Программа Сущность и формы международной конкуренции. Факторы, влияющие на международную конкуренцию в современных условиях.

Динамика международной конкуренции. Особенности международной конкуренции в условиях глобализации мировой экономики.

Конкурентоспособность страны. Детерминанты конкурентного преимущества страны.

Основные понятия

Международная конкурентоспособность - способность страны выдерживать конкуренцию в международной торговле.

Национальная конкурентоспособность - 1) способность страны добиться высоких темпов экономического роста, которые были бы устойчивы в среднесрочной перспективе; 2) уровень производительности факторов производства в данной стране; 3) способность компаний данной страны успешно конкурировать на тех или иных международных рынках.

Конкурентоспособность страны, государства — способность экономики страны, государства участвовать в международной торговле, удерживать и расширять определенные сегменты на мировых рынках, производить продукцию, соответствующую мировым образцам. Определяется технико-экономическим уровнем производства в стране, величиной издержек производства, качеством производимых товаров, развитостью инфраструктуры, наличием абсолютных и относительных преимуществ.

Вопросы для обсуждения 1.

Сущность и формы международной конкуренции. 2.

Динамика международной конкуренции. 3.

Конкурентоспособность страны. 4.

Конкурентоспособность международной корпорации. 5.

Конкурентные преимущества международной компании и ее источники.

Проблемы и упражнения 1.

Сопоставление компании с ее конкурентами на основе критических факторов успеха

Критические факторы успеха (КФУ), определяющие успех или провал вашего бизнеса, нужны вам для того, чтобы сопоставить собственные достижения с успехами ваших соперников. Для этого вы должны: 1) выявить КФУ; 2) оценить их исход из того, что сумма удельных весов КФУ равна единице; 3) оценить каждый КФУ для собственной компании и для конкурентов, исходя из максимальной оценки в 10 баллов; 4) оценить КФУ с учетом удельных весов путем умножения удельного веса КФУ на оценку в баллах; 5) подвести общий счет для собственной компании и конкурентов; 6) сделать выводы о положительных сторонах работы вашей компании или, наоборот, о тревожных симптомах в ее деятельности.

Задание. Рассчитайте КФУ, используя информацию таблицы и сделайте выводы.

Сравнение компании и ее конкурентов по критическим факторам успеха Критические факторы успеха (КФУ) Удельный вес (в долях ед.) Компания Конкуренты А В С Гибкость производства 0,45 8 6 6 8 Возможности развития производства 0,35 6 6 4 8 Наличие разветвленной розничной сети 0,20 4 6 9 7 Всего 1,0 2. Анализ конкурентоспособности продукции

Методические указания. Конкурентоспособность продукции - это ее комплексная многоаспектная характеристика по сравнению с аналогичными товарами-конкурентами как по степени соответствия конкретной потребности потребителей, так и по затратам на ее удовлетворение. Конкурентоспособность продукции (КП) тесно привязана к конкретному рынку (внутреннему, региональному, общенациональному, международному и т. д.) и требованиям строго определенных групп потребителей. Чрезмерная погоня за «излишним» качеством может сделать товар недосягаемым для тех групп потребителей, для которых он предназначен и,

следовательно, не обеспечит ему «необходимый» уровень конкурентоспособности.

Исследования в течение многих лет четко показывают, что продукция и услуги могут быть достаточно легко «переинженерены», то есть обладать свойствами, которым потребитель при принятии решения о покупке придает небольшое значение, или иметь такое качество, которое превосходит потребности потребителя. Ликвидировав эти свойства или изменив технические условия на изделие, фирма может получить значительную экономию расходов без сравнимого с ней снижения цены, и в то же время конкурентоспособность продукции возрастет.

Исходным моментом является определение цели оценки конкурентоспособности. В зависимости от конкретных условий, это может быть: •

определение положения вновь разрабатываемого изделия в ряду аналогов предприятия, отрасли; •

оценка перспектив сбыта товаров на конкретном рынке; •

выделение тех показателей товара, которые обеспечивают ему необходимый уровень конкурентоспособности; •

разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности; •

установление цен на продукцию; •

обоснование необходимости снятия изделий с производства или их модернизации; •

выбор стратегии и тактики работы с товаром на конкретном рынке.

На втором этапе формируются требования к товару. Их выявление

проводится на основе анализа различной информации о потребителях и их потребностях.

Оценка конкурентоспособности предполагает выбор номенклатуры показателей, существенных с точки зрения требований потребителей к товару. Определение конкурентоспособности требует участия двух групп показателей - качественных и стоимостных. При их выборе следует учитывать, что конкурентоспособность определяется только теми показателями, которые представляют интерес для конкретного потребителя. Особое внимание следует обратить на регламентированные показатели, которые обуславливают принципиальную возможность реализации товара на конкретном рынке.

