Заблуждение № 4 Опыт всегда идет на пользу

Все мы постоянно слышим, что «опыт является лучшим учителем». Но спросите женщину, которая в третий раз вышла замуж за алкоголика, так ли это на самом деле. Многие люди получают «печальный опыт», живя рядом с теми, кто имеет наркотическую или алкогольную зависимость, и в этом нет ничего хорошего.

Вам же не придет в голову возразить врачу, который, ссылаясь на ваше больное сердце, посоветовал вам бросить курить: «Не стоит беспокоиться, доктор, у меня огромный опыт курильщика». Оказывается, не всякий опыт идет человеку на пользу. Порой он даже приводит к трагическим последствиям. Так же и в бизнесе. Если ваш опыт заключается в том, что вы постоянно работаете неэффективно, то он только мешает. Конкуренты легко обойдут вас, если им известно, как правильно делать рекламу и обслуживать клиентов. Негативный опыт будет только ускорять крах вашего дела. Если бы Томас Эдисон (ставивший опыт тысячи раз, прежде чем ему удалось найти способ, при котором в электрической лампе загорелась нить накаливания) проводил все свои эксперименты без изменений, то в результате он мог бы сказать: «Судя по моему опыту, это невозможно», flo этой же причине терпят неудачу и многие владельцы частного бизнеса, не пытающиеся исправить те ошибки, которые препятствуют развитию их дела. Они упорно продолжают делать то, что не приносит никакой пользы. Многие даже верят, что если заниматься каким-либо делом достаточно долго, то в конечном счете опыт подскажет, что нужно сделать для достижения успеха. Подобное убеждение является ошибочным. Двенадцать лет назад Даяна и Аарон организовали небольшую фирму по обучению торговых агентов. Они полагали, что способности Даяны к публичным выступлениям и навыки Аарона в бухгалтерском деле отлично дополнят друг друга и гарантируют успех. Но спустя несколько лет после основания фирмы состояние дел трудно было назвать хорошим. Супруги не видели никакой перспективы рассчитаться с долгами.

И тогда они решили обратиться за помощью к Ральфу, консультанту по бизнесу. «Какова ваша стратегия по поиску выхода из сложившейся ситуации?» — первым делом поинтересовался У них Ральф. «Стратегия?» — недоуменно переспросил его Аарон. «Да, есть ли у вас план действий? Давайте посмотрим, что в нем можно изменить, чтобы наладить дела», — невозмутимо продолжил Ральф. «Что вы имеете в виду?» — обратилась к нему Даяна. «Я имею в виду ваш план по достижению успеха, — ответил консультант. — Стратегию борьбы с возникшими трудностями». «Мы не совсем понимаем, о чем идет речь, — ответил Аарон. — Мы просто пытаемся выбраться из сложив- Щейся ситуации. У нас огромные долги. Продавцы дали Нам небольшую отсрочку, чтобы привести ситуацию в порядок. Мы просто думали, что...» «Послушайте, мы верим, что ситуация разрешима, прервала его Даяна. — Мы верим, что находимся на правильном пути, и не теряем надежды на то, что все еще можно исправить — благодаря нашему опыту. Разве достаточный опыт не подскажет нам выход из сложившейся ситуации?» «К сожалению, в данном случае опыт не на вашей стороне, — спокойно возразил ей консультант. — Ваши надежды на успех лишены основания. Если вы выбрали ошибочную дорогу в город, то не доберетесь туда никогда, независимо оттого, как долго будете по ней идти. Одних молитв и веры в то, что вы на правильном пути, недостаточно. Ошибочный путь не приведет вас к цели». «Но ведь люди как раз говорят об обратном, — возразила Даяна. — Они утверждают, что добиться успеха можно лишь кропотливым трудом, используя опыт. Если размышлять здраво, чем больше у человека опыта и чем усерднее он работает, тем больше у него шансов добиться успеха». «Здравый смысл здесь ни при чем, — возразил консультант. — Взгляните на свои отчеты. Цифры не лгут. Только они могут показать, верен ли ваш подход. А они говорят о том, что вы выбрали правильный путь в город, и чем дольше вы будете по нему идти, тем дальше будете от цели. В данном случае ваш опыт дает отрицательный результат». Даяна и Аарон с удивлением переглянулись, поскольку услышанное ими противоречило всему, о чем говорили другие люди относительно успехов в жизни и бизнесе. А консультант невозмутимо приступил к формулировке нового плана, в основе которого лежали идеи данной книги. Претворение плана в жизнь заняло у супругов не менее полугода, но в итоге им удалось сделать свою компанию прибыльной. А годом позже их бизнес стал не только прибыльным, но и самым успешным в их городке- «Мы очень благодарны вам за то, что вы сделали для вашего бизнеса», — благодарили они своего консультанта. «Люди открывают свой бизнес именно для того, чтобы он помог им достичь успеха. Его назначение — приносить прибыль, а не проблемы», — напомнил им Ральф.

Еще по теме Заблуждение № 4 Опыт всегда идет на пользу:

1. Если гора не идет к Магомету Магомет идет к горе.ДЕВЯТЫЙ ШАГ К БОГАТСТВУ: "МОЗГОВОЙ ЦЕНТР"
2. «Кризис идет в наступление»
3. Откуда идет инфляция
4. Куда идет капитализм
5. Глава 11. Монетаризм идет ко дну
6. Стратегическое заблуждение
7. Великое заблуждение в 1910 г.
8. Польза и опасность
9. Основное заблуждение диалектики
10. Заблуждение № 9 Я — жертва обстоятельств
11. ГЛАВА ЗО Великие заблуждения прошлого и наших дней
12. Великое заблуждение в современном бизнесе
13. Заблуждение № 8 Я не нуждаюсь в сторонней помощи
14. Этот принцип работает всегда
15. Глава 3. На дюйм, но всегда впереди
16. 3. Всегда работайте на перспективных рынках
17. глава 3Рынок всегда прав
18. Грезить всегда будешь в одиночку