22. Прежде чем продать, обучайте, продавайте, потом снова обучайте
Звучит чересчур драматично? Однако на самом деле все совсем не так страшно.
Каждый день на головы покупателей обрушиваются тысячи рекламных призывов.
Почему? Потому что каждый продавец пытается привлечь их внимание.Специалист по рекламе Шимон Рейнольде утверждает, что ежедневно на нас воздействует около тысячи рекламных сообщений. Невероятно, но вполне возможно, если остановиться и всерьез задуматься над этим. С того момента, как мы просыпаемся по утрам, до того момента, как мы ложимся спать, мы везде натыкаемся на рекламу — газеты, телевидение, радио, почтовые яшики, Интернет, электронная почта, футболки, автобусные остановки, общественный транспорт, такси, лифты, туалеты, бейсбольные кепки, пластиковые пакеты и так далее, и тому подобное. Создатели рекламы выискивают все новые и новые способы привлечь наше внимание.
Конечный результат: потенциальный покупатель оглушен рекламной «какофонией». Представьте, как один человек исполняет музыкальное произведение, а теперь вообразите, как десять тысяч человек исполняют совершенно различную музыку, каждый на свой лад — это уже не музыка, а самая настоящая какофония.
Люди начинают путаться в противоречащих друг другу рекламных роликах, выплескивающихся на них ежедневно. А поэтому естественная человеческая реакция на всю эту неразбериху — отключиться и перестать верить всему, что твердит реклама.