Общий подход к максимизации прибыли
План
1. Сущность подхода максимизации прибыли.
2. Влияние факторов доходов на максимизацию прибыли.
3. Факторы, сокращающие расходы фирмы и их влияние на прибыль.
При принятии решения о местоположении согласно подходу, направленному на максимизацию прибыли, фирма выбирает такое место, которое позволяет ей получать максимально возможную выгоду при возможно меньших общих затратах.
Максимизация выгоды обеспечивается максимизацией спроса, а минимизация затрат - сокращением общих расходов. Другими словами, фирма выбирает такое местоположение, где имеется необходимое количество покупателей для обеспечения максимальных продаж. Не обязательно, чтобы это место имело наименьшие общие расходы, но оно должно быть местом более прибыльным по сравнению с местом, где более низкие общие эасходы.Известно, что прибыль равна общей выручке минус общие расходы.
В предыдущих параграфах анализировались общие расходы с точки зрения подхода наименьших издержек (2) и общая прибыль с точки зрения подхода, направленного на максимизацию спроса (3). По сравнению с этими двумя подходами, которые представляют собой особые случаи, подход, направленный а максимизацию прибыли, является более общим.
Для анализа, направленного на максимизацию прибыли, необходимо рассмотреть факторы доходов и факторы расходов, факторами доходов являются факторы местного спроса, факторов, увеличивающие доход, и личные соображения. Факторы частного спроса - это доход, состав семьи, рост населения, факторы, увеличивающие доход, -увеличение спроса за счет агломерационных факторов. Так, например, фирма может получить выгоду, если выберет местоположение вблизи от занимающихся тем же бизнесом, или фирм, занятых в смежных сферах деятельности (например, рядом с гипермаркетом). С другой стороны, фирма может получить выгоду и в том случае
если будет избегать слишком близкого расположения с фирмой-конкурентом.
Фирма также получает выгоды, размещаясь первой на новом, с точки зрения географического положения, рынке, поскольку имеет возможность продавать свою продукцию по более низкой цене, по сравнению с конкурентами.
Личные соображения приобретают особое значение, когда речь идет о новых или постоянно расширяющихся рынках. К ним относятся, например, желание разместить данную фирму вблизи кемпинга, недалеко от зарыбленного водоема или склона горы, подходящего для катания на лыжах.
Факторы расходов - это факторы, сокращающие расходы, и личные соображения. Факторы расходов - это в первую очередь расходы на транспорт и на производство. Значение транспортных расходов на выбор местоположения меняется в зависимости от характера бизнеса и доли транспортных расходов в объеме общих расходов. Если транспортные расходы составляют большую часть общих расходов, то они являются главным фактором определения местоположения. В противном случае на выбор местоположения определяющее влияние окажут расходы на производство. Они включают расходы на рабочую силу, капитал, налоги и страхование.
Факторы, сокращающие расходы, связаны с агломерационными процессами. Расположение в густонаселенном районе расширяет возможности фирмы использовать квалифицированную рабочую силу и лучшую инфраструктуру. В неурбанизированных районах фирма не испытывает проблем, связанных со скученностью производства и конкуренцией за редкие трудовые и иные ресурсы.
Личные факторы сокращения расходов - те выгоды, которые получает фирма, создавая своим работникам более комфортные условия жизни и деятельности. Например, возмож- ность личных контактов с клиентами, сокращение времени на поездки на работу и обратно ведут к сокращению расходов фирмы. Немаловажно, что определенная часть работников отдает предпочтение возможности жить и работать в приятной окружающей обстановке, а не дополнительным денежным вознаграждениям.
Подход, направленный на максимизацию прибыли, не лишен недостатков.
Во-первых, данный подход предполагает, что те, кто принимает решения о местоположении, одинаково относятся к риску и прибыли. Между тем не расположенный к риску собственник или фирма с ограниченными финансовыми возможностями могут выбрать место с меньшей потенциальной прибылью, но и с меньшим риском. Во-вторых, решение о местоположении фирмы принимается нечасто на протяжении карьеры собственника или менеджера. Кроме этого, при определении местоположения фирмы скорее используют такой критерий, как долгосрочный рост продаж. Также многие фирмы не желают нести дополнительных расходов на сбор информации об альтернативных местах.В силу отмеченных условий на практике местоположение, выбранное фирмой, будет являться скорее удовлетворительным, нежели максимизирующим прибыль. Наряду с этим подход, направленный на максимизацию прибыли, имеет относительно низкую прогнозируемость. Хотя данный подход имеет менее строгие предположения и является более гибким, чем предыдущие два подхода (наименьших затрат и макскмтщт спроса) он все же не представляет общую теорию понятия о местоположении.