сегментирование рынка
Необходимые рьіночітьіеусловия
> существуют четко определенные группы потребителей, которые имеют различные потребности, либо используют товар в различных цепях;
> конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать все группы потребителей;
> ресурсы пре дп р и яти я не позволяют обслужи вать весь рынок,
■ Требования к организации производства и управления
1.
Организация структуры управления ио товарным группам.2. Высокая степень диверсификации производственной деятельности.
3. Близкое расположение производственных подразделений к потребителям,
4, Преимущественно серийный и мелкосерийный типы производства.
5, Использование приемов и методов организации производства и управления, характерных для стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции в соответствии со специализацией производственных подразделений,
6, Наличие фирменной (собственной) РОЗНИЧНОЙ сети,
Дестабилизирующие факторы
продукции для конкретного, например, географически обособленного сегмента, предприятие защищает себя от противодействий со стороны предприятий, использующих другие стратегии конкуренции (рис, 3*4.)
Стратегия внедрения новшеств
Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее пли разрабатывать конкретный сегмент
рынка, а сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых,
эффективных технологий и т.д. Главная цель - опередить конкурентов я
единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала (рис3.5.).
I. 1 1.4 -ЛІ . ■Ч.Л.І*1' I Л..* И Щ, - V. І-'-Ч > .1, I.11Л».I , >> ЦЧЯ./Ч V J Л-.Л'Л U-1 J-" V
/J ИЕДРЕИИЕ ИОВИІЕВСТП
Необходимые рыночные условия
> отсутствие аналогов продукция, наличие потенциального спроса на предлагаемые новшества и крупных предприятий, готовых поддержать инновацию,
Требования к организации производства н управлении
L Высокая научно-техническая квалификация персонала.
2.
Проектная (матричная) структура управления.3. Венчурная организация бизнеса на начальных этапах нововведен и я,
Дсстабнлиифунпцпе факторы
Стратегии tie медленного реагирования на потребности рынка
Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения - выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Предприятия, нацеленные на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, определяемые отсутствием какой- либо специализация своего производства (рис.3.6)
НЕП МЕДЛЕННОЕ РЕА Ї UPOBA ИНЕ НА ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА
Необходимые рыночщде условия
> спрос на продукцию неэластичен;
> «вход» в отрасль и «выход» из нее не представляет трудностей;
> небольшое количество конкурентов;
> нестабильность рынка.
Требования к организации производства и управления
L Небольшое гибкое неспециализированное предприятие с высокой степенью диверсификации.
2. Проектная структура.
3. Высокая степень мобильности персонала,
4. Маркетинговая служба, ориентированная только на
высокорентабельные недолгосрочные проекты.
Дестабилизирующие факторы
J 09