Стратегия дифференциации продукции
Основная идея дифференциации состоит в сосредоточении усилий на производстве пользующейся ограниченным спросом продукции, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными предприятиями и в то же время дает возможность конкурировать с ними за специфические группы потребителей.
Стратегия в общем виде показана на рис.3,3.. J-;.. лт; "irW-'.v , ■■ а-,ч.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКЦИИ
Необходимые рыночные условия
> существует много способов выделения товаров на рынке; отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями;
> спрос на выпускаемую продукцию достаточно разнообразен по структуре; потребители используют различные варианты предлагаемой продукции;
> конкуренция происходит преимущественно в неценовой области;
> продукция предприятия занимает значительную часть в бюджете истребителей;
> не многие предприятия отрасли используют стратегию дифференциации.
Требования к организации производства н управления
1. Наличие легко переналаживаемого производства,
2. Высокий уровень конструкторской подготовки производства.
3 * Собстве иные НИОКР и оп ьггное производство.
4, Мощная маркетинговая служба, ориентированная на весь рынок. 5. Мелкооптовая реализация продукции,
Дестабилизирующие факторы ;
♦!* высокие издержки на создание имиджа изделия, вызывающее значительное повышение цен;
•> чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает огцущать эффект от дифференциации;
♦> копирование (имитация) конкурентами характеристик товаров-лидеров.
Рис.3.3. Характеристики стратегии дифференциации продукции
Стратегия сегментирования рынка
Стратегия сегментирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка.