Секрет успеха 17. Вращайтесь среди надлежащих людей

Через пять лет вы будете таким же человеком, как и сегодня,

за исключением людей, которых встретите,

и книг, которые прочитаете.

Чарли Джонс

Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться

качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей

личной и деловой деятельности.

знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете

преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.

Фактически в каждом поворотном моменте вашей жизни рядом оказывается

кто-то, стремящийся либо помочь вам, либо, напротив, воспрепятствовать.

Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением

создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных вза-

имосвязей, и в результате они добиваются значительно большего, нежели тот

человек, который каждый вечер отправляется домой и смотрит телевизор.

Всё происходящее в вашей жизни так или иначе связано с взаимоотношениями.

Фактически все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, возникают в

результате того, что вы вступаете в неподходящие отношения с

неподходящими людьми. Аналогично, практически все крупные успехи, которых

вы достигнете в жизни, будут сопровождаться и определяться прекрасными

отношениями с надлежащими людьми, которые помогают вам, а вы, в свою

очередь, помогаете им.

Более 90 процентов ваших успехов будут определяться тем, что по-научному

называется "референтной группой". А референтную группу образуют те люди, с

которыми вы себя обычно отождествляете и с кем проводите время.

Каждый из нас подобен хамелеону, так как заимствует психологические

установки, модели поведения, ценности и убеждения у тех людей, с которыми

связан основную часть своего времени. Если вы хотите быть преуспевающим

человеком, то должны водить дружбу с позитивными личностями.

Поддерживайте партнерские отношения с такими людьми, которые

оптимистичны, счастливы, ставят перед собой серьезные цели и продвигаются

по жизни вперед и вверх. В то же самое время держитесь подальше от тех, кто

негативен, критически настроен, вечно жалуется и брюзжит.

летать вместе с орлами, то вам нельзя водиться с индюками.

Миллионеры, сами заработавшие свои деньги, постоянно общаются. Они

вступают в соответствующие промышленные и торговые ассоциации, посе-

щают каждое их собрание и активно участвуют в деятельности своих

референтных групп. В ходе деловых и светских мероприятий они знакомятся с

разными людьми, обмениваются с ними визитными карточками и рассказывают

собеседникам, чем занимаются и какова сфера их интересов.

А сейчас вам предлагается одна из лучших возможных стратегий. Всякий раз,

когда вы встречаетесь с новыми людьми, обращайтесь к ним с просьбой

изложить вам, в какой области они работают и в чём состоит их бизнес, а

особенно интересуйтесь теми сведениями, которыми вы должны располагать,

чтобы посылать к ним клиентов или потребителей.

После этого как можно скорее посмотрите, не можете ли вы чем-то

поспособствовать их бизнесу. Будьте скорее тем человеком, который дает,

нежели тем, кто получает. Всегда ищите способ, как положить, прежде чем

начнете думать о том, каким образом взять. Самый лучший путь вступления в

связи и укрепления отношений состоит в том, чтобы постоянно искать способ

---

помочь другим людям в достижении их целей. Чем больше вы даете, ничего не

ожидая взамен, тем больше вознаграждений придет к вам, причем в самые

неожиданные моменты и из самых неожиданных источников.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Выявите самых важных людей в своей жизни – как в настоящем, так и в

будущем. Чем вы могли бы помочь им в жизни и работе так, чтобы они были

рады помочь и вам? Подумайте о людях, с которыми вам необходимо близко

познакомиться. Что именно вы могли бы сделать с целью заранее помочь им

прежде, чем у вас появится нужда в их ответной помощи? Помните –

сначала нужно посеять, и лишь потом вы сможете пожинать.

---