5,3. Цена продукции

5*3*1. Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы.

* Акциз

ления.

- вид косвенного налога преимущественно на товары массового потреб

Если товар не облагается акцизом*, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упрощается. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов "покупная цена оптового посредника" и 1,продажная цена оптового посредника", В результате доля снаб- женческо-сбыговой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены, производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается соответствующий данному моменту и цели предприятия метод ценообразования.

Рис» 5.3. Структура цены производственной продукции

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры. Так, если предприятие производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам.

При обосновании конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. При этом перечень статей затрат, их состав и методы распределения по видам выполненных работ и месту возникновения затрат устанавливаются инструк- циями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

Перечень калькуляционных статей в значительной степени приближен к принятой за рубежом классификации затрат, согласно которой выделяют, как правило, три составляющие: прямые материалы, прямую заработаю плату и накладные расходы. При этом прямые материалы и прямая заработная плата представляют собой основные расходы.

Зарубежная практика учета затрат и себестоимости в значительной степени базируется на теории разграничения затрат на постоянные и переменные в зависимости от изменения объема производства. Объясняется это тем, что на предприятиях, работающих в рыночных условиях, часто возникают ситуации, связанные с колебаниями загрузки производственных мощностей. Подобные колебания влекут за собой изменения в объемах продаж. Это, в свою очередь, существенно влияет на уровень себестоимости продукции и, как следствие, на финансовые результаты.

Другим важнейшим для предприятий элементом цены является прибыль. Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. После уплаты налогов предприятия получают чистую прибыль (по-другому она называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль по решению собрания акционеров делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления.

За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат работникам предприятия.

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.

При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы и прежде всего должны быть учтены интересы производителя и потребителя, Одни методы (главным образом затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета того, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во- первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичную продукцию, несмотря на то, что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы,

Тем не менее, при исчисления рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяется метод, основанный на определении полных издержек. Главное преимущество данного метода - его простота и удобство. Наряду с этим при установлении цены непосредственно в расчетах не принимаются во внимание имеющийся спрос на продукцию горного предприятия, конкуренция на рынке. Поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству. Кроме того, отнесение на себестоимость товара постоянных накладных расходов, например арендной платы, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данной продукции, является условным.

По степени доступности получения информации об уровне цен различают публикуемые и расчетные цепы.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они доступны через печатные издания, фирменные проспекты, а также через корпоративные и глобальные компьютерные цены.

Расчетные цены применяются в договорах и контрактах предприятия-поставщика с конкретным потребителем продукции и определяются с учетом его требований и разного рода скидок*. Расчетные цены, так же как и условия контракта, как правило, включаются в перечень сведений, составляющих коммерческую тайну.