Важным этапом оценки конкурентоспособности является формирование группы аналогов и установление значений их показателей. Все включаемые в группу аналогов изделия должны отвечать следующим требованиям: •

одинаковые значения классификационных показателей, характеризующих данный вид продукции (аналогичное значение и взаимозаменяемость); •

принадлежность к одному сегменту рынка; •

представительность изделий на рынке в момент оценки.

Результат оценки конкурентоспособности и принимаемые решения в

значительной степени зависят от выбора базового образца. Ошибка на данном этапе может привести к искажению результатов исследований. В зависимости от цели оценки конкурентоспособности из группы аналогов в качестве базового образца могут быть выбраны следующие изделия: •

стабильно реализуемые на конкретном рынке в больших объемах; •

завоевавшие наибольшее число покупательских предпочтений; •

выбранные группой экспертов в качестве «эталонов» (например, продукция оптовых конкурентов, наиболее перспективная продукция и т. д.).

При выборе базового образца следует исходить из того, что реагирование на возможные изменения рыночной конъюнктуры может быть синхронным и упреждающим. При синхронном реагировании базовой оценкой являются товары-конкуренты, удовлетворяющие в наибольшей степени текущие нужды и запросы потребителей.

Качественные показатели конкурентоспособности характеризуются свойствами товара, благодаря которым он удовлетворяет определенную потребность. Они подразделяются на классификационные и оценочные. Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к определенной группировке и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара. Так, например, может быть обычная краска-эмаль и класса «экстра». Оценочные показатели количественно характеризуют те свойства, которые, в свою очередь, характеризуют качество товара. Они используются для нормирования требований к качеству и сравнения различных образцов товаров, отнесенных к одному классу. Группа показателей Показатели, входящие в группу Функциональные Совершенство выполнения основной функции; универ- юсть применения; совершенство выполнения вспомогательной функции Надежности в потреблении Безотказность; долговечность; ремонтопригодность; сохраняемость Эргономические Гигиенические; антропометрические; психофизиологические; психологические Эстетические Художественная выразительность; рациональность формы; істность композиции; совершенство изготовления; стабильность товарного вида Стоимостные показатели конкурентоспособности характеризуют затраты потребителя на удовлетворение его потребностей посредством данного товара. Они состоят из расходов на покупку (продажная цена) и расходов, связанных с затратами на эксплуатацию изделия в период его службы (ремонт, уход, технологическое обслуживание, покупка запчастей и др.). В целом же общая сумма этих расходов выступает для потребителя в качестве цены удовлетворения потребностей (цены потребления).

Уровень цены потребления представляется для покупателя основным элементом конкурентоспособности товара и зависит, прежде всего, от потребительских свойств конкретного изделия. Кроме того, затраты на удовлетворение потребности определяются условиями приобретения и потребления, то есть обстоятельствами, в определенном смысле не зависящими от самого товара, выносимого на рынок. Они, в частности, связаны с социально-экономическим положением потребителей, нали-чием услуг, их стоимостью, удаленностью предприятий, сервиса, а также зависят от факторов общеэкономического характера. К стоимостным показателям конкурентоспособности относятся единовременные и текущие.

Классификация стоимостных показателей Единовременные (затраты на приобретение товара) Текущие (затраты на эксплуатацию товара) Расходы на транспортировку Расходы на ремонт Стоимость установки, монтажа и приведения товара в рабочее состояние Расходы на послегарантийное техническое обслуживание Налоги Страховые взносы Расходы на утилизацию Потребители должны оценить продукт по критериям важности показателя; его качеству, расходам и их структуре (для идеального изделия, анализируемого и продукта-аналога). Для оценки важности показателя может быть использована следующая шкала: Абсолютно не важен

Очень

важен

0

1

2

3

6

5

7

4

Середина шкалы может служить ориентиром при выборе показателей для анализа. До середины расположены неважные показатели (0, 1, 2), после середины - важные (3, 4, 5, 6). Естественно, что изучению подлежат только важные показатели. Далее для каждого показателя разрабатывается соответствующая шкала. Например, для мягкой мебели по характеристике мягкости она будет выглядеть так: Очень

твердая

Очень

мягкая

1

3

4

5

6

7

2

Потребитель в ходе опроса должен указать (например, поставить в нужном месте крестик) свою идеальную или предпочитаемую степень мягкости. Затем по тому же признаку оценивается анализируемое изделие и базовое (аналог).

По стоимостным показателям возможна конкретная оценка (например, приемлемой цены в денежных единицах). Затраты потребителя могут быть выражены также и в процентах (общие затраты покупателя).