Коммерческая работа на предприятиях.

В настоящее время коммерческая работа на предприятиях – участниках международного бизнеса для организации внешнеторговых операций включает следующие направления:

1. Изучение фирменных товарных рынков по основным статьям экспорта и импорта.

2. Выявление фирм – возможных партнеров по экспорту и импорту.

3. Текущее наблюдение за деятельностью фирм, с которыми заключены контракты.

4. Проведение переговоров с потенциальными контрагентами, подготовка коммерческих расчетов по определению базисных условий контракта (цены, способа платежа, формы расчета, выбора валюты, сроков и способов поставки).

5. Организация поставок товаров по контрактам и контроль за их исполнением.

6. Рассмотрением рекламаций по экспорту и предъявление таковых по импорту.

Источниками информации при поиске контрагентов на внешнем товарном рынке являются:

· рекламные материалы в общеэкономических, общеотраслевых и рекламных газетах и журналах;

· каталоги предприятий стран СНГ;

· информация областных торгово-промышленных палат;

· фирменные справочники зарубежных стран;

· информация международной компьютерной сети организаций;

· сведения министерств и ведомств по видам деятельности;

· годовые отчеты фирм зарубежных стран.

Наиболее важной характеристокой иностранного партнера является его правовой статус. Он определяет следующие положения, имеющие большое значение для заключения контракта и исполнения контракта:

· кто решает вопросы, связанные с подготовкой и заключением контракта;

· кто имеет право подписания контракта от имени фирмы;

· кто и в каком размере несет ответственность по контрактным обязательствам;

· кто будет оплачивать долги по контракту в случае банкротства фирмы.

Правовой статус фирмы определяет порядок налогообложения, распределения прибыли, ликвидации в случае банкротства формы отчетности и другие аспекты ее деятельности. Знание этих параметров помогает определить степень надежности партнера.

Подтверждением того, что на предприятиях ведется целенаправленная работа по сбору информации по каждому потенциальному иностранному партнеру, а имеющаяся информатизация систематизируется, является наличие фирменных компьютерных досье на каждого из партнеров, включающих о них полную информацию и содержащих:

- карту фирмы;

- сведения о переговорах с иностранным партнером;

- сведения о деловых отношениях с контрагентом.

Для установления деловых отношений