37. Ценообразование в мировой торговле

Цена продукции или товара – важнейшая его характеристика, существенное условие сделки купли продажи. Ценообразование и раскрытие его механизмов являются центральными моментами в изучении международных рынков и мировой торговли.

Среди множественности цен под собственно мировыми понимаются цены, по которым осуществляются крупные экспортно импортные операции, в наибольшей степени характеризующие состояние международной торговли конкретным товаром. При этом операции должны:

1) проводиться на регулярной основе, поскольку цены по сделкам, носящим эпизодический характер, не являются представительными и никакой информации для рынка не несут;

2) иметь раздельный коммерческий характер, т. е. не учитываются операции встречной торговли, поставки товаров в рынках государственной помощи и т. д.;

3) осуществляться в условиях свободного торгового режима;

4) включать расчеты по сделкам, производящиеся в свободно конвертируемой валюте.

В международной торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые. Расчетные цены определяются конкретно фирмами экспортерами на определенные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками. Цены, оглашенные в специальных и фирменных источниках информации, называются публикуемыми ценами.

1) справочные цены;

2) биржевые котировки;

3) цены аукционов;

4) цены торгов;

5) цены фактических сделок;

6) цены предложения крупных фирм.

Но цены дают лишь временную информацию, сиюминутный ориентир, который можно использовать только локально. Уже при первых же движениях участников рынка система цен может радикально измениться и дать другую картину, возможно, прямо противоположную. Умение с наибольшей точностью прогнозировать будущий уровень цен и грядущие изменения в его колебаниях дает огромное преимущество перед конкурентами, позволяет быстро среагировать на сложившуюся ситуацию и принять необходимые меры для успешного функционирования на рынке. А для этого нужно непрестанно следить за конъюнктурой рынка и уровнем цен непосредственно, анализируя и лавируя. В этой области уже накоплен огромный опыт и сформулировано множество правил и систем игры, ориентированных на различные индикаторы рынка.

Информацию о ценах и других параметрах того или иного рынка представляют обычно в виде известных типов графиков и диаграмм и пытаются предсказать дальнейшее поведение рынка на основе гипотезы о повторяемости ситуаций на рынках. Однако следует отметить, что, к примеру, на формирование цен на многие виды сырьевых товаров особое влияние имеют соответствующие объединения стран экспортеров или производителей (например, цены на нефть стран – членов ОПЕК), что совсем не характерно для ценообразования на продукцию обрабатывающей промышленности.