16. Отсутствие постоянного контингента клиентов

Как и в случае с заправочными станциями, клиентам газетных киосков не свойственна преданность брэнду. Газетные киоски не могут распоряжаться своей судьбой, не отличаются индивидуальностью.

Им не разрешено ставить газеты или журналы, представляющие особый интерес, выше периодики авторитетных издательств. Кроме всего прочего, они не могут похвастаться никакими отличительными торговыми стратегиями.

Когда в последний раз вы приходили в киоск, и человек за стойкой, получающий от вас деньги за газету, предпринимал попытку занести ваше имя в список подписчиков? Даже если бы он это и сделал, это никому не нужно. Владельцы самых неэффективных предприятий понятия не имеют, кто является их клиентами. Поэтому задайте себе вопрос: что они могут предложить для продажи?

<< | >>

↑

Источник: Шеер Б.. Как делать деньги из воздуха. 2004

Еще по теме 16. Отсутствие постоянного контингента клиентов:

- Бизнес-планирование - Бизнес-психология - Основы бизнеса - Предпринимательство - Торговое дело - Туризм - Фондовые рынки -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -