Финансовый план как часть бизнес-плана организации

Разработка бизнес-плана организации преследует определенные цели:

• получение кредита;

• получение инвестиций;

• создание стратегических союзов;

• получение крупных контрактов и т.

Внутри организации бизнес-план используется как инструмент управления и инструмент стратегического планирования.

Бизнес-план состоит из девяти разделов:

1. «Резюме». Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагае­мых мероприятиях: Что нужно сделать? За счет каких финансо­вых источников? Почему это нужно сделать? Что это даст?

2. Досье компании. В этом разделе бизнес-плана содержатся следующие сведения: название компании и ее адрес; перечень ре­гистрационных документов и лицензий; список акционеров и их доля в акционерном капитале; цели и задачи компании; краткая история компании; положение компании на данный момент; ру­ководство компании; организационная структура компании.

3. Продукты и услуги. В разделе содержатся следующие све­дения: какой продукт изготавливает компания, его особенности и характеристики; отличие от аналогичных продуктов; реакция клиентов на него; степень удовлетворения потребности в продук-

те; конкурентоспособность продукта; результаты проверок и ис­следований продукта и т д.

4. Производственная деятельность. В этом разделе плана оп­ределяется потребность компании в оборудовании, зданиях, сы­рье и материалах. Одновременно указываются поставщики, ус­ловия и сроки доставки, цикл доставки и т. д.

5. Анализ отрасли. В разделе анализируется рынок данного вида продукта - его размеры, доля компании на рынке, стабиль­ность рынка, потенциальная доля на рынке и т. п. Рассматрива­ются основные факторы, влияющие на рынок - появление новых технологий, политические, правовые проблемы и др. Анализи­руется конкуренция на рынке - название конкурентов, их адрес, их доля рынка, их преимущества и др.

6. Объем продаж. Уточняется объем текущих продаж и рас­считывается планируемый объем продаж, прогнозируются цены, планируется организация сбыта (число продавцов, регионы про­дажи, методы продажи - уполномоченные дилеры, дистрибью­торы, розничные торговцы и др.)

7. Маркетинг. Рассчитывается потребность в продукте, сег­ментируется рынок, выбираются сегменты, на которые компания будет работать, производится дифференциация продукта, орга­низуется продвижение товара от производителя до потребителя, реклама и т. д.

8. Финансовый план. Это заключительный раздел бизнес-пла­на, его разработка производится на базе всех предыдущих раз­делов.

9. Планирование на будущее. В разделе описывается будущее компании.

Финансовый план является составной частью бизнес-плана. Причем он занимает в нем особое положение: это синтетический, заключительный раздел бизнес-плана.

14.2.