыми связана моя работа.

Я прочел ваши книги, и они еще больше подогрели мое желание организовать дело таким образом, чтобы я мог прилагать гораздо меньше усилий, но при этом выполнять больше работы. Поэтому мне и нужна ваша помощь». Роман понял очень важный момент, имеющий отношение к малому бизнесу: чем тверже и увереннее вы стоите на ногах, тем больше у вас поводов обратиться за помощью к другим. Получить помощь можно отовсюду. В первую очередь в успехе вашего бизнеса заинтересованы продавцы. Ваши служащие также готовы оказать вам помощь и поддержку. Покупатели и клиенты с удовольствием помогут вам, если только вы попросите об этом. Поговорите с ними! Они непременно подскажут, какой момент вашей деятельности нуждается в усовершенствовании. И конечно же, всегда стоит поучиться у тех, кому удалось преуспеть. Воспользуйтесь их советами. Это совсем несложно. Нужно только захотеть этого. И начать следует с подавления своего эго. Ведь речь идет не об успехе вашей личности, а об успехе вашего бизнеса! Суть в том, чтобы вы стремились добиться успеха, а не оставляли его на волю случая. Прекрасно, если рядом с вами находится человек, который поддерживает вас в этом стремлении. Ценность учителя как раз в том и состоит, чтобы вести людей к успеху и поддерживать их стремление к нему. Добавьте к этому объективность взглядов и опыт работы консультантов по выстраиванию перспективных составляющих успеха. Получить помощь вы можете как от нас, так и от кого-либо другого. Но суть со стоит в том, что, обращаясь за помощью, вы ускоряете время достижения успеха. Не нужно полагаться только на себя. Не повторяйте ошибок Сэма, которому пришлось пять раз терпеть неудачу, прежде чем он осознал эту истину: когда человек обращается за помощью, это означает, что он твердо намерен добиться успеха.

Еще по теме Обращение за помощью говорит о твердости ваших намерений: