Механизм реализации внешнеторговой операции.

Реформа внешнеторговой деятельности в Украине обеспечила выход на мировой рынок большого числа хозяйствующих субъектов.

Это позволило участникам международного бизнеса не только определить свои возможности и результаты от реализации внешнеторговых сделок, но и самим получить представление о реальном спросе на собственную продукцию, степени ее конкурентоспособности с зарубежными аналогами.

Основными причинами заключения невыгодных условий заключения международных торговых сделок являются:

· слабое развитие на местах поддерживающей инфраструктуры (уполномоченные банки; страховые и рекламные компании; информационные, консультационные и юридические фирмы; транспортно-экспедиторские организации и др.);

· отсутствие эффективных форм управления внешнеторговой деятельностью на предприятиях различных организационно-правовых форм;

· недоступность информационно-методической базы для работы (в частности, незнание иностранного языка, что затрудняет возможность проведения конструктивных деловых переговоров);

· недостаточное количество подготовленных кадров, умеющих вести маркетинговые исследования и коммерческую работу, хорошо знающих специфику деятельности на внешнем рынке, особенности законодательства зарубежных стран и т.д.

Все эти факторы негативно влияют на механизм реализации внешнеторговой операции отечественного предпринимателя.

Механизм реализации внешнеторговой операции – это система организационных мер и экономических, финансовых, правовых инструментов, включающая следующие этапы:

1. Проведение маркетинговых исследований на мировом товарном рынке в разрезе отдельных государств с целью сбыта (приобретения) товара.

2. Поиск и выбор контрагента, работа с ним (определение методов поиска зарубежного партнера и источников получения информации о нем, установление контактов с инофирмой).

3. Формирование условий контракта (анализ и проработка конкурентных материалов, проработка условий оплаты и поставки), т.е. после получения ответа на инициативные предложения (оферты), запросы или заказы определение условий заключения внешнеторговой сделки и осуществление технико-экономических расчетов.

4. Подготовка и заключение контракта (подготовка проекта контракта, проведение переговоров и согласование контракта, подписание контракта), т.е. осуществляется согласование текста статей и их парафирование постатейно или по тексту каждого листа, проведение окончательных переговоров по таким условиям, как цена, способы платежа и доставки, гарантии.

5. Исполнение договорных обязательств и контроль за их выполнением.

2.