10 РУКОВОДЯЩИХ приниипов ДЛЯ ЛЮБОЙ ПРОСЬБЫ

Чем искреннее и теснее вы общаетесь с клиентом на подготовительной стадии, тем скорее и легче сможете перейти к просьбе о деньгах. 2.

С каждым клиентом надо работать индивидуально и по-своему. 3.

Каждый, кто просит пожертвования, должен сначала сделать их сам. 4.

Всегда просите определенную сумму и на определенную цель. 5.

Постоянные спонсоры могут и должны увеличивать взносы. 6.

Всегда говорите не «я», а «мы». Это означает, что за просьбой стоит вся мощь и поддержка организации. 7.

Программа сбора плановых пожертвований в любой организации должна координироваться со всеми другими программами сбора пожертвований. 8.

Каждого клиента, участвующего в кампании, нужно просить о конкретной сумме с указанием способа и времени передачи средств. 9.

При первой просьбе всегда держитесь названной суммы. 10.

Просьба без последующих шагов не будет иметь успеха.

Ну вот и все! Следуйте этим десяти заповедям на практике, проделайте описанные в книге упражнения, внимательно ознакомьтесь с примерами и диалогами — и вы будете достаточно подготовлены и полны энергии для того, чтобы выработать свой собственный успешный стиль искусства просить деньги.

Пожалуйста, не стесняйтесь рассказывать мне о ваших успехах, мой адрес электронной почты lfredricks@pace.edu. Поверьте, я многому смогу научиться у вас так же, как и вы у меня. В прекрасном мире благотворительности мы все должны делиться опытом, чтобы гордиться тем, чего добились, — пусть немногого, но все равно это очень важно!