Ограничения по объему производства или продаж

положении о данном минимальном и максимальном объеме производства или продаж предприятия. На рис. 7.3 изображен график безубыточности, на котором вы видите две вертикальные прямые, MN и ОР, слева и справа от точки безубыточности.

Эти прямые представляют собой параметры, на которых базируется оценка безубыточности. Минимальное ограничение означает, что прямые переменных и постоянных издержек на рисунке построены на предположении, что мы никогда не продадим менее минимального количества продукта. На рис. 7.3 оно представлено прямой МИ. Если мы не достигнем этого минимального объема выпуска или продаж в физическом или стоимостном выражении (точки N и К), то» издержки отреагируют иначе, чем показано на графике. Переменные издержки не обязательно сведутся к нулю, как сле-

Рисунок 7.3. График безубыточности: ограничения по объему производства

ФЗ

М

Точка безубыточности

Постоянные издержки

Переменные издержки

Объем производства/продаж (в ед.)

дует из иллюстрации, — в большинстве случаев они превратятся в постоянные. Например, большая часть квалифицированных основных работников останется какое-то время в штате, даже если объем произвол ста будет недостаточен для их полной занятости, и, следовательно, их зарплата превратится в постоянные издержки. Равным образом многие постоянные издержки, такие как оклады управленческого состава, могут быть урезаны, если не будет достигнут минимум выпуска или продаж.

Те же рассуждения применимы к другой границе шкалы. Если вы превысите определенный объем производства или продаж (прямая ОР на рис.

Когда предприятие превосходит некий нормальный уровень производства или продаж, оно может столкнуться с еще одной проблемой, помимо роста издержек. Желая продать больше своих товаров или услуг, оно подчас бывает вынуждено снижать продажные цены. В результате сочетания этих факторов может оказаться, что хотя вы наращиваете ваши продажи и выпуск, вы не в состоянии достичь ожидаемого уровня прибылей. Более того, вполне вероятно, что в подобной ситуации, которую можно назвать «торговые клещи», вы не только не получите нормальной прибыли, но даже понесете убытки. Это показано на рис. 7.4 продлением прямых общих издержек и продаж: по ним видно, как изменения переменных и постоянных издержек отражаются на общей при-

Рисунок 7.4. График безубыточности: изменение издержек

Вторая точка

Объем производства/продаж (в ед.)

быльности предприятия. Да-да, расширение деятельности в конце концов приводит к убытку.