Поставщики лицензионных марок

В данном случае владелец известной торговой марки (лицензиар) выдает лицензию на право разработки, производства и продажи товаров под его маркой. Лицо, получающее лицензию (лицензиат), может быть: 1) розничным торговцем, кото-

ПРИМЕР 9 3

Инструменты «Popular Mechanics» л млг.иима.ч Wal-Mart

Высшие менеджеры компании Wal-Mart утверждают, что она сохраняет лояльность маркам производителей, однако эти заявления не мешают ей организовывать производство нескольких новых товарных линий.

По соглашению с издательством Hearst Magazines, выпускающим журнал Popular Mechanics. Wal-Mart будет продавать полный набор ручных инструментов. Почему Popular Mechanics? Этот издаваемый с 1902 г. журнал - один из самых уважаемых в Америке. его тираж составляет 1,64 млн экземпляров. Его основная аудитория - домашние умельцы. Приобретая лицензию у Hearst Magazines, торговая компания получает доступ к широко известной торговой марке.

Ради новой серии товаров компания Wal- Mart отказалась от своей частной марки инструментов «Рготагк», созданной в 1991. г. «Popular Mechanics» тестирует в независимой лаборатории каждый из сотен инструментов. выпускаемых Wal-Mart (это является частью соглашения). Сравнительные испытания товаров Wal-Mart и Sears (частная марка «Craftsman•) показали, что оба набора стоят друг друга. Как и «Craftsman», инструменты «Popular Mechanics» имеют пожизненную гарантию, но их цена будет в два раза меньше.

Источник. «Private Label Mix Expands», Discount Store News, June 15,1992, pp. 131-132.

рый заключает с фирмой-производителем договор об изготовлении товара, 2) третьей стороной, согласной приобрести уже готовый товар и продать его торговцам. За последние годы число представленных на американском рынке лицензионных марок значительно увеличилось. Владельцы марок, ранее никогда не имевшие дела с производством, тоже втягиваются в лицензионный бизнес. Например, производитель футболок и бейсбольных кепок с символикой какого-нибудь университета должен заплатить ему определенную сумму по лицензионному соглашению. В противном случае он нарушит закон об авторском праве в отношении логотипа университета (его торговой марки). Пример 9.3 рассказывает о необычном лицензионном соглашении между Wal-Mart и журналом Popular Mechanics.

Лицензионные марки объединяют в себе некоторые преимущества марок фирм-производителей и частных марок (см. табл. 9.1). Покупатели хорошо знают такие имена, как «Popular Mechanics», Mickey Mouse и McDonald's, поэтому лицензионные продукты привлекают к себе большое внимание. Недостатки — те же, что и у марок производителей.