Не стоит равняться на большой бизнес

Возможно, причина того, что владельцы малого бизнеса снижают цены, объясняется тем, что они берут пример с больших корпораций, которые вынуждены идти на этот шаг, сражаясь за рынок сбыта.

Они видят, как некоторые гиганты ведут между собой жесточайшую ценовую войну, и делают вывод, что оказаться в выигрышной ситуации можно только таким способом. Малый бизнес нельзя сравнивать с большим. В отличие от большого бизнеса он обладает большей гибкостью. у владельцев малого бизнеса имеется более широкий диапазон средств для того, чтобы сделать свой бизнес успешным. Правда заключается в том, что вы можете воспользо- ваться лишь немногими принципами корпоративных гигантов, поскольку у вас и у них совершенно разные преимущества. Они берут большими объемами, большей сетью распространения, используя при этом те средства, которых у вас нет. Поэтому не стоит копировать их поведение в ценовой политике. Для вас это неприемлемо. И слава богу! К примеру, решение снизить цены вы подкрепляете следующим соображением: «Я снижу цены, но заработаю на большом обороте». Данное убеждение совершенно не работает для малого бизнеса. В этом случае вы можете уподобиться одному парню, закупившему большую партию автоматов для размена денег. На заданный вопрос: «На чем же ты собираешься получить прибыль? Ведь на одну долларовую банкноту твой автомат должен выдать четыре монеты по 25 центов. Разве так можно заработать?» — он без тени смущения ответил: «Так доллар же в четыре раза дороже четвертака!» Пару дней назад мы наткнулись на газетное объявление по поводу предоставления услуг по очистке печных сооружений. Это было обычное небольшое объявление,, одно из великого множества. Текст был следующим: «Чистка печей. Чистим печи и вентиляционные шахты. Звоните нам по номеру телефона...» О чем подумает человек, прочитав подобное объявление? Что может привлечь его внимание? Что особенного в предоставлении услуг подобного рода?» А что, если бы это объявление было составлено правильно, если бы текст занимал полстраницы и в нем указывались особенности сервиса? В этом случае желающие позвонить Нашлись бы гораздо быстрее. Вы можете предположить, что владелец данного бизнеса просто не мог себе позволить большое объявление, но если бы он сделал цены выше, то такая возможность у него бы появилась!

Еще по теме Не стоит равняться на большой бизнес: