2.1, Внедрение иннов анионных технологий в потенциал машиностроительного предприятия,
Внедрение инновационных технологий на любом предприятии объективно связано с рыночным спросом, который определяется маркетингом его продукции.
Маркетинг является системой управления производственной и сбытовой
деятельностью, основанный на комплексном анализе рынка и нацелен на
реализацию продукции с максимальной прибылью.
В соответствии с этимопределением весьма существенным элементом маркетинга является анализ
рьшка [53].
’ Как показывают исследования, решению проблемы изучения спроса инновационной продукции (в т.ч., предприятий О ГТК) может способствовать
конъюнктурная матрица, в которой находят отражения передовые технологии и производимая по ним продукция, а также спрос или интерес фирм зарубежных стран, проявленный к указанным технологиям и отдельным ее сторонам. Зарубежный опыт свидетельствует, что 90% компаний промышленности США и три четверти компаний различных отраслей в ФРГ и Великобритании регулярно осуществляют рыночные исследования. Рост потребностей зарубежных фирм в квалифицированных рыночных исследованиях привел к возникновению и развитию специализированных исследовательских компаний,
которые на коммерческих условиях предоставляют свои услуги. 3 России происходит лишь зарождение таких исследований и подобных организаций.
По нашему мнению, одним из важных элементом маркетинга является
конъюнктурная матрица, которая учитывает условия рынка, должна служить
действенным инструментом воздействия на формирование спроса, особенно С помощью рекламы. Выстраивается строгая логическая цепочка: конъюнктурная матрица - примерный план любого рыночного мероприятия (выставки, ярмарки, презентации) - реклама отдельных инновационных технологий - спрос конкретных зарубежных фирм, заинтересованных в этих технологиях Гили этой продукции). Практически эта цепочка выглядит следующим образом - из конъюнктурной матрицы выбираются образцы и технологии, пользующиеся спросом на соответствующем международном рынке.
С учетом этих технологий строится план закупка или другого рыночного мероприятия, Затем проводится работа предприятиями-разработчиками по представлению этих технологий зарубежным партнерам. В соответствии со спросом корректируются производственные планы предприятия-разработчика (научно- производственного объединения или завода).Этот подход хорошо корреспондируется с принципами системы качества
-’’петля качества", выработанными Европейской международной организацией
- International Organization for Standartizatioa (ISO 9001 - ISO 9004). На рис.2.1 показана "петля качества", лежащая в основе документа ISO 9001 - Системы качества моделей для обеспечения качества при проектировании или разработка, производстве, монтаже и обслуживании и др. Стандарт ISO позволил разработать требования к конъюнктурной матрице и начать ее внедрение. Как видно в 1 ‘петле качества” присутствуют все элементы полного жизненного цикла нового образца оборудования или прибора, В то же время в
процессе эксплуатации, которая происходит, как правило, на промышленном
предприятии (например, на машиностроительном) совершаются два события - изучается рыночный спрос на этот образец и корректируются некоторые
показатели в соответствии с потребностями рынка. Эта процедура особенно целесообразна и необходима (и не только для выживания) на
машиностроительных предприятиях, располагающихся в таком
нефтегазодобывающем регионе, как Башкортостан, поскольку бюджет его постоянно пополняется за счет реализации добываемого топлива.
производства
Рис. 2.1 Петля качества (ISO 9001),
В данной работе в качестве исходных материалов для анализа заинтересованности зарубежных партнеров в различных формах сотрудничества (продажа, передача технологии, создание совместного предприятия, компенсационное соглашение, инвестиционный кредит,
производственная кооперация) с российскими предприятиями использовались отчеты предприятий О ПК, участвовавших в различных международных мероприятиях и обеспечивавших трансферт технологий в гражданские отрасли
промышленности.
Проведенный автором информационный поиск перспективных конверсионных технологий показал широкий спектр конкурентоспособной продукции, которая может быть использована па предприятиях машиностроительной промышленности.
Результаты анализа в формализованном виде отображены матрицей конъюнктурных интересов зарубежных партнеров к российским конверсионным разработкам и представлены в таблице 2.1. Потенциальные
инвесторы и представители промышленности, испытывающие
информационный "голод", С успехом могут использовать вышеуказанную матрицу в целях "утоления" этого голода. Актором предлагается использовать конкурентоспособные технологии О ПК в интересах создания машиностроительного оборудования для ТЭ1С
Этот перечень технологий и продукции, разработанных предприятиями оборонного комплекса, в настоящее время превышает несколько сот технологий и образцов и постоянно актуализируется. При подготовке материалов матрицы в данной работе использовались сведения из ряда источников [22,23,24] и
преследовали чисто демонстрационную цель.
Таблица 2Л
Матрица конъюнктурных интересов зарубежных партнеров к российским конверсионным разработкам
| я I | N. Отрасль промышленное? | Найменованії и технологии | Технико экономическая | .иіііьа-мїїіі 1 Страна, фирма | Направление * бизнеса 1 |
| . ■ | и Предприятие | привлекательно ст ь | проявившая з интерес !І | ||
| 1. Электронная про- | Газовые | Надежность и низкая | Франция: | Более подроб- 1 | |
| мы тленность | датчики и | стоимость | N.S.F.S.; J.E-S- | нал информация J | |
| і | ГНПП "Алмаз” | система газовой защиты | и др. | для создания СП il | |
| 2. Промышленность | Широкая номен- | Стандартизирован- | Англия: "GEC | Продажа | | |
| і і 1 1 1 | средств с дяди Нижегородский нау-чко- исследователь-с кий приборостроительный институт j "Кварц" ! | к.ттатуря рягсио- измер отельных приборов, автоматизированные измерительные и информационные системы в любом диапазоне частот (включая оптический) | над российская аппаратура используется для тарирования фирмами США, Германии и др. | Marconi Lfr "Signal" и др.; Finchli Road и др. | [ |
| І 3, Промышленность | Высокоточные | Обеспечивается | Англия: | Продажа | |
| вооружений ПО "Ижсталь", ниимт | толстостенные трубы из углеро-дистых, конструкционных легированных сталей и сплавов на основе кобальта | повышение механических свойств | АСА.М.В. ГМ, | заготовок, НОУ- ; ХАУ 1 | |
| 1 J | 4. Промышленность | Порошки | ■ Применяются для | Германия; | Продажа | |
| і вооружений | гидридов титана | получения металл и- | "Kennametal | порошков, НОУ- !| | |
| І | и циркония | ческих покрытий на | Europe"; | ХАУ. 1 | |
| 1 ! ( | 1 ПО "Ижсталь11, ниимт | керамике и др. | "Strela Technologies Ltd (UK)" | Организация СП і | |
| 15, Промышленность | Демпферы и | При стоимости в 7-10 | Англия: | Совместная | |
| вооружений | фипьтроэлемен- | раз меньше стоимости | "Freeh | разработка | |
| 1 | НИИ стали, г. Москва | ты | аналогичных фильтров, полученные методами порошковой металлургии, обладают в 5-6 раз большей емкостью, допускают многократную регенерацию. | Machinery" (UK) Ltd | фильтров, демпферов і і і 1 'і їй |
■ні. ди wujuui ■ j l.
2.2.Определение подходов к оценке конкурентоспособности продукции предприятий машиностроительного профиля
Как показывает опыт, прорыв и закрепление отечественной продукции на
внутреннем и внешнем рынках, в первую очередь, зависит от ее
конкурентоспособности, В сложившихся условиях предприятия
машиностроительного комплекса вынуждены уделять пристальное внимание
оценке положения на рынке выпускаемой продукции, исследованию факторов, обеспечивающих ее конкурентоспособность.
Оценка конкурентоспособности товара закономерно считается составной частью рыночных исследований. Она создает основу для выработки стратегии и
тактики деятельности на рынке, выбора оптимального пути повышения технического уровня и качества продукции. Создание конкурентоспособного товара и его успешный сбыт возможны лишь при всемерной ориентации промышленности на существующий и перспективна спрос, учете рыночных тенденций, слиянии этапов разработки, производства и сбыта продукции в единый технологический процесс [25]. Наличие единой методологической базы определения конкурентоспособности товара должно способствовать
повышению его рыночного потенциала на этапах производства и реализации.
Зарубежная практика показывает [26], что во многих случаях, затратив крупные средства на разработку, испытания и подготовку серийного выпуска товаров, западные фирмы отказываются от продолжения работ по проектам в связи с несоответствием создаваемых товаров рыночным потребностям. Анализ, в частности, свидетельствует, что, например, в промышленности США коммерчески успешными оказываются около 15% создаваемой продукции, а среди проникнувших на рынок товаров только 62% новинок получают
признание.
В экономической литературе н методических материалах по данной проблематике [27,28] рекомендуется определять уровень конкурентоспособности товаров на основе использования показателя,
отражающего, с одной стороны, выручку от экспорта, а, с другой, затраты по их производству и реализации на внешнем рынке. В некоторых работах высказывается мнение о целесообразности расчета конкурентоспособности путем сопоставления полезного эффекта продукции и ее продажной цены. Одновременно предпринимались попытки сформулировать понятие "конкурентоспособность" и предлагались подходы к расчету этого показателя,
исходя из следующих слагаемых:
•> технического уровня изделия и уровня качества его изготовления,
определяющих степень использования научно-технических достижений;
организации технического обслуживания) обеспечивающей безотказную
работу изделий, оборудования и другой техники, снабжения запасными частями и технической документацией, обучения экспортером персонала
покупателей правилам эксплуатации;
разработка методического аппарата оценки конкурентоспособности продукции, разработка описания постановки задачи, структуры информационного массива, выбор программного и технического обеспечения для
создания автоматизированной систем оценки
конкурентоспособности продукции.
Актуальность поставленных задач заключается в попытке обобщить результаты ранее проведенных исследований отечественных и зарубежных специалистов по данной проблематике и рационально их использовать для создания автоматизированной системы оценки конкурентоспособности продукции промышленных предприятий.
2.2,1