23.4. Бизнес-планирование

Самостоятельным видом плановой деятельности, которое непосредственно связано с предпринимательством, является деловое планирование, или составление бизнес-планов. Основным важнейшим показателем бизнес-плана является ожидаемая прибыль предприятия.

В современной практике бизнес-планирование чаще всего проводится для обоснования будущего предприятия на стадии разработки предпринимательского проекта.

Бизнес-планирование применяется как при открытии новых предприятий, так и при изменении предпринимательской стратегии уже существующих предприятий.

В случае открытия предприятия бизнес-план разрабатывается чаще всего для получения кредита или каких-либо льгот.

Бизнес-планирование выполняет следующие функции:

- разработку общей концепции развития предприятия;

- собственно планирование, которое дает возможность оценивать и контролировать развитие основной деятельности предприятия;

- привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) со стороны;

- привлечение к реализации планов предприятия и осуществлению проектов потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или предоставить технологию.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны основные аспекты будущего предприятия, проанализированы все риски, с которыми оно может столкнуться, и определены способы решения проблем.

По сравнению с другими видами планов бизнес-план меньше детализирован.

Бизнес-план может разрабатываться по следующей форме:

1.

2. Резюме. Отражает суть предпринимательского проекта. В резюме указываются:

- суть и эффективность проекта;

- общие сведения о фирме;

- команда управления;

- план действий;

- источники финансирования;

- план и гарантии возврата инвестиций.

3. Описание предприятия и отрасли. Характеризует текущее состояние, организационную структуру, достижения предприятия, место на рынке, основных клиентов и партнеров.

4. Клиентура. Определяется, для какой клиентуры предприятие выпускает свою продукцию. Устанавливаются критерии сегментации и потребительские сегменты предприятия. Дается детальное описание клиентуры и условий приобретения продукции предприятия, а также возможная оценка этой продукции и пр.

5. Описание продукции (услуг). Задаются параметры товарной политики предприятия. При большом ассортименте продукция разбивается на товарные группы (линии). Определяется принцип товарной сегментации и оптимальное число товарных групп; между ними устанавливаются взаимосвязи.

6. План маркетинга. Составляется план выхода продукции на рынок. Задаются основные параметры в области ценовой политики, товародвижения (звенность) и продвижения продукции:

- требования к потребительским свойствам товара;

- конкуренция;

- рынок сбыта;

- цена продукции;

- каналы сбыта;

- стратегия продвижения на рынок;

- ценовая политика.

Большинство разделов плана маркетинга (конкуренция, ценовая политика, распределение и продвижение продукции) могут быть также самостоятельными разделами бизнес-плана.

7.

8. Организационный план. Отражает кадровое и правовое обеспечение проекта, наличие государственной поддержки и льгот, определяет порядок реализации проекта. Составляется план организационных мероприятий по привлечению партнеров, найму персонала, установлению управленческой структуры, указывается порядок реализации проекта. В организационном плане приводится следующая информация:

- команда управления и ведущие специалисты;

- кадровое обеспечение;

- правовое обеспечение;

- партнеры по реализации проекта;

- государственная поддержка и льготы;

- организационная структура реализации проекта;

- график реализации проекта;

- характеристика активов.

9. Финансовый план. Устанавливает, как в бизнес-плане задаются основные финансовые параметры деятельности предприятия:

- нормативы для финансово-экономических расчетов (платежи, налоги, инфляция, издержки);

- расходы на персонал;

- прямые расходы на производство;

- постоянные расходы на производство;

- поток наличности.

В этом разделе бизнес-плана составляются:

- калькуляция себестоимости продукции;

- смета затрат на проект;

- отчет о прибылях и убытках;

- прогнозный баланс.

Кроме того, указываются источники финансирования и выплат.

10. Направленность и эффективность.

В данном разделе должны быть указаны:

- направленность проекта (экспорт, импортозамещение, создание новых рабочих мест, энергосбережение, экология и т. д.);

- значимость (масштабность) проекта;

- показатели эффективности реализации проекта (срок окупаемости, прибыльность, рентабельность).

11. Риски и гарантии (связанные с реализацией проекта). В данном разделе должно быть перечислено следующее:

- риски предприятия и меры предупреждения;

- форс-мажорные обстоятельства;

- гарантии инвесторам и партнерам.

12. Приложения. В приложения выносятся документы и расчеты, имеющие вспомогательное значение. Это могут быть план расположения предприятия, его дизайн, проекты контрактных соглашений, результаты анкетирования потенциальной клиентуры, технические характеристики оборудования и пр